33_SMBセールス｜中小法人営業の求人

ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております （※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 「持続可能な介護のしくみを創る」というvision実現において、もっとも重要なのがサービスのご利用により課題を解消していただく介護施設を増やすことです。 介護施設を運営する企業にサービスを紹介し、導入をしてもらうことで業界全体の動きを一緒に大きく変えていただけるSMBセールスメンバーを探しています。 ーーーーーーー ▽ ミッション 　契約施設数を伸ばして事業拡大に貢献すること ▽ 具体的な業務 1. サービス利用検討施設に対する商談（SMB領域）　 　└ 月に一人あたり40〜50商談程度（Googlemeet、Zoomを利用） 　└ 商談後の案件管理、クロージング 2. 顧客管理や営業支援ツールの入力業務（kintone、Salesforceを利用） 3. インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、顧客体験全体を最適化（slack、Googlemeetを利用） 4. 商談スクリプトの型化やセールス資料の改善提案・作成（Googleスライド等） ◎スキルに応じて下記もお任せします 1. 営業施策のプランニング 2. メンバー育成／サポート ーーーーーーー ▽ やりがい ・社会へのインパクト 　└ 高齢化社会の課題解決に直結し、医療・介護現場の未来を変えることができます ・顧客の喜びを実感 　└ 単に売るだけでなく、顧客がサービス導入後の成功までを起点にした営業ができます ・成長機会 　└ Saasサービスのセールススキルと、専門的な医療介護連携の知識を同時に磨けます ・大きな裁量 　└ 少数精鋭のチームなので戦略戦術策定などの意思決定にも関われます ・キャリアアップ 　└ 早期にマネジメントや企画職へのキャリアパスも描ける

・課題解決力 　└ 目の前の課題に向き合い、地道に解決策を導き出しながら業務を推進できる方 ・成功支援への意欲 　└ 顧客の成功を心から支援することに喜びを感じる方 ・オーナーシップと推進力 　└ 自ら提案し行動することで、大きな裁量を持ち結果にコミットしたい方 ・チーム志向性 　└ 個人成績を出すことも大事だが、チームや組織全体の成功のために協力して動ける方 ・介護・医療業界に対しての関心 　└ 介護・医療業界の構造的な課題解決に、強い意欲と関心を持って取り組める方

・ドクターメイトのMVV（Mission, Vision, Value）への共感 ・法人向け（BtoB）のセールス経験3年以上

・介護医療業界での営業経験 ・SaaS企業での勤務経験、またはIT/無形商材の営業経験 ・介護施設や病院など、医療介護業界での就業経験（職種不問） ・顧客組織内で、複数キーマン（経営層・施設長・現場職員など）にアプローチした経験 ・継続的に営業目標を達成した実績 ・メンバーの育成やOJTの経験

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