株式会社Entaarの営業（Enterprise Sales）の求人

Entaar（エンター）は、「新しいテクノロジーを社会へ届ける流通をつくる」をビジネスミッションとして掲げるテクノロジー流通企業です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,300社以上、YoY37倍の成長を実現しています。

昨今、技術革新は目覚ましい進化を遂げています。同時に、様々なサービスが生まれることで、複雑性も増しています。
私たちEntaarは、企業がこうした最新かつ複雑なテクノロジーを必要な時に必要な分だけ届ける流通を構築し、テクノロジー流通のインフラとなることを目指しています。

「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、新しい産業を創り続ける企業グループを目指します。

【ポジション概要】
エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

【業務内容】
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）

・エンタープライズ領域における新規法人営業経験
・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験

・中〜大規模案件（数千万円規模、または複数年契約など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験
・営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験
・事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験
・営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験