株式会社カスタメディアのCMO候補／執行役員候補・マーケティング部長の求人

■ 募集背景・ミッション
カスタメディアは、シェアリングエコノミーやマッチング、SaaSなど「プラットフォームビジネス」の構築・伴走支援を行うリーディングカンパニーです。

現在、スタートアップからエンタープライズまで数多くの「新規事業」を成功に導いていますが、さらなる事業拡大に向け、マーケティング組織の抜本的な強化が急務です。

本ポジションでは、執行役員候補（マーケティング部長）として、経営視点を持ったマーケティング戦略の立案・実行をお任せします。
「The Model」型組織の構築、最新のAI/検索アルゴリズム（GEO/LLMO）対策、ABM（アカウントベースドマーケティング）など、多角的な手法を駆使し、リード獲得から受注への貢献度を最大化する「売れる仕組み」の構築をリードしていただきます。

【具体的な業務内容】
単なる広報や広告運用に留まらず、インバウンド・アウトバウンド双方のアプローチを統合し、事業KGI/KPI達成に向けた全部署横断的なマーケティング活動を統括します。

1. マーケティング戦略立案・組織マネジメント
   ・全社事業計画に基づくマーケティングロードマップの策定
   ・KGI/KPI（リード数、商談化率、受注貢献額等）の設計と予実管理
   ・マーケティングチームのマネジメント、採用、育成、評価制度の構築

2. リードジェネレーション
   ・コンテンツマーケティング: オウンドメディアの記事戦略、ホワイトペーパー制作、YouTube動画等の企画統括（※実作業はメンバーや外部リソースを活用）
   ・Webマーケティング: リスティング・SNS広告運用ディレクション、Webサイト改善
   ・最新SEO/GEO対策: 従来のSEOに加え、生成AI検索（SGE/LLMO）を意識した次世代の検索対策・ブランド露出戦略の実行

3. リードナーチャリング & ABM（アカウントベースドマーケティング）
   ・MAツールを活用したスコアリング、ステップメール、シナリオ設計
   ・ターゲット企業特定、戦略的にアプローチするABM施策の推進
   ・インサイドセールス・フィールドセールス部門との連携強化（リードの質・商談化率のフィードバックループ構築）

4. 広報・ブランディング
   プレスリリース配信戦略、メディアリレーション（メディアアプローチ）、取材対応
   SNS（X、Facebook等）を活用した公式アカウント運用戦略、ファンベースおよびコミュニティの構築

5. 独自イベント＆コミュニティ戦略
   ・『新規事業しくじりBAR』の企画運営・統括: 自社名物イベントである「新規事業しくじりBAR」の企画・集客・運営を統括
   ・展示会／セミナー: 大規模展示会の出展戦略、共催ウェビナー、紹介エージェントとのリレーション構築

・BtoB事業（SaaS／IT／Web／コンサル等）におけるマーケティング実務経験
・リード獲得〜商談化までを意識したマーケ施策の企画・推進経験
・KPI（リード数、商談化率等）を設計・管理し、改善を回した経験
・事業成長・売上貢献を目的としたマーケティングへの強い関心

・マーケティング組織のマネジメント経験（人数不問）
・The Model型組織、または営業部門と密に連携したマーケ運用経験
・MAツール（HubSpot / Marketo / Pardot 等）の利用経験
・コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・動画等）の企画統括経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・運用経験
・SEO／広告に加え、生成AI検索（SGE / LLMO / GEO）を意識した施策への関心・知見
・PR／広報、イベント、コミュニティ運営の経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでのマーケ経験