株式会社dcWORKSの【中途】ソリューション営業の求人

【当社のご紹介】
当社は2003年6月に設立され、Webサイトおよびスマートフォンアプリの企画・制作・開発をワンストップで提供する企業です。
受託開発においては約90％が直請けのプライム案件であり、
生活用品メーカーやコンビニなど、幅広い業界の大手企業からご依頼をいただいています。
大規模案件や高い技術力が求められる領域においても、
上流工程からの開発依頼をいただいており、その背景には、自社サービスで培った企画から開発・運用まで一貫して対応できるノウハウがあります。
また、自社サービスとして和菓子情報メディア『oriori（オリオリ）』などを展開しており、今後は自社ネイティブアプリのリリースも控えるなど、さらなる事業拡大を目指しています。

【募集背景】
2003年設立の当社は、ナショナルクライアント様との直取引が多く、ここ2年で約3倍に成長しております。
また、親会社プリマジェストがキヤノンマーケティングジャパンへグループインし、さらなるお引き合いの増加が見込め、組織のさらなる成長が必要になるため、本ポジションを募集いたします。

【あなたのミッション】
これまでの営業経験とキヤノンMJグループ・プリマジェストのアセットを活用し、新規顧客の開拓および案件創出を担っていただきます。

当社の営業は、決まった商品を販売するのではなく、お客様ごとの課題やニーズを深くヒアリングし、社内のデザイナー・エンジニアと連携しながら最適なソリューションを提案する提案型営業です。
全国の企業や団体との接点を広げ、顧客との信頼関係を構築しながら、長期的なパートナーシップの実現を目指していただきます。

■具体的な案件例：
・大手小売流通会社様の社内向けSPAアプリ開発
・大手製薬会社様の特定疾患者用モバイルアプリ
・大手製薬会社様の社内向けダッシュボード制作
・大手POS機器ベンダーのスマホレジアプリ

高い専門性を持つデザイナー・エンジニア・ディレクターなどの
プリセールスメンバーが商談や提案をサポートします。
技術面や企画面で不安を抱えることなく、お客様への価値提供に集中できる環境です。

【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓および商談創出
・お客様の課題ヒアリング、改善施策の企画提案
・課題解決に向けた改善施策・ソリューションの企画提案
・提案書の作成、プレゼンテーションの実施
・見積作成、契約に向けた各種調整
・受注後のフォローおよびプロジェクト推進支援
・既存顧客との関係構築、追加提案
・パートナー企業との連携
・市場や顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案・実行

【配属先と人員体制】
★配属先
Insight Sales Unit

★計2名
Mgr：１名　　　　
セールス：１名

【このポジションの魅力・得られること】
・グループのアセットを活用したダイナミックな事業創出に携わることができる
・お客様の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案する力
・業界や企業ごとに異なる課題に向き合うことで身につく高い提案力
・経営陣との距離が近い環境だからこそ得られる事業視点・経営視点
・営業活動だけでなく、サービス改善や事業づくりに関わる経験
・顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーとして伴走する経験
・成果だけでなくプロセスも評価される環境でのキャリアアップ
・将来的なリーダー・マネージャー候補としての組織づくり経験
・意思決定の速い環境で、自ら提案したアイデアを形にする経験

こんな方が向いています↓
1.課題解決の意欲を持って自走できる方
2.周りを巻き込み、課題解決に取り組める方
3.決まった商品を売る営業から、課題解決型の営業へステップアップしたい方
4.自分自身の提案力や営業力を高めたい方
5.お客様と長期的な関係を築く営業がしたい方
6.成長中の組織で裁量を持って働きたい方
7.専門性の高いメンバーとチームで成果を出したい方

下記実務経験をお持ちの方
・3年以上のITソリューション営業のご経験

・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験
・新規開拓営業の経験
・受注～納品までの一連の営業プロセス経験