DXHR株式会社の【AX事業部】SES営業リーダーの求人

■会社概要
DXHR株式会社は、
「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」
ことをミッションとしています。

そして、
「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」
ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。

主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを
ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、
業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。

経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、
ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、
人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

■ 募集背景
DXHR株式会社は「日本全国10万社がAIの価値を享受し、
3000万人が幸せに働く未来」を目指し、AIトランスフォーメーション（AX）事業を展開しています。

現在、AX人材事業（SES・コンサル派遣）の拡大に伴い、既存の仕組みに頼らず、
個人の「武器」で数字を作り出せる即戦力の営業リーダーを募集しています。

■ 業務内容
当社のSES営業チームは、単なる「ITエンジニアの派遣（SES）」にとどまらず、
「AI×人材」の最先端で事業作り・組織作りとしてのキャリアも築ける点が最大の特徴です。

「とりあえず誰か入れてほしい」という御用聞きではなく、経営者・プロジェクトオーナーと対峙し、
経営課題に対してのソリューションとしての付加価値の高いサービスを構築・提供していただきます。

【主な業務】
・経営者・プロジェクトオーナーへの直接アプローチと課題抽出
・案件創出：顧客課題を起点にした独占案件化、AI/DX領域での新規案件開拓
・人材調達（BP活用）：ビジネスパートナーからの人材調達を主体的に実行
・プレイングリーダー業務：ご自身で数字を作りつつ、勝ちパターンをチームへ展開・共有
・AI研修提案への協働：メイン事業であるAI研修プログラムの提案活動にも協力

■ 期待される主な素養
DXHRのSES営業リーダーは、ご自身の手で案件と人材の両方を仕入れ、数字を作りきる"現場実行力"が軸となるポジションです。

まずはプレイヤーとして成果を出しながら、周囲のメンバーにも良い影響を与えていただけるような方を歓迎します。

1. 自分の"武器"で案件を作れる方
   ・コンサルティング型の案件創出：御用聞きではなく、顧客の経営課題を起点に案件を設計する動き方に面白さを感じられる方
   ・上流工程への感度：経営者・プロジェクトオーナーとの直接対話から、顕在化していないニーズを引き出して提案につなげられる方
   （AI/DXの深い知見は入社後でもキャッチアップ可）
   ・新規・異業種の開拓：従来のSES営業ではアプローチが少なかった事業会社や大手SIerへの開拓にも、自ら踏み込める方
   ・ソリューション提案の幅：当社の事業であるAI研修プログラムもソリューションの1つとして提案をしますので、提案の幅を広げたい方

2. 人材調達（BP活用）を主体的に回せる方
   ・量を大切にできる行動力：マッチする人材に出会う確率を高めるため、BPへのアプローチ先を広げていくスピード感を楽しめる方
   ・PDCAを回す実行力：はじめから完璧を目指すのではなく、トライアンドエラーで仕入れ精度を上げていく進め方に共感できる方

3. 自律的な環境で個の力を発揮したい方
   社員の半数近くが業務委託で、各業界のスペシャリストが集まる、フラットで自律性の高い組織です。
   上司部下の関係にとらわれず、自分の実力で数字を作りながら、その先の事業責任者クラスにもチャレンジしていきたい方にフィットします。

＜ DXHRの強み ＞

また、一般的なSES営業が抱える「エンジニアの質やモチベーションのばらつき」という課題に対し、
DXHRは独自のサイバーセキュリティ研修や専門領域であるAI学習環境を活用し、
強力な「育成・還元エコシステム」を整えていますので、営業としても強い武器になっています。

◆ 高付加価値化:
インフラからセキュリティエンジニアへのキャリアチェンジ支援（年収50万円UP実績）を行っており、
単なる欠員補充ではなく「スキルアップしていく人材」を提案できます。

◆ 資格支援:
CISSP（試験費用約11万円〜）などの高難度資格も、
合格すれば会社が全額負担するため、エンジニアの自己研鑽意欲が高い状態が保たれています。

◆ 待機時給与100%保証:
案件待機中も給与が減額されないため、エンジニアが安心して働け、離職リスクが低減されています。

◆ 学習時間の確保:
平均残業時間が月10時間未満であり、会社として残業を減らし自己学習を推奨しているため、
疲弊したエンジニアではなく、常にアップデートしている人材を顧客に提供できます。

・数字と現場の両方に向き合い、チームで事業をグロースさせることにコミットできる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
・顧客と人材双方の成功にこだわり、長期的な価値提供（継続・拡大）をつくれる方

・SES営業経験: 目安3年以上（商流・力学の熟知）
・ソリューション営業経験: 顧客の根源的な課題を特定し、解決策を提案・完遂した経験
・論理的展開力: 自身の営業手法を言語化でき、ロジックを持って戦略を組み立てられる方
・人材ビジネスとしての業務、売上実績を作ってきた方

・自ら手足を動かして成果を出せる方
・自身の営業手法（勝ちパターン）を言語化できている方
・AIという成長領域で、自身のスキルもアップデートさせていきたい方
・BPを活用した人材調達、または異業種・大手SIerへのエンド開拓のご経験