Biz.04_アカウントマネジャー（海外法人のオンボーディング・取引支援）の求人

■会社 enechainは、「エネルギー取引のデジタル化」を進めるテクノロジーカンパニーです。 私たちが日々何気なく使っている電力の裏側には、電力が売買される、「電力卸取引市場」があり、日本の電力価格は資源となる燃料価格やインフレの影響を受け、株のように日々変動し、その価格変動が電気料金や経済全体に大きな影響を与えています。 年間約100兆円規模のポテンシャルがあるこの市場は、今や海外からも注目を集める巨大なマーケットです。 enechainは、その市場において、誰もが公正で透明に取引できるオンライン卸マーケットプレイス「eSquare」を立ち上げ、国内最大の電力取引市場へと成長させてきました。 事業者間でアナログで行われていた電力取引をテクノロジーの力で効率的かつ公平で透明なものへと変革し、価格変動やインフレの影響をやわらげ、より安定した社会の実現を目指しています。 ■募集背景 創業からわずか6年で、累計取引額は3兆円を突破しました。 日本最大の電力会社であるJERAをはじめ、関西電力・中部電力といった主要電力各社から戦略的な出資を受けています。さらに、三菱UFJ銀行・三井住友銀行とのJV設立を通じて資金基盤を強化し、業界を超えた共創を進めています。 次に取り組む挑戦は、リアルタイム取引プラットフォーム「eSquare Live」の流動性を高めることです。 その実現に向けては、これまで限られた企業しか参加できなかった電力・エネルギー市場を、誰もがアクセスできる“オープンな市場”へと変えていくことが求められます。 そのうえで、日本の電力取引市場に関心を持つ海外顧客の参加を促し、eSquare Liveでの取引を拡大していくことが重要な鍵となります。 今回募集するポジションは、海外法人顧客を担当する「Global Sales Desk」のアカウントマネジャーです。 世界中の企業がクリックひとつで日本の電力を取引できる未来の実現に向けて、一緒に挑戦していただける方を募集しています。 ■業務内容 このポジションのミッションは、「取引のあり方そのものを変える」ために、顧客と市場をつなぐ架け橋となることです。 リアルタイム取引プラットフォーム「eSquare Live」を通じて海外法人顧客の課題を理解し、より自由で効率的な取引の実現に挑んでいただきます。 将来的には、エネルギー取引市場の発展をリードする存在として成長していただきたいと考えています。 <業務詳細> ● 顧客課題に応じた市場参入・取引拡大の支援 - 新規顧客（＝日本電力市場への参入を検討する企業） その企業の戦略や得意分野、グローバルでのトレーディング経験を理解し、日本市場の制度・商習慣・取引の仕組みに関する情報提供や、enechainのプロダクトを通じた参入支援を行います。参入のハードルを下げ、日本市場でアクティブに取引できる環境を整えます。 - 既存顧客（＝すでに市場で取引を行っている企業） 日々の取引や業務運用の中で生じる課題や新しいニーズを拾い上げ、eSquare Liveをはじめとしたプロダクトや社内リソースを組み合わせて、より良い取引体験・成果を提供します。 ● 導入・定着の支援（オンボーディング） プロダクト導入をスムーズに進め、顧客の体制やルール設計にも踏み込みながら、活用の定着と継続的な変革を支援します。 ● 継続的な顧客伴走と提案活動 取引開始後も顧客と対話を重ね、利用状況や新たな課題を把握します。 必要に応じて他のenechainサービスを提案し、長期的な関係構築と顧客価値の最大化を図ります。 ● 市場・顧客の声を活かしたプロダクト・事業の成長支援 現場で得たニーズを開発・企画チームに共有し、プロダクト改善や新サービス創出に活かします。 顧客とenechain、双方の成長を同時に推進する役割です。 ■この仕事の魅力 ● 巨大産業の変革に“現場から”関われる 日本のエネルギー市場は100兆円規模。 その中心にいる企業の「取引のあり方」を変える仕事です。日々の会話や提案が、社会の仕組みを変える一歩につながります。 ● 英語を使いながらグローバルに活躍できる お客様はヨーロッパ・シンガポールなど世界各地のトレーディング企業が中心です。 異文化の中で交渉・信頼構築するスキルを磨けます。 ● エンジニアや他部署の専門家と協働し、チームで顧客に価値を届ける 営業だけでは解決できない課題に対して、開発・プロダクト・データアナリティクスなど各分野のプロフェッショナルと連携しながら、お客様に最適な解決策をつくり上げます。 異なる専門性を持つメンバーと協働することで、自分の視野が広がり、提案の質も高まります。「チームで成果を出す」喜びを実感できる環境です。 ● コンサル×営業×CSのスキルが同時に身につく 課題発見から提案、導入、継続支援まで一貫して担当するため、 論理的思考・顧客理解・信頼構築のすべてを磨けます。 戦略コンサル出身者やエンジニア、商社出身者など、多様なバックグラウンドのメンバーと日々ディスカッションを重ねながら、自分の“武器”を増やしていけます。 ● ベンチャーならではのスピードと裁量 「こうした方が良い」と思ったことを、すぐに提案・実行できる環境です。顧客への一言が、新しい仕組みを生むきっかけになることもあります。あなたの成長が、会社の成長に直結するダイナミズムを感じられます。 未経験からでも、世界のトレーディング企業と並走しながら、 「エネルギー取引の未来」を自分の手で形にできる仕事です。 多様な専門家と協働し、顧客とともに業界を変える—— そんなダイナミックなキャリアを、enechainで始めてみませんか？

・enechainのミッション・事業に共感してくださる方 ・未知の領域を学び、飛び込む意欲と実行力がある方

・ビジネスレベルの英語力 ・営業やコンサルティングなどのクライアントワークの経験がある方（業界不問）

・商社・コンサル・SaaSなどでの顧客提案経験 ・エネルギーもしくはコモディティービジネスの経験 ・英語でのプレゼンや交渉経験 ・プロジェクトマネジメント経験

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