アカウント・ディベロップメント・マネージャー(BDR/Enterprise)の求人

＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionに掲げ、経営と現場が一体となって意思決定できる新しい経営管理のあり方を実現するために、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」を提供しています。 経営管理とは、単なる数字の管理にとどまらず、ヒト・モノ・カネといった経営資源を企業の成長へと最適化する営みです。DIGGLEは直感的なUIと高度な機能に加え、元経営企画経験者などの知見を活かしたカスタマーサクセスによるコンサルティングを組み合わせ、企業ごとに最適な経営管理体制の構築を支援しています。 ＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。 VUCAの時代においては「現状把握のスピード」と「軌道修正の柔軟性」が経営競争力を分けます。DIGGLEは、その実現を支える基盤として、多くの企業の未来を後押ししています。 「DIGGLE」というプロダクトを通して、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がるという思いで展開しています。 ＜募集背景＞ 当社は現在、次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップラインの引き上げが急務となっています。これまでのアプローチではリーチできなかったエンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵です。 そこでこの度、エンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築します。このポジションは、エンタープライズ領域におけるアカウントセールス（BDR）の立ち上げメンバーとして、組織を牽引し、再現性のある開拓モデルを確立していただく重要なミッションを担います。 既存チームにはないエンタープライズ開拓の知見と経験をお持ちの方に、当社の新たな挑戦を共に創り上げていただきたいと考えています。 ＜業務内容＞ 大手企業・エンタープライズ層に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。 ・エンタープライズ開拓戦略の構築と組織牽引 - エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。 - 先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。 ・ターゲットアカウントの戦略立案と実行 - 開拓対象となる大手企業リスト（ターゲットアカウント）の選定・優先順位付け。 - アカウントごとの組織構造、事業課題、キーパーソンをリサーチし、最適なアプローチ戦略を立案。 ・戦略的なアウトバウンド活動 - 経営層や役員層、部門責任者などへの、パーソナライズされたアプローチ（電話、メール、手紙、イベント招待など）の実施。 - 当社の提供価値とターゲット企業の課題を結びつける、質の高いビジネスディスカッションの実施。 ・商談機会の創出と連携 - ターゲットアカウントからの質が高く成約確度の高い商談機会を創出し、フィールドセールスチームへ連携。 - 商談化に至るまでの顧客エンゲージメントの醸成。 ・セールスプロセスの改善 - 活動データ（KPI）の分析に基づき、エンタープライズ開拓におけるベストプラクティスを開発・共有。 - マーケティング部門やフィールドセールス部門と密に連携し、戦略的な営業サイクルを構築。 ＜働き方＞ また、BDRについては国内であれば基本的にリモート中心に働いていただくことが可能です。 ※キックオフやオフサイトMTGなどの機会には出張いただくことがありますがご容赦願います。 ＜チームの特徴＞ エンタープライズチームはIS・FS・CS一体型のチームで、約10名のメンバーで構成。 Sansan、総合商社、金融機関など大手企業出身者が集まり、経験の多様性を活かした議論と実行力が特徴です。 特にValueにある「高速考動」を大切にし、エンタープライズ特有の複雑性にスピード感を持って対応しています。 ＜ポジションの魅力＞ 1.事業と組織の「ゼロイチ」経験 - シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。エンタープライズアカウントセールスチームの立ち上げ責任者として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。 2. 経営層に直結するインパクト - 当社の未来の成長を左右する超大型顧客（エンタープライズ）の開拓に専念できます。あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。 3. 高度な戦略的ビジネススキル - 複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。 4. キャリアパス - エンタープライズセールスマネージャー、事業開発責任者、あるいは将来的な経営幹部候補として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。

・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方 ・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方 ・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方 ・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方 ＜こんな方と働きたい＞ ・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方 ・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方

・大手企業・エンタープライズ顧客に対する営業経験、またはそれに準ずるハイレベルなビジネス経験。 ・課題発見力、論理的思考力、仮説構築力を有し、自律的に行動できる能力。 ・目標達成に対する高いコミットメントと、目標達成のための戦略をPDCAサイクルで回せる能力。

・会計・予実管理知識 ・SaaS商材の経験

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