株式会社Entaarの営業（Enterprise Sales）／事業開発（Bizdev）兼任の求人

Entaar（エンター）は、エンタープライズIT市場の構造変革を推進する「AIネイティブなIT総合商社」として、AIを基軸にITコンサルティング・リセラー・プラットフォーム型AIエージェント事業と複合サービスを展開するスタートアップです。
国内のエンタープライズ企業では、IT人材の高齢化や引退による人員減少、複雑化したレガシーシステムが残る一方で、既存プレイヤーの支援体制も旧態依然としており、AI時代において大きな刷新余地があります。
Entaarは、専門家チームによる実務支援・ナレッジデータベース・IT実務に特化したAIエージェント「Kevin」を組み合わせ、社内にノウハウと仕組みが残る状態をつくる支援を提供しています。
AIネイティブなリセラー・コンサルティング事業で蓄積された実務データと独自のAI基盤をもとに、ワンプロンプトで業務が進んでいく未来を実現していきます。「世代を超えた社会の負を解消し、人の豊かさを追求する」をVisionに掲げ、旧態依然とした既存産業における構造的な課題とその変革に挑んでいます。

【ポジション概要】
エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計・ナーチャリング・提案・アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスポジションです。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業1,000社以上で利用が進み、前年比約40倍の成長を実現しています。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、
営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。

【ミッション】
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、
顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。

また、経営陣と共に、Entaarの提供する価値を、
市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。

【仕事内容】
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）

※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。

【このポジションの特徴】
・非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める
・事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
・提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方
・データ、事実、論理的根拠に基づき、合理的な意思決定を行う能力のある方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）

・エンタープライズ領域における新規法人営業経験
・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験

・中〜大規模案件（数千万円規模、または複数年契約など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験
・営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験
・事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験
・営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験