株式会社Enjuの【代表直下×組織立ち上げ期】BizDev（ポテンシャル）正社員の求人

【事業内容】
インバウンド需要の増加、在留外国人の増加などを背景に、言語の壁をなくす「翻訳」の需要は年々高まりつつあります。

言語の障壁を乗り越えて事業を展開しようとするお客様に対して、カンタンにWebサイトおよびWebアプリケーションの多言語化ができるソリューション「Autolingual」を提供しています。

【採用背景】
事業の急成長に伴い、営業組織の拡大を進めています。これまで代表を中心に営業活動を行ってきましたが、今後は仕組み化・チーム化を進め、より多くの顧客に価値を届ける体制を構築するためにセールスを採用します。
プロダクトが市場で高い評価を受け始め、問い合わせも増加する中、リード対応〜提案までを一貫して担える営業体制の強化が急務です。
また将来的には、営業戦略立案／マネジメントにも携われるポジションとして、事業成長の中核を担っていただきます。

【業務内容】
初期は以下業務をご依頼いたします。
・インバウンドおよびアウトバウンド商談の対応
∟顧客課題のヒアリング（Webサイト運用、多言語ニーズなど）
∟サービス紹介・デモ・導入効果（コスト削減、SEO、CVR改善）の提案∟ニーズに応じたプラン提示〜クロージング
・営業案件の進捗管理・追客業務
∟HubSpotやスプレッドシートでの進捗管理
∟Slackでの社内連携、ナーチャリング対応
◎希望・成果に応じて、マーケティング・カスタマーサクセスなどへの職域拡張も可能

・自ら課題を見つけ、行動・改善できる方
・表面的なニーズだけでなく、顧客の業務・体制・課題まで深掘りして提案できる方
・SaaSビジネスやスタートアップの成長フェーズに興味がある方
・個人主義ではなく、全体最適で物事を考えられる方
・将来的に起業や独立をしたい方

・法人営業経験〈1年以上〉
・社内外において円滑にコミュニケーションできる方
・BtoBかつ顧客折衝経験のある方

・SaaSプロダクトの営業／導入支援経験
・法人向け無形商材の提案経験
・スタートアップ（特にアーリーフェーズ）での業務経験、もしくは高い学習意欲
・英語や海外ビジネスに興味のある方