サイバートラスト株式会社のエンタープライズ向け認証セキュリティ・OSSアカウントマネージャーの求人

サイバートラストについて

サイバートラストは、日本初の商用電子認証局として 20 年以上にわたり提供している認証・セキュリティサービスと、ミラクル・リナックスのカーネル技術やオープンソースソフトウェア（OSS）の知見を応用したオンプレミス、クラウド、組込み領域向けの Linux/OSS サービスを展開しています。また、これらの技術や実績を組み合わせ、IoT をはじめとする先端分野に向けて、「ヒト・モノ・コト」の正しさを証明し、お客様のサービスの信頼性を支えるサービスを推進しています。「すべてのヒト、モノ、コトに信頼を」 サイバートラストは、安心・安全なデジタル社会を実現します。

募集背景

当社は、認証セキュリティサービスとエンタープライズ向けOSS製品を提供し、企業のデジタル変革を強力に支援しています。近年、企業のDX推進とクラウドシフトが急速に加速しており、これに伴い、高度なセキュリティ対策と柔軟なITインフラ構築へのニーズがかつてないほど高まっています。しかし、この変化の波は、単に製品を提供するだけでは解決できない、複雑で多岐にわたる顧客のビジネス課題を生み出しています。お客様は、表面的なソリューションではなく、自社の事業成長に直結する深い理解と、長期的な視点でのパートナーシップを求めています。

このような背景の中、私たちは、変化する市場と顧客の期待に応え、当社の事業をさらに加速させるため、顧客のビジネス課題を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築できるアカウントマネージャーを募集します。特に、エンタープライズ顧客に対して、当社の認証セキュリティサービスやOSS製品を活用した最適なソリューションを提案し、顧客のDX推進を強力にサポートできる方を求めています。このポジションは、当社の成長戦略において極めて重要な役割を担い、お客様の成功を通じて社会に貢献するやりがいのある仕事です。

役割と期待内容

エンタープライズ向けアカウントマネージャーとして、認証セキュリティサービスおよびOSS製品を軸に、お客様のビジネス成長を支援していただきます。企業のDX推進やクラウドシフトに伴い、セキュリティニーズが拡大する中、お客様の経営課題や事業戦略を深く理解し、最適なITソリューションを提案することで、長期的なパートナーシップを構築することが最大のミッションです。社内外のエンジニアやパートナーと連携し、技術的な知見とビジネス視点を融合させた価値提案をリードし、お客様の課題解決と事業発展に貢献していただきます。単なる製品販売に留まらず、お客様の真のビジネスパートナーとして、市場の変化に対応しながら、継続的な価値提供と関係深化を追求していくことを期待しています。

• 顧客のビジネス課題を深く理解し、ITセキュリティソリューションを提案
• 認証セキュリティサービス及びエンタープライズOSS製品の提案営業
• 既存顧客との長期的な関係構築と深耕、新規ビジネス機会の創出
• 社内エンジニアやパートナー企業と連携した最適なソリューション提供
• 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉業務の遂行
• 市場動向や競合分析に基づいた営業戦略の立案と実行

応募資格 (必須)

いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人顧客へのITソリューション提案経験3年以上
- 顧客のビジネス課題をヒアリングし解決策を提案したご経験
- 効果的なプレゼンテーション資料作成と実施をしたご経験
- 多様なステークホルダーとの調整・交渉を円滑に進めたご経験

応募資格 (歓迎)

• 認証・ID管理技術に関する深い知見
• OSS（オープンソースソフトウェア）の活用経験- クラウドサービス（AWS/Azure等）の知識
• CISSPやCISM等情報セキュリティ資格
• 顧客の経営課題解決に向けた提案経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力
• 新規顧客開拓や市場拡大への貢献経験

求める人材像

顧客のビジネス成長に貢献することに喜びを感じ、ITソリューションを通じてその実現を追求できる方を求めています。特に、企業のDX推進やクラウドシフトに伴うセキュリティ課題に対し、当社の認証セキュリティサービスやOSS製品を活用した最適な解決策を提案することに情熱を燃やせる方。社内外の多様な関係者と円滑なコミュニケーションを築き、信頼関係を構築しながら、顧客の潜在的なニーズを引き出し、長期的なパートナーシップを築いていける方を歓迎します。変化の速いIT業界において、新しい技術やソリューションに対して常にアンテナを張り、積極的に学習し、自身の知識をアップデートし続けられる向上心と知的好奇心をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。