デジタルガレージグループの※【フィールドセールス／事業企画推進（リーダー候補）】Pangaea Orderの事業拡大と新サービスの事業企画推進の求人

求人概要

デジタルガレージグループでは、全ての産業のデジタル化を加速させるべく、決済プラットフォームを軸とした事業戦略 「DG Fintech Shift」 を推進しています。

その取り組みの一環として、飲食・小売業界のDX推進を目的に、
2024年11月より自社SaaS「Pangaea Order」 のサービス提供を開始しました。

本ポジションでは、飲食・小売業界向けSaaSプロダクト「Pangaea Order」の
セールスを起点としながら、事業企画・サービス開発まで一体となって推進していただきます。

営業活動にとどまらず、顧客との対話を通じて得られる現場の声や課題をもとに、新たなサービス・機能の企画提案やプロダクト改善、さらには事業の成長戦略そのものをリードしていただけるポジションです。

【Pangaea Orderについて】
サービスページ：https://pangaea-delivery.com/

様々なオンラインオーダーサービスの登場とエンドユーザーの生活様式変化により、新たな販売チャネルとしてデリバリーやテイクアウトサービスの活用が拡大しています。

一方でオンラインオーダーサービスに対して、店舗や本社の業務管理・運用の負荷が大きくなり、市場拡大と比例して加盟店課題も増えてきています。当事業サービスでは、飲食店・小売業態向けに店外オンラインサービスの売上向上と業務運用を効率化するサービスとして「Pangaeaシリーズ」 を展開。

1台の端末およびアプリケーションで様々な店外オンライン注文や商品情報の管理・運用を実現しており、大手を中心に導入が進んでおります。

【取り組む課題と方向性】
▼短期
・人手不測の課題がある一方、DX化が遅れている飲食・小売業態へ向けたデジタル販売チャネルの展開と業務効率化の両輪を可能とする。
・店外オンラインオーダーサービス/POS会社/メディア等のAPI連携によるリレーション作りと新たな顧客サービスの提供

▼中長期
・店外オンラインオーダーサービスに新たなスタンダードモデルを創る。
・デジタルガレージが保有する決済×マーケティング×テクノロジーを最大限に生かしたVirtical(業界特化型） SaaSの成功モデルへ。

求人内容詳細

業務内容

・飲食・小売業界向けSaaSの営業戦略立案および推進/実行、クロージング
（初期商談〜受注までのプロセス設計・最適化）
・顧客ニーズを踏まえた新サービス・新機能の企画提案、事業企画推進
・セールス組織のマネジメントおよび体制づくり

＜営業手法＞
営業活動は、社内各部門やグループ会社からの紹介を起点とした案件創出が中心です。既存の顧客接点を活かしながら、顧客の事業課題に踏み込んだ提案や、 プロダクト・事業の改善につながる示唆を提供する役割を担っていただきます。

ミッション

・飲食・小売業界向けSaaS「Pangaea Order」の事業拡大
・業界のオンライン化・DXを推進するためのソリューション提案
・顧客の声を起点とした新規サービス・機能の企画および事業成長の推進

ポジション・この仕事の魅力

・飲食・小売業界のDX推進に、事業づくりの立場で携われる
・新規事業の 0→1、1→10フェーズ をセールス×事業企画の両面で経験できる
・経営との距離が近く、大きな裁量をもって事業企画に携われる
・SaaS／ソフトウェア領域での経験を活かしながら、「売る」だけでなく「事業を育てる」経験を積める
・セールス責任者や事業責任者など幅広いキャリアステップを描くことが可能

働く環境

・完全週休2日制
・年間休日123日

応募資格

【必須条件】
・無形商材(SaaS、システム、ソフトウェア等)のフィールドセールス経験3年以上
・BtoBの新規開拓営業・アカウントマネジメントにおいて、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキルをお持ちの方（エンタープライズ経験者歓迎）

【歓迎条件】
・飲食・小売業界への理解と好奇心をお持ちの方
・新規事業/新規プロダクトの立ち上げ、セールス経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に対するセールス経験をお持ちの方

【求める人物像】
・事業立ち上げ期のスピード感を楽しめる方
・変化の多い環境に対して柔軟に対応できる方
・明るく前向きなコミュニケーションの取れる方
・仮説を立て課題に取り組むことができる方