株式会社enechainの

Biz.09_ソリューションセールス（エネルギー×金融の新規事業）の求人

ソリューションセールス（エネルギー×金融の新規事業）

募集概要

■会社概要 enechainは2019年の創業以来、エネルギー事業者向けにオンラインのマーケットプレイスを提供し、大手電力会社を含むマーケットの95％以上のシェアを占める法人企業が参加する国内最大の取引市場へと成長しました。累計GMV (取扱高) は2兆円に迫り、今後はテクノロジーの力で年間100兆円市場の実現を目指しています。 2024年にはシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただき、ミッション達成に向けて積極投資していきます。 ■募集背景 配属先のeClear事業部（株式会社eClear）は、enechainが運営するマーケットプレイス「eSquare」の参加者向けに、今まで業界になかった新しい決済サービス「eClear」を提供しています。「eClear」は、電力取引において、取引相手への信用不安（支払いや受け取りが確実に行われるかどうか）を軽減し、安全に取引できるよう支援する決済サービスです。また、先物市場で電力を売買する海外のトレーダーと日本の電力会社をつなぐ橋渡し役も担い、電力会社がより柔軟で戦略的な電力取引を行えるよう支援します。新たな取引機会を創出することは市場の取引量拡大にもつながり、今後のenechainの成長戦略の中でも非常に重要な役割を担う事業です。2024年に三菱UFJ銀行との提携もスタートし、資金基盤を強化しました。今後さらに利用企業を増やしながら、段階的にサービスの幅も広げていく予定で、顧客ニーズの拡大が見込まれているため、新たに戦力となってくださる方を募集します。 ■業務内容 すでにenechainと取引のある企業のうち、まだeClearをご利用いただいていない企業を対象に、サービス導入の提案や活用の支援をご担当いただきます。 ＜業務詳細＞ ・リード顧客に対しての商談設定 ・顧客の課題に応じた提案の設計、提案資料の作成、適したスキームや使い方の提案 ・導入後の活用促進、利用状況のフォロー ・社内のプロダクト開発チームとの連携（フィードバックや改善要望の共有） 【営業スタイル】 ・リード獲得：他部署からのリード顧客に対しての提案 ・商談件数：週2～3件の商談が目安。1件あたりの事前準備に時間をかけるスタイル（提案型／コンサルティング型） ・商談スタイル：オンライン／訪問併用 ・商談期間：初回提案から契約までは平均2～3か月（3～4回の面談が目安） 【顧客について】 ・顧客業界：全国の中堅〜大手のエネルギー会社で取引量の上位に入る企業が中心 ・担当社数：eSquare の利用企業、1人あたり10社程度を担当 ・商談相手：卸電力を扱う部署の担当～部長クラス（実務担当と決裁者の両方と接点あり） 【目標設定】 ・KPI：eClearのオンボーディング社数 ・KGI：担当アカウントごとの売上達成（事業部単位での売上目標あり） 1社1社の経営課題に真摯に向き合い、それぞれの状況に応じた本質的な課題解決を目指すソリューション営業です。eClearは、顧客の課題をワンストップで解決できる独自の事業モデルを強みに、従来にはない新たな価値を提供するサービスです。部分的な競合は存在するものの、同様のモデルで包括的に支援できるサービスは他になく、それがeClearの差別化要因となっています。従来の取引慣行や手法を採用している企業に対し、より先進的で柔軟な選択肢への転換を促す提案がメインとなります。単に顧客のリスク回避や事業安定化を支援するだけでなく、顧客の新たなビジネスチャンスを創出し、顧客・業界の未来を切り拓く提案ができるポジションです。 また、当社のプロダクトは常に進化を続けており、顧客の声を大切にしながら共に創っていく過程の中で、日々感謝や感動の声をいただくことも多く、大きなやりがいを感じられます。社会の基盤を支える「エネルギー」の取引を革新し、より良い未来を創るという、大きな社会的使命も担っています。 ■組織・カルチャー Rainbow Matters(多様性の力を信じよう)をPrinciples(会社が大事にする価値感）に掲げ、異なる価値観やバックグラウンドの人材を積極的に集めた少数精鋭の組織です。お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら人事評価制度・福利厚生制度 (ex. 社宅制度、確定拠出年金など) も整備されています。