株式会社ＤＴＳの【大阪／関西支社立ち上げ】ソリューション営業・アカウント営業（大手SIer連携・新規プライム開拓）の求人

◆創業以来、黒字経営。着実に進化を続ける東証プライム市場・独立系SIer！

◆DXやESG等の環境変化を捉え、新たなソリューション、サービスの創出による事業の拡大や、それらを実現する人材および研究開発などへの積極的な投資を盛り込んだ、新たな成長モデルを構築。社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指します。

◆2030年のありたい姿を描いた長期展望「Vision2030」を策定し、社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指しています。

仕事内容

関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。
・関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕
・大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業
・鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案
・クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出
・顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携
・関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備
※単なる既存顧客フォローだけでなく、立ち上げメンバーとして関西での営業活動を自ら実践・推進いただく想定。

■現在のミッション
関西支社のミッションは、関西に本社・主要拠点を持つ大手企業および関西の大手SIerに対し、DTSグループの技術力・業務知見・デリバリー力を組み合わせたITソリューションを提供すること。
重点領域は、大手SIer連携、新規プライム開拓、クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI。ターゲット業界は、鉄道・電気・ガス等の社会インフラ、金融・保険、製造業（組込み、製品開発、生産管理等）を想定。

■課題解決の取り組み/具体的な行動・成果
関西常駐の営業担当を2名採用し、関西支社の営業機能を立ち上げる。
入社後は、既存接点の棚卸し、ターゲット顧客リストの作成、初回訪問、提案テーマの仮説立案、大手SIer・地場パートナーとの関係構築、案件化までを主体的に推進する。
期待する成果は、
①初期重点顧客・協業先への接点形成
②クラウド・セキュリティ・mcframe・OutSystems・データ活用・AI等の提案テーマ創出
③関西支社の初期アンカー案件獲得
④立ち上げ期の営業実践とプロセス共有

入社後の業務

関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。
・関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕
・大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業
・鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案
・クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出
・顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携
・関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備
※単なる既存顧客フォローだけでなく、立ち上げメンバーとして関西での営業活動を自ら実践・推進いただく想定。

案件事例

・大手SIerとの協業による、クラウド移行・基盤刷新・運用保守案件の共同提案
・金融・保険業界向けの基幹系／周辺システム開発、クラウド化、運用改善提案
・製造業向けのmcframe周辺開発、生産管理、組込み・製品開発領域のIT支援
・社会インフラ業界（鉄道、電気、ガス等）向けのデータ活用、AI、セキュリティ、運用高度化提案
・OutSystems等を活用したローコード開発、業務アプリケーション刷新提案
※具体的な顧客名・案件名は選考過程で開示可能な範囲で説明。

【キャリアパス】
入社後は、関西支社の立ち上げ営業として、ターゲット顧客開拓・大手SIer連携・初期案件創出を担当。
将来的には、関西支社の営業リーダー、アカウント責任者、または関西エリアにおける事業拡大を牽引する中心メンバーとしてのキャリアを想定。
関西エリアでDTSの新たな事業基盤を作る経験を通じ、営業としてのコアスキルを高めながら組織づくりにも関わることができる。

■採用背景
2027年4月1日の関西支社開設に向け、大阪常駐の営業体制を新たに構築するため（即日～順次採用）。
案件ベースでは首都圏営業が出張支援することもあるが、関西での継続的な顧客接点・大手SIer連携・新規プライム開拓には、現地で自律的に動ける営業経験者が不可欠であるため。

■必須条件
・IT業界における法人営業経験（SI、ソリューション、クラウド、セキュリティ、ERP、パッケージ、開発受託、運用保守等）
・顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験
・既存顧客深耕だけでなく、新規顧客または新規領域の開拓経験
・上司の細かな指示を待たず、ターゲット設定、訪問、提案、社内調整を自律的に進められる方
・大阪／関西を拠点に、顧客訪問を中心とした営業活動ができる方

■歓迎条件
・関西エリアの大手企業、社会インフラ、金融、製造業、または大手SIerとの営業・協業経験
・クラウド、セキュリティ、データ活用、AI、ERP、mcframe、OutSystems、ローコード開発等に関する提案経験
・大手SIer、コンサルティング会社、ITベンダー、システムインテグレーターでのアカウント営業経験
・新規拠点・新規事業・新規サービスの立ち上げに関与した経験
・PM/PL、技術部門、パートナー会社と連携した提案活動の経験

■やりがい・価値・魅力
・ 2027年4月開設予定の関西支社の立ち上げ営業として、拠点の成長フェーズに直接関われる。
・ 大阪常駐メンバーとして、関西の大手企業・大手SIerとの関係構築を自らリードできる。
・ クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AIなど、DTSの幅広い技術・サービスを武器に、顧客課題起点の提案ができる。
・ 将来的には関西支社の営業リーダーやアカウント責任者候補としてのキャリアが期待できる。