Dress Code株式会社のHR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブの求人

※HR商材のご経験がある方は本ポジション、業界系SaaS全般でのご経験がある方は「エンタープライズアカウントエグゼクティブ」のポジションが近い内容です。

■ 採用背景
DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。

■ 業務内容
・HRドメインを中心としたセールス領域
　- 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
　- HR基幹システム入れ替え案件の獲得
　- 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
　- 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング
　- 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案

・業界コミュニティ・パートナー戦略領域
　- HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
　- 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
　- 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成

・プロダクト連携／HR Force PMF 推進
　- HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
　- 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳
　- 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化

・「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人
・大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人
・数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人
・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人
・「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人
・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人

・HR領域（労務・給与・勤怠・タレマネ等）の法人営業経験3年以上
・従業員1,000名以上の企業のHR部門との商談経験
・年間1,000万円以上の案件のクロージング経験

・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格
・HRコンサルティング（PwC・Deloitte・アクセンチュア等）出身
・CHRO・人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動）
・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験
・英語での顧客折衝経験