株式会社ＤＴＳのITソリューション営業／法人営業経験を成長領域へ／東証プライム上場・独立系Sierの求人

◆創業以来、黒字経営。着実に進化を続ける東証プライム市場・独立系SIer！

◆DXやESG等の環境変化を捉え、新たなソリューション、サービスの創出による事業の拡大や、それらを実現する人材および研究開発などへの積極的な投資を盛り込んだ、新たな成長モデルを構築。社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指します。

◆2030年のありたい姿を描いた長期展望「Vision2030」を策定し、社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指しています。

法人営業の経験を、DX・ITソリューション領域でさらに伸ばしませんか。
1. 法人営業経験をDX領域で活かせる
IT業界経験が浅い方でも、顧客課題を聞き出す力、提案を組み立てる力、社内外を巻き込む力を活かせます。

2. 東証プライム上場・独立系SIerの安定基盤
創業以来黒字経営を続ける安定した事業基盤のもと、DX・AI活用・セキュリティなど成長領域に挑戦できます。

3. 既存深耕と新規提案の両方を経験できる
既存顧客との関係構築を大切にしながら、問い合わせ対応や新規顧客への提案にも携われます。

■ミッション
企業のDX推進に向けて、顧客の事業課題・業務課題をヒアリングし、DTSの技術部門やパートナー企業と連携しながら、最適なITソリューションを提案していただきます。
扱う領域は、クラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネジメントなど。顧客の業務改善や新しいビジネス推進に直結するテーマを扱うため、営業として提案の幅を広げていけるポジションです。

■具体的な仕事内容
・既存顧客へのアカウント営業、追加提案、深耕営業
・HPからの問い合わせや紹介を起点とした新規顧客への提案
・顧客の課題、要望、予算、導入時期のヒアリング
・社内の事業部門、エンジニア、パートナー企業との連携
・クラウド、セキュリティ、業務効率化、データ活用などのソリューション提案
・提案書作成、見積作成、クロージング、受注後のフォロー
・経験に応じた営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメント

■営業スタイル
既存顧客への深耕営業を中心に、既存顧客からの紹介対応や新規顧客へのアプローチも行います。
部門全体として受注目標はありますが、担当する顧客群や案件特性に応じて個人目標を設定しているため、無理な目標設定になりにくい環境です。
「短期的に売り切る営業」よりも、顧客と関係を築きながら、課題を整理し、社内外を巻き込んで提案を進める営業スタイルです。

■この仕事で身につく力
・DX、AI、クラウド、セキュリティ領域の基礎知識
・顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力
・エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力
・既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力
・将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験

■配属先について：
配属先は、製造業領域や小売・流通・物流業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門です。
組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成されており、中途入社者も活躍しています。営業だけで完結するのではなく、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進めるため、IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いています。

将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できます！

【応募資格/応募条件】
■必要条件
以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。
・法人営業、提案営業、アカウント営業、または顧客折衝の経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験
・社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進めた経験
・IT、DX、AI、セキュリティなど新しい領域を学ぶ意欲

■歓迎条件
・IT業界、SIer、SaaS、クラウド、セキュリティ領域での営業経験
・法人向けソリューション営業、提案型営業の経験
・新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験
・新規サービス企画、新規事業立ち上げ、サービス拡販の経験
・エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験
・営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験

■こんな方に向いています
・無形商材や提案型営業の経験を活かしたい方
・営業として、より専門性の高い領域に挑戦したい方
・顧客と長期的な関係を築きながら提案したい方
・ITやDXに興味があり、学びながら営業の幅を広げたい方
・将来的にマネジメントや営業戦略にも携わりたい方