パートナー開拓担当（イベント企画）~ecbo cloak~の求人

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のパートナー開拓職の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PM後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 今後はサービス開発の一環で、音楽イベントやスポーツイベントにおける、大型荷物や貴重品を安全に預けるサービスとして拡大していきます。 スタジアムやドームなどを保有・管理する事業者、ライブなどを運営する業者のアライアンス開拓やパートナー連携をお任せし、日本全国を回っていただきます。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 ・スタジアムやドームなどを保有・管理する新規パートナーの開拓 ・イベント実施時の荷物預けサービスの企画・提案（例：音楽イベントやスポーツイベントにおける、大型荷物や貴重品を安全に預けるサービス） ・パートナーとの定期的なミーティングやイベント開催、情報共有などを通じた、長期的なパートナーシップの構築 ※イベントによっては土日祝日での稼働がございます ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■スポーツやエンターテイメントに関わることができる ・スタジアムやドームなどの保有や管理する企業や事業者のパートナー開拓や企画に関わることができる ・スポーツやエンターテイメントイベントを支える重要な役割を担うことができる ■営業や企画などのスキル開発や経験を積むことができる ・営業力、企画力、コミュニケーション能力など、様々なスキルを活かすことができる ・イベント運営やパートナーとの関係構築を通じて、幅広い知識と経験を積むことができる ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は様々な形での「営業」「サービス企画」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン

・「変化」に柔軟で臨機応変に前向きに業務を推進できる方 ・自社やサービスに対して好奇心を持ち、仕事に取り組める方 ・自社の理想や課題を自分事化して業務に取り組める方 ・オペレーション業務の自動化への意識をお持ちの方 ・自身と会社の方向性をすり合わせながら言動に移せる方

・いずれかの企画・提案経験1年以上（イベント企画・運営経験など）

・音楽業界やイベント業界、スポーツ業界、ウェディング業界での経験 ・顧客対応経験（イベント参加者、パートナー企業などへの対応経験） ・プロジェクトマネジメント経験

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