株式会社デリバリーコンサルティングのITコンサルティング営業～SE経験を活かせる～の求人

会社概要

私たち株式会社デリバリーコンサルティングは、「企業がデータとテクノロジーを自分たちの力で使いこなせる状態」をつくることをミッションとするテクノロジーコンサルティングファームです。

多くのIT支援は、提案と実装が分断されています。コンサルティングファームが絵を描き、SIerが言われた通りに作る。その結果、導入後に活用されないシステムが生まれ続けているのが業界の実態です。

私たちはこの構造を変えるために、戦略立案から実装・定着支援までを一社で一気通貫に担うモデルを選びました。「クライアントが自走できる状態（イネーブルメント）」に至るまで伴走すること——これが私たちの仕事の定義です。

事業内容

■データリテラシーエンジニアリング

Tableauの国内初代パートナーとしての豊富な実績をベースに、上智大学との共同研究を通じてデータリテラシー向上の方法論を体系化しています。「ツールを入れて終わり」ではなく、クライアント組織全体がデータを使いこなせる状態をつくるための支援です。

■ DXコンサルティング

クラウドマイグレーション、モダナイゼーション、生成AI活用、PMOなど、DX推進に必要なテーマを幅広くカバーしています。国内最大規模のモダンテクノロジーパートナーとのアライアンスネットワークを持ち、特定のベンダーに縛られない最適な技術選定が可能です。

いずれの事業においても共通しているのは、「提案して終わり」ではなく「成果が出るまで伴走する」というスタンスです。SIerやベンダーとの違いは、技術の納品ではなく、クライアントのビジネス成果にコミットする点にあります。

募集背景

事業拡大に伴う営業体制強化のため

当社は企業のDX推進を支援するITコンサルティングファームとして、クラウド、DX、AIなどの先端技術を活用し、お客様の事業成長を支援してきました。
近年、顧客からの相談が増加しており、技術理解を持ちながら顧客課題に向き合えるITコンサルティング営業の体制強化を進めています。
そこで今回、SEとしての経験を活かしながら、顧客の経営課題に深く入り込み、ITソリューションを通じてビジネス変革を支援するITコンサルティング営業を増員募集いたします。

・「作ったが使われない」経験に違和感がある方
・要件通りに作るだけでは価値にならないと感じている方
・技術だけでなく、業務やビジネスにも踏み込みたい方
・顧客と直接向き合い、本質的な課題解決をしたい方

そのような志向をお持ちの方を歓迎します。

所属部門の概要（Overview）

営業部は、ビジネスパートナーおよび顧客との関係性を基盤に、競業を通じた継続的な案件創出を担う組織です。
新規アカウントの開拓から既存顧客・パートナーとの関係深化までを一貫して推進し、中長期的な価値共創を実現します。また属人的な営業活動に依存しない、安定的かつ再現性のある案件創出の仕組み構築を担います。

所属部門のミッション（Mission）

ビジネスパートナーおよび顧客との信頼関係を深化させ、競業による価値共創を通じて、持続的かつ再現性のある事業機会を創出し続けること

・ビジネスパートナーとの戦略的関係構築により、新たな市場機会を創出する
・既存顧客との関係深化を通じて、継続的な案件を拡大する
・新規アカウント開拓により、事業基盤を拡張する
・営業活動の仕組み化により、安定的な成果創出を実現する

仕事内容

ご経験や適性、ご志向を踏まえ、入社後に以下の領域をご担当いただきます。
単なる営業活動ではなく、技術理解をベースとした課題解決型の提案が中心となります。

・顧客の課題ヒアリング
・IT戦略・業務改革・システム導入提案
・提案資料・RFP作成
・エンジニア、コンサルタントチームとの連携
・既存顧客フォロー・案件拡大
・プロジェクトのプリセールス活動

応募資格 (必須)

• システムエンジニアとしての実務経験（開発、インフラ、PM、PLなど領域は不問）
• 顧客折衝・チームでのプロジェクト経験があればなお可

応募資格 (歓迎)

• 顧客折衝、ベンダー折衝経験
• プリセールス経験
• ITコンサルティング経験
• 提案書作成経験
• SI案件を主体としたパートナーセールスや直販セールスのご経験

本ポジションの特徴

あなたの役割は、「言われたものを作ること」ではありません。
・そもそも何を解決すべきかを定義する
・業務・データ・システムを横断して課題を構造化する
・実装され、使われ、成果が出るところまで設計する
つまり、“価値の出し方そのもの”に関わる仕事です。

【SE経験が活きる理由】 は
・システムの制約や実装現実を理解したうえで、実現可能な提案ができる
・開発プロセスを踏まえた、無理のないプロジェクト設計ができる
・エンジニアと顧客の間に立ち、意思決定を前に進められる
机上の空論ではなく、「ちゃんと実現できる変革」をリードできるのは、現場を知るあなたです。

【SI営業との違い】 は
私たちは、要件やRFPに応える仕事はしません。
顧客自身も言語化できていない課題から入り、“作るべきもの”ではなく“実現すべき状態”を定義し、導入後に使われ続けることまでを前提に設計する
受注がゴールではなく、「使われ、成果が出ること」がゴールです。

求める人材像

・SIerやITコンサルティング企業において、ITソリューション提案型の営業、またはプリセールスとしての実務経験をお持ちの方
・営業職のご経験がなくても、SEとして顧客折衝・提案活動・プリセールス業務に携わり、今後は営業職としてキャリアを広げていきたい方
・顧客の経営・業務課題を理解し、クラウド・DX・AIなどを活用した最適なソリューションを考え、提案できる方
・社内外の関係者と連携しながら、主体的に案件推進ができる方