株式会社Entaarのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）の求人

Entaar（エンター）は、「新しいテクノロジーを社会へ届ける流通をつくる」をビジネスミッションとして掲げるテクノロジー流通企業です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,300社以上、YoY37倍の成長を実現しています。

昨今、技術革新は目覚ましい進化を遂げています。同時に、様々なサービスが生まれることで、複雑性も増しています。
私たちEntaarは、企業がこうした最新かつ複雑なテクノロジーを必要な時に必要な分だけ届ける流通を構築し、テクノロジー流通のインフラとなることを目指しています。

「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、新しい産業を創り続ける企業グループを目指します。

【ポジション概要】
セールス主導の成長フェーズから、プロダクトの価値を市場に浸透させ、エンタープライズ企業との接点を持続的に創出するフェーズへの移行を目指しており、そのPMM機能をゼロから構築する初期メンバーを募集しています。
本ポジションでは、プロダクトのポジショニング設計からエンタープライズ向けGTM（市場参入）戦略の立案・実行まで、各チームと協働しながらPMM機能を担う当事者として関わっていただきます。

【ミッション】
Entaarのプロダクト価値を市場に定着させ、エンタープライズ市場での持続的な事業成長を実現する役割です。
経営陣と共に、市場・顧客・組織の仕組みを設計し、PMM機能を確立していただきます。

【業務内容】
▼ 戦略領域｜ポジショニング・GTM設計
・競合分析・ICP定義に基づく、エンタープライズ向けポジショニング／メッセージングの定義
・プロダクト価値を市場に浸透させるGTM（市場参入）戦略の立案

▼ 実行・イネーブルメント領域｜受注が生まれる仕組みづくり
・セールスイネーブルメント：商談化率・受注率を高める提案ストーリー／訴求軸の設計と、営業が再現的に使える型の整備
・デリバリーと連携した顧客事例の資産化と、アップセル・クロスセルにつなげる提案戦略の設計
・展示会・サミット等を起点とした市場接点の創出と、訴求メッセージ・体験の設計（制作物は社内外リソースと連携して具現化）

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

・マーケティング戦略・PMM・ブランド戦略いずれかの実務経験
・市場分析・競合調査をもとに訴求軸や施策の方向性を自ら設計した経験

・BtoB エンタープライズIT領域での実務経験
・エンタープライズ向けリード獲得施策の経験
・デザイン素養がある、またはデザイナーとの協業経験
・イベントマーケ（展示会・主催・共催）の企画・運営経験
・0→1でマーケ機能を立ち上げた経験