株式会社DotHireの【フルリモート可】セールス&マーケティングの求人

【募集背景】
DotHireは、戦略RPO（採用コンサルティング）サービスを提供しています。シリアルアントレプレナー（連続起業家）である代表のもと、Web系スタートアップ/ベンチャー企業の採用市場およびRPO領域で経験を積んだメンバーが集まり、少数精鋭体制で事業を運営しております。
規模だけを見ると小さく映るかもしれませんが、実際には有名企業から高単価のご依頼を継続的にいただいており、少数体制ながら売上は1億円規模に迫るペースで成長しています。
事業の拡大フェーズに伴い、これまで代表やコンサルタントが兼務してきた「リード獲得〜商談・クロージング」の機能を専任で担い、事業成長を牽引していただくセールス&マーケティングを募集します。

【業務内容】
テレアポや飛び込みといった従来型の新規開拓ではなく、狙うべき企業・領域をあらかじめ定義し（ABM／アカウントベースド・アプローチ）、社内外のつながりや業界内での関係構築、コンテンツ発信を起点に、質の高いリードを獲得し受注につなげていただくポジションです。やみくもに数を追うのではなく、DotHireが価値を発揮できる特定のターゲット層に絞り込み、その企業群に対してどう関係を築き、どう価値を届けるかという設計から、商談・クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。
具体的には、以下のような業務をお任せします。
・ターゲット企業・領域の定義とアカウントリストの設計（ABM）
・戦略RPOサービスのリード獲得および商談・クロージング
・個人の採用人事やスカウト媒体をパートナーとしたリード獲得チャネルの構築
・ターゲット企業に狙いを定めたウェビナーや勉強会の企画・運営を通じたリード獲得
・noteを中心とした広報・コンテンツ企画および情報発信

【得られる経験・スキル】
①無形高単価サービスのセールス力
有名企業から高単価で継続発注される戦略RPOサービスを、関係構築とコンテンツを起点に売り切る、再現性のある法人セールス力が身につきます。
②パートナーアライアンス構築力
個人・媒体・業界プレイヤーを巻き込み、リードが生まれ続ける仕組みそのものを設計する経験が積めます。
③マーケティング〜セールスの一気通貫の視点
ウェビナー・勉強会・note発信といった需要創出から、商談・クロージングまでを自ら設計・実行することで、事業開発に近い視座が養われます。
④ABM設計・実行力
やみくもな新規開拓ではなく、狙うべきアカウントを定義し、企業群ごとに関係構築とアプローチを設計・実行する、再現性のあるABMの実践力が身につきます。

現状はアライアンスを中心としたリード獲得が主軸ですが、それにとどまらず、より効果的にリードを獲得するための新たな手法やチャネルの企画・立案からお任せしたいと考えています。

・テレアポや数の論理ではなく、関係構築と価値提案で成果を出したい方
・教科書的な正解にとどまらず、その状況下で成果を出すための現実的な打ち手を考えられる方
・感覚や勢いではなく、再現性のある成功に価値を感じる方

以下いずれかの経験。
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方に基づいた営業経験
・HR／採用支援領域での法人営業経験

・エンジニア採用領域における営業・事業開発経験
・パートナーアライアンス・アライアンスセールスの経験
・ウェビナー・セミナー企画やコンテンツマーケティング（note等）の経験
・論理的に数値や事象を整理し、課題解決を行った経験
・一人称でステークホルダーを巻き込み業務を推進できる力