セールス/BtoB営業の求人

## 1. 会社概要 【リフォーム業界のDXを加速させる次世代プラットフォーム】 株式会社デジタルクランプ（通称：デジクラ）は、リフォーム業界の現場管理支援事業を展開するテクノロジーカンパニーです。 デジタルの力でリフォーム業界の常識をアップデートすることを目的として2021年8月に設立され、東京都豊島区に本社を置いています。 私たちは、リフォーム業界に特化した革新的なプラットフォームを構築し、業界全体のデジタル化と生産性向上を推進しています。建設業界の深い理解とIT技術を融合させた独自のアプローチで、業界の課題解決に取り組んでいます。 ## 2. 業界の課題 リフォーム市場は7兆円規模を誇る成長産業ですが、以下のような重大な課題に直面しています： 1. 深刻な人手不足 2. 資材費の高騰による経営状況の悪化 3. 中小零細企業が多い業界特性によるDX推進の遅れ 4. 多重下請け構造による利益の中抜きと責任所在の不明確さ 5. 旧態依然とした案件獲得方法 6. 品質管理の不十分さ これらの課題により、業界全体の生産性向上が遅れ、職人や工務店の方々が本来の強みを発揮しにくい環境となっています。 ## 3. 解決を目指すアプローチ デジクラは、既存のDXアプローチに捉われない独自の視点で、リフォーム業界の課題解決に取り組んでいます。 私たちのアプローチは、BPaaS（Business Process as a Service）と呼ばれる、BPO（業務委託）とSaaS（ソフトウェア）を組み合わせた革新的なモデルです。 1. BPaaSによる包括的なソリューション提供 システムの提供だけでなく、業務プロセス全体をサポート ITリテラシーや生産性向上の意欲に関わらず、取引を通じてステークホルダーの生産性向上を実現します。 中小零細企業が多い業界特性を考慮し、人的リソースや資本力の面から優れたシステムの導入が難しい部分を弊社のソリューションで補完する。 2.受発注業務の効率化 評価を伴う施工人材データベースの構築と一括相談機能の提供 AIを活用した最適なマッチングによる、理想的なスケジューリングと単価設定の実現 新規業者との取引リスク低減と、既存の信頼関係の数値化・可視化 3.生産的な施工管理の実現 システム化された着工前書類作成と、AIによる自動チェック機能の提供 リアルタイムの進捗管理およびレポーティング業務の効率化 現場とオフィスをシームレスにつなぐコミュニケーションツールの提供 4.直感的なUI/UXの開発 ITに苦手意識を持つユーザーでも使いやすい、シンプルで直感的なインターフェースの設計 現場のニーズを徹底的にヒアリングし、実際の業務フローに沿った機能開発 ユーザーの行動分析に基づく、継続的な改善と最適化 5.業界全体のエコシステム構築 ヒト（人材）、モノ（資材）、カネ（資金）にまつわる課題を総合的に解決 案件流通の最大化による、プラットフォームの価値向上と参加者全体のメリット創出 業界標準となるデータベースの構築と、それを活用した新たなビジネスモデルの創出 このアプローチにより、デジクラは単なるソフトウェア提供にとどまらず、リフォーム業界全体の業務プロセスを最適化し、生産性向上を実現します。ITリテラシーや企業規模に関わらず、業界に関わるすべての人々が恩恵を受けられるソリューションを提供することで、業界全体の底上げと発展に貢献します。 ## 4. ポジションの魅力 デジクラで働くことでご提供できる魅力は以下の通りです： 1. **社会的インパクト** - 7兆円規模の巨大市場に変革をもたらす - リフォーム業界全体の生産性向上と発展に貢献 2. **独自のポジショニング** - 建設業界の知見とIT技術を融合した唯一無二の視点 - 現場のニーズを深く理解した実践的なソリューション開発 3. **成長するスタートアップ環境** - シリーズAに向けて急成長中の環境 - 有力VC・事業会社からの出資による安定した経営基盤 4. **先進的な技術開発** - ITの力で伝統的な業界に革新をもたらす - UIとUXの両面から考える製品開発 5. **多様な経験** - 生成AIを活用した開発など先進的な業務の経験 - スタートアップならではの幅広い業務経験 6. **ビジョン実現への参画** - 「職人が得意なことに集中して自己実現できる世界」の創造 - リフォームに関わるすべての人々の働き方改革

・リフォーム業界の課題解決に共感を持って取り組んでいただける方 ・ユーザー視点に立ち、ユーザーにとっての価値を追求できる方 ・創業メンバーとして高い熱量で理想の実現を一緒に目指していただける方 ・上場を目指すスタートアップとしての成長に喜びを感じていただける方 ・成果報酬としての高報酬を求めている方

・法人営業経験3年以上の方 ・マイクロソフトオフィスの実務経験がある方

・SaaS営業の経験（その後のCXまで） ・建設業向けサービスの営業経験

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