株式会社Enjuの【代表直下×組織立ち上げ期】BizDevの求人

【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。

言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。

【採用背景】
Webサイト多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」事業の急成長しています。
お任せしたいのは、プロダクトとビジネスの両面から成長を仕掛ける「事業企画（Biz-Dev）」ポジションです。
営業・開発・マーケティング・CSなど複数の部門と連携し、数値分析・戦略立案・実行を通じて、事業全体のGrowthをリードしていただきます。
「事業づくりの現場で成長したい」「SaaSモデルのスケール戦略を牽引したい」「将来的に事業責任者やCOOを目指したい」そんな想いを持つ方を歓迎します。

【業務内容】
本ポジションでは、BtoB SaaS事業の成長を加速させるための戦略立案から実行までを、代表と共に一気通貫して担っていただきます。
プロダクト・市場・顧客データの分析を通じて示唆を導き出し、各チーム（開発・営業・CS・マーケティング）と連携しながら、事業課題の発見から改善施策の推進までを主導する役割です。
また、事業成長初期フェーズにつき、戦略立案だけでなく、重要商談対応・営業プロセス構築・案件推進など、セールス領域のリードも担っていただくことを想定しています。
プロダクト要件の整理、数値分析、競合リサーチ、資料作成など、多岐にわたる業務を横断し、事業成長に関わる意思決定を支える実務オーナーとして活躍していただきます。

◎業務詳細
・事業全体、各部門毎の課題分析
・事業戦略の策定
・足元のビジネスサイドのアクション全般(適性に応じてマーケ~CSの業務の実施)
・プロダクト開発方針策定
・既存および新規プロダクトの事業戦略の策定と実行支援
・エンタープライズ商談の推進・クロージング支援
・営業プロセス設計、KPI設計、パイプライン管理
・セールス組織立ち上げ、採用・育成支援

※ご経験・強みに応じて、事業推進・営業統括・組織づくりなど最適なミッションをお任せします。

・自ら課題を見つけ、行動・改善できる方
・表面的なニーズだけでなく、顧客の業務・体制・課題まで深掘りして提案できる方
・SaaSビジネスやスタートアップの成長フェーズに興味がある方
・個人主義ではなく、全体最適で物事を考えられる方
・将来的に起業や独立をしたい方

▼Must
・BtoB SaaSプロダクトのビジネス職（マーケ・セールス・CS・事業開発など）の経験3年以上
∟20代であれば3年、30代であれば5年とさせていただきます。

※上記に加え、以下いずれかご経験のある方
・スタートアップ（特にアーリーフェーズ）での業務経験
・コンサルティングファーム・外資系証券会社などのプロフェッショナルファームでのご経験
・大手企業での新規事業開発経験

・英語や海外ビジネスに興味のある方