株式会社デジライズの【パートナーセールス（代理店営業）】新規開拓からクロージングまで一気通貫で挑む「AI×代理店営業」の求人

デジライズは、法人AIリスキリング研修600社以上・累計受講者4万人超の実績を持つ、日本トップクラスのAI DX総合カンパニー。「日本のAI活用率と生産性を世界No.1にする」をミッションに、研修・コンサルティング・開発を一気通貫で提供しています。

本ポジションでは、当社の事業拡大を加速させる「パートナーセールス（代理店営業）」として、新規の代理店開拓から、パートナー企業での勉強会実施、さらには創出したリード（決裁者商談）のクロージングまでを一気通貫でお任せします。

単なる窓口としての代理店管理ではなく、地方出張を含めて現場に飛び込み、泥臭く関係性を構築しながら、パートナーと共に市場を開拓していく、非常にやりがいとインパクトの大きいポジションです。

■業務内容

▼ パートナー（代理店）新規開拓・リレーション構築
　・新規パートナー（代理店）候補のリストアップおよびアプローチ
　・代理店契約締結に向けた商談・交渉・契約実務
　・パートナー企業（経営層・営業責任者）との関係構築・深耕営業

▼ パートナー活性化・勉強会（地方出張あり）
　・パートナー企業の営業担当者に向けた、自社AI製品・サービスの勉強会や研修の企画・実施
　・パートナーが営業しやすい環境づくりのための、営業ツールの提供やノウハウ共有
　・地方のパートナー企業への出張・対面でのリレーション強化

▼ リード創出（決裁者商談）〜クロージング（メインセールス）
　・パートナー企業からの案件トスアップ・リード創出の仕組み化
　・紹介いただいたクライアント（主に経営層・決裁者）へのアプローチ
　・オンラインおよび対面での課題ヒアリング、AIソリューション提案、クロージング

▼ 社内ナレッジ構築・プロセス改善
　・成果の出ているパートナーの成功事例の整理・社内共有
　・パートナー向けの提案資料・営業資料のブラッシュアップ
　・AI業界の最新トレンドのキャッチアップと、パートナー・社内への展開

■契約後のイメージ（入社後のステップ）

▼ 入社後1ヶ月目
　・デジライズのサービス体系（研修・コンサル・開発）およびパートナービジネスの仕組みを理解
　・既存パートナーとの商談や、先輩メンバーの地方出張・勉強会に同行し、関係構築の流れを体験
　・提案資料や代理店向け勉強会コンテンツのインプット

▼ 2〜3ヶ月目
　・メイン担当として、既存パートナーのフォローアップや勉強会の講師を開始
　・新規パートナーの開拓（アプローチ〜初回商談）を単独で実施
　・パートナーから紹介いただいたリード（決裁者商談）の提案・クロージングに挑戦

▼ 4ヶ月目以降
　・新規パートナー開拓から、リード創出、クロージングまでのサイクルを自律して推進
　・地方出張を伴う代理店活性化施策を自ら企画・実行
　・パートナー営業プロセスの「型化」や仕組み化に貢献し、組織全体の売上拡大を牽引

■ AIの可能性を信じ、「企業のAI活用を当たり前にしたい」という想いを持つ方
■ AI業界の変化の速さを楽しみ、常に最新情報をキャッチアップできる方
■ チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
■ デジライズの「AIの利便性と感動を全ての人へ」というビジョンに共感できる方
■ 自ら戦略を立て、泥臭く行動量を担保しながら成果にこだわれる方
■年代や役職を問わず、懐に入り込んで信頼関係を構築できる方
■最先端のAI技術やツールを自ら学び、業務に活かそうとする知的好奇心のある方
■変化の激しい環境を楽しみ、スピード感を持ってPDCAを回せる方

■代理店営業（パートナーセールス）の実務経験、または代理店網の立ち上げ経験
■法人営業（BtoBマーケティング・セールス）の実務経験（目安：3年以上）
■新規開拓営業（型にはまらないアプローチ、フットワークの軽さ）の実績
■全国への地方出張に柔軟に対応できる方
■ChatGPT / Gemini / Copilot / Claudeなどの汎用AIの活用経験
■東京都内での対面コミュニケーションが可能なこと

■IT、SaaS、またはAI関連業界での営業経験
■経営層・決裁者向けの提案・カウンターパート経験