株式会社エニトグループの【累計ユーザー数1,000万人超】国内主要マッチングアプリ（with）のグロースマーケティング/マーケティング戦略を担うポジションの求人

「エニトグループ」について（2事業グループ体制）

20代向け価値観重視のマッチングアプリ『with』 を手掛ける株式会社withと、 恋愛結婚を叶えるマッチングアプリ『Omiai』 を手掛ける株式会社Omiaiは、2023年3月1日にホールディングス経営体制に移行いたしました。現在、各法人の役割は以下となります。

• エニトグループ ：経営／データ戦略／技術戦略／事業戦略／Trust＆Safety／コーポレート／社内システム／人事戦略
• with＆Omiai ：各サービスの開発・事業運営（開発／企画／マーケティング／CC／QA）

社名の由来 [ 縁(en) + 糸(ito) = enito]

人々をつなぐ 「縁」と「糸」 を世の中に生み出していき、 多くの方の良縁を作る ことを目的にマッチングアプリを運営。近い未来にマッチングアプリが出会いのインフラとなるよう、 「安心・安全」 に 「 自分に合った方と出会える 」 サービスを提供し続けていきます。

仕事内容

マッチングアプリ「with」 の 事業グロースを目的 に、
マーケティング起点 での グロース戦略設計〜実行までを一気通貫で担うポジション です。

単なる広告運用や施策実行ではなく、
「どこに・どれだけ・なぜ投資するのか」
「その結果をどう評価し、次にどうつなげるのか」
をデータをもとに設計・判断する役割 を担っていただきます。

マーケティング施策、効果測定、プロダクト・CRMとの連携まで含め、
領域を限定せずにグロース全体を横断的に見ながら、事業成長に直結する意思決定とプロジェクト推進 を行っていただきます。

▼具体的には

・ファネル/セグメント分析を通じたグロースオポチュニティの発見、打ち手の策定(プロダクトチームとの連携含む)
・MMMや因果推論などを用いたマーケティング施策評価モデルの構築
・評価モデルから導かれる最適なメディアプランニングの作成
・プロダクトチームと連動したCRM施策の企画推進
・WEB調査や、ユーザーインタビューを通じたリサーチ業務

〜１日の流れイメージ〜
・KPIの進捗確認と要因分析
・グロースオポチュニティーの探索
・担当プロジェクトの進捗確認
〜入社後のキャッチUPイメージ〜
入社後は、既存のマーケティング・グロースの仕組みやデータ基盤を理解するところからスタート。
最初はデータドリブンなメディア／グロースプランニング業務を中心に、DR（ダイレクトレスポンス）チームやプロダクトと連携しながら実案件ベースでキャッチアップしていただきます。
その後は、ご自身の適性やWillに合わせて、マーケティング戦略設計、評価モデル・分析の高度化、プロダクト／CRMと連動したグロース施策の企画・推進など、領域を広げていくことが可能です。

【組織連携】
マーケティング・プロダクト・経営チームなど複数組織と密に連携し、データを活用したグロース施策の意思決定とプロジェクト推進を担います。
領域に閉じず横断的に協業することで、施策単位ではなく事業全体の成長を設計する役割です。

【現状の課題（今後取り組んでいきたいこと）】
・広告〜プロダクト〜CRMを分断せず、グロース全体を一気通貫で設計・推進できる体制を構築
・特定のメンバーに業務や意思決定が集中している状態を解消し、組織として再現性のある体制を確立
・属人化しがちなグロース・マーケ投資判断を、再現性のある仕組みとして組織に定着

【仕事の魅力】
①特殊な事業モデルだからこそのデータ分析の難しさ：
・カップルの幸せ退会を事業の軸においているからこそ、（例えば長期継続率が上がったとしてもユーザの為になっていない等）サービス理解・人間心理・ロジカルさを要するデータ分析
②大規模予算：
・月間数億円のマーケティング予算
③裁量の大きさ：
・マーケ〜プロダクト横断で担う裁量の大きいポジション
・仕組み化を進めるフェーズで、「決まったやり方」はなく、自ら設計できる裁量
④磨ける力：
・単一KPIでは測れないため、データ解釈力・仮説構築力が一段上がる
⑤柔軟な働き方：
・フルリモート勤務可。
・ライフスタイルに合わせた働き方が可能。
⑥成長フェーズ×IPO視野：
・IPOも視野に入るフェーズで、マーケ×事業のど真ん中を経験できる
⑦キャリアパスの広がり：
・将来的にはグロース責任者／COO等のキャリアにつながる経験値

【作業環境】

・基本ツール：Excel,Googleスプレッドシート,Googleスライド
・コミュニケーション：Slack

応募資格

▼必須条件

・広告運用だけでなく、データをもとにマーケ投資全体を考えてきた方（目安3年〜）
〜具体的には〜
・事業会社で、「獲得施策の設計」「媒体横断での予算配分」「効果測定や振り返り設計」を担ってきた方
・広告代理店で、「事業会社のマーケ戦略／投資設計に関与」「MMM・効果測定・検証設計」などに触れてきた方

▼歓迎条件

・toCサービスの獲得からグロースまでのご経験をお持ちの方

＜求める人物像＞

・論理的に自分の考えを伝えることができる方
・コミュニケーション力に優れ、変化に柔軟に相手の立場を考慮した話ができる方
・責任感が強く、サービスや組織にコミットしてくれる方
・指示を出すだけでなく、自ら能動的に行動できる人
・データドリブン思考で問題を発見し、仮説を立て運用の戦略を提案、実行できる方

■ 参考リンク集

・各種サイト
・エニトグループ コーポレートサイト https://enito.co.jp/
・採用サイト https://enito.co.jp/careers/
・Omiai サービスサイト https://fb.omiai-jp.com/
・with サービスサイト https://with.is/welcome

・動画コンテンツ
・マッチングアプリ市場について（野辺CEO）
・市場成長率／マーケットリーダーとしての立ち位置／普及に向けた施策
・https://service.loov-video.com/s?id=cmcx1vlof3636181ayhbhyycb

・今後の事業構想について（野辺CEO）
・Z世代の支持／価値観データの独自性／ライフイベントを支える事業構想
・https://service.loov-video.com/s?id=cmcx1ma4i2wv02c104xak9748

・組織体制について（上田CHRO）
・ホールディングス体制の背景／Omiai・withの役割／経営陣がハンズオンである強み
・https://service.loov-video.com/s?id=cmcx2egn22y362c10ees7y7nr

・働き方・福利厚生について（上田CHRO）
・リモート8割のハイブリッド勤務／フレックス制／全国居住可能制度／各種支援制度
・https://service.loov-video.com/s?id=cmcx2bb7t36ko181apf5zk52t

・『with/Omiai』が描く未来・果たす使命（神代社外取締役）
・スタートアップの転換点／人材が挑戦できる環境／ファイナンシャルを超えた大義
・https://service.loov-video.com/s?id=cmcx2uqsn37aj181apayeeijf