Daisybell Japan株式会社の台湾・香港市場の事業開発の求人

【募集背景】
Daisybell Japanは、AI音声エージェント「Daisybell Agent」を通じて、企業の電話・カスタマーサポート業務をはじめとする業務プロセスの自動化・高度化を支援しています。

Daisybellは、東アジアおよび米国で数多くの起業・事業創出に携わってきたJames Liuが、シリコンバレーの起業家を中心とする出資を受け、2025年に設立しました。
同年には日本法人であるDaisybell Japanを設立し、日本を主要拠点としながら、韓国・香港をはじめとする東アジア市場を中心に事業を展開しています。

日本国内では、イオングループをはじめとする大手企業への導入が進んでおり、今後は日本で培った営業・導入ノウハウを活かしながら、台湾・香港を含む東アジア市場への展開を進めていきます。既に台湾・香港の大企業に高い関心を寄せて頂いており、今後は現地でのサービス提供体制をまさに整えていくフェーズとなります。

今回募集するのは、そうした台湾または香港市場における営業・Business Developmentを担うメンバーです。

まずは日本をベースに一定期間のオンボーディングを通して、Daisybell Agentのプロダクトや営業プロセス、導入プロジェクトへの理解を深めていただきます。その後、台湾または香港への出張・滞在を行いながら、現地企業への営業活動、リード開拓、パートナー開拓などを担っていただく想定です。台湾市場・香港市場それぞれで事業を推進できる体制をつくっていくため、各市場の立ち上げメンバーとなる方を募集しています。
また、中国を中心としたデリバリーチームとの連携により、製品のフィードバックやアップデートにも関わっていただくことを想定しています。

【当ポジションの魅力】
1｜台湾・香港市場の立ち上げに携われる
すでに完成された営業組織に加わるのではなく、これから本格的に開拓していく市場において、営業・BizDevの初期メンバーとして参画できます。
現地顧客の開拓だけでなく、営業戦略や販売チャネル、パートナー戦略などにも関わることができます。

2｜日本と海外をつなぐクロスボーダーな仕事
まず日本でDaisybellの事業やプロダクトへの理解を深めたうえで、台湾または香港市場を担当します。
日本の顧客、中国を中心とするデリバリーチーム、台湾・香港の顧客など、複数の国・地域のメンバーと連携しながら事業を進めます。

3｜エンタープライズ企業へのAI活用を提案できる
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の業務課題を理解したうえで、Daisybell Agentを活用した業務効率化・自動化を提案します。
顧客の経営層や事業責任者、業務部門などと対話しながら、大手企業への提案から導入まで関わることができます。

4｜営業だけでなくBusiness Developmentまで関われる
新規顧客への営業に加え、市場開拓、パートナー開拓、販売戦略の検討など、各市場におけるBusiness Developmentも担当します。
市場ごとの顧客ニーズや商習慣を踏まえながら、Daisybellの海外事業そのものをつくっていくポジションです。

5｜グローバルなチームと仕事ができる
世界各地で事業創出に携わってきた経営チームや、国内外のエンジニア・ビジネスメンバーと日常的に協働します。
国や組織をまたいで関係者を巻き込みながら、案件・事業を前に進めていく経験を積むことができます。

【業務内容】
入社直後は日本でのオンボーディング・営業活動を中心に担当し、その後、台湾または香港市場の開拓を担っていただきます。

1．日本でのオンボーディング・営業活動
・Daisybell Agentおよび顧客業務への理解
・日本企業への営業・提案活動
・顧客課題や業務フローのヒアリング
・提案資料の作成、商談、契約に向けた折衝
・日本の顧客と中国を中心としたデリバリーチームとの連携
・プロダクト・導入プロセスの理解

2．台湾または香港市場の開拓
・台湾または香港における新規顧客開拓
・エンタープライズ企業を中心とした商談・提案
・現地リードへのアプローチ、商談創出
・顧客課題に応じたDaisybell Agentの活用提案
・現地市場の顧客ニーズ・競合・商習慣等の把握

3．Business Development
・台湾または香港市場における営業戦略の検討
・販売パートナー、事業パートナー等の開拓
・市場開拓に必要なチャネル・ネットワークの構築
・経営陣と連携したGo-To-Market戦略の検討
・現地顧客から得たフィードバックのプロダクト・事業への還元
※台湾市場・香港市場それぞれを担当するメンバーを想定しています。
※広東語と台湾華語・台湾語の両方を話せる必要はありません。

【Daisybell Agentについて】
Daisybell Agentは、人に近い自然な対話によって、企業の受電・架電業務を自動化するAI音声エージェントです。
音声認識（STT）、音声合成（TTS）、LLM、独自の対話エンジンを組み合わせ、電話応対だけでなく、その前後の業務プロセスまで含めた自動化・高度化を目指しています。
· FAQ回答・問い合わせ対応／予約受付／営業支援／督促・確認業務
· 文脈を保持した対話／例外対応／有人オペレーターへの転送
· CRM等との連携／顧客情報の照会・更新
· 通話ログの記録／要約・タグ付け／アクション項目の生成

・未開拓の市場でも、自ら顧客やビジネス機会をつくっていける方
・顧客の要望だけでなく、その背景にある業務課題まで理解しようとする方
・異なる文化・言語・商習慣を持つ関係者とのコミュニケーションを楽しめる方
・営業だけに役割を限定せず、市場開拓やBusiness Developmentまで主体的に取り組める方
・経営陣や国内外のチームを巻き込みながら、自ら案件を前に進められる方
・まだ仕組みや正解が完成していない環境で、自ら考えて行動できる方

以下をすべて満たす方を想定しています。
・法人向け営業またはBusiness Developmentの経験
・エンタープライズ企業に対する営業・提案活動を推進できる方
・日本語でビジネス上のコミュニケーションができる方
・中国語（マンダリン）でビジネス上のコミュニケーションができる方
・以下いずれかの言語をネイティブレベルで使用できる方
　- 香港市場担当：広東語
　- 台湾市場担当：台湾華語または台湾語
・入社後、日本を拠点として一定期間オンボーディング・業務を行える方
・出張・滞在を含め、年間を通じて一定期間台湾または香港で活動できる方
※台湾市場・香港市場それぞれの採用を想定しているため、広東語と台湾華語・台湾語の両方を使用できる必要はありません。

・SaaS、AI、IT、ソフトウェア領域における法人営業経験
・エンタープライズセールスの経験
・新規市場・新規事業の立ち上げ経験
・海外市場における新規顧客開拓経験
・台湾または香港におけるビジネス経験・ネットワーク
・パートナーセールス、アライアンス、Business Developmentの経験
・経営層、事業責任者への提案・折衝経験
・業務改善、DX、システム・SaaS導入に関する提案経験
・AI・生成AI・LLMを活用したサービスに関する知識・経験
・日本企業と海外の開発・デリバリーチームの間に立ってプロジェクトを推進した経験