CUSTA株式会社のセールスマネージャー（部門責任者候補）【勤務地：マレーシア】の求人

当社について

カスタマイズ製品（オリジナルギフト、印刷物、アパレルなど）の販売から生産までをワンストップでカバーするグローバルプラットフォーム「CUSTA」の開発および世界展開を行っており、現在はマレーシア・シンガポールを中心に事業運営しています。

2026年3月には、デライト・ベンチャーズおよびグローバル・ブレインを共同リード投資家として、プレシリーズAラウンドにおいて、6.5億円の資金調達を実施を発表しました。
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000177423.html

2030年には90兆円まで市場規模の拡大が見込まれる成長領域であり、この分野で日本発のグローバルプラットフォームを生み出す挑戦を加速させていくために、現在、創業メンバー・経営幹部候補の採用を進めています。

本ポジション概要

世界最先端のカスタマイズプラットフォームを目指す「CUSTA（カスタ）」にて、営業部門の責任者候補を募集します。
ソフトウェア単体では完結せず、標準化もなかなか進んでいない複雑な「リアル産業」において、世界中の誰もが産業にアクセスできるプラットフォームを作るべく、以下の業務をお任せします。単なる営業活動に留まらず、戦略策定から組織構築、予実管理まで幅広いミッションを担っていただきます。

想定業務内容

今後の事業のグローバル化を進める中で、各国のセールスチャネルを構築・統括する経営幹部ポジションへのキャリアパスも視野に、まずはマレーシアでのセールスチャネルの非連続的な成長を牽引いただきます。
現在のマレーシアチームは直販中心ですが、今後は間販（パートナー）による販売も拡大していく予定であり、その立ち上げもCEOとともに推進いただきたいと考えています。

・市場動向・顧客ニーズ・営業現場のフィードバックに基づいた営業戦略の立案・実行
・営業資料、サンプル等のセールスツールおよびイネーブルメント教材の企画・制作
・展示会出展や広告などのプロモーション施策の企画・実行
・スケーラブルな営業オペレーションの設計・継続的な改善（仕組み化）
・営業収益・パフォーマンスの予実管理・予測・分析
・営業・CS組織のマネジメント、採用・育成、労務管理
・日系大手企業等とのネットワーキングおよび商談創出（顧客はMNC・ローカル企業が中心ですが、直近は日系企業からの引き合いも増加傾向にあります）

ポジションの魅力

・ソフトウェアだけで完結しない、圧倒的な「手触り感」のあるリアル産業の変革にグローバル規模で挑戦できる
・大型調達直後のグローバルスタートアップにおいて、コアメンバーとして事業を牽引できる
・戦略を描くだけでなく、自ら現場で実行する「経営者としての足腰」が鍛えられる
・複雑なサプライチェーンやオペレーション課題を解決し、社会的インパクトを出せる
・CEO・リーダーシップチームと密接に関わりながら、経営視点で意思決定に関与できる
・実績次第で、カントリーマネージャーやVP/CxO（経営幹部）へのキャリアパスが開かれている

・CUSTAの行動指針（Be Open / Work as One / Act as Pro / Make it Better / Deliver Results）に共感する方
・指示出しだけでなく、現場の最前線でプレーヤーとしてもチームを牽引できる方
・綺麗な戦略だけでなく、泥臭い現場の実行・課題解決（Hands-on）を厭わない方
・巨大産業を世界規模で変革する、グローバルスタートアップ創出の挑戦にワクワクする方
・事業を通じて、社会や産業構造そのものにポジティブな変化を生み出したい方

・3年以上の提案営業型の法人営業経験があり、高い成果を出されてきた方
・チームマネージャー、営業企画・事業企画等の実務経験もお持ちの方
・CRM/SFA（Salesforce・Hubspotなど）の利用・運用経験
・データ（数値）に基づく営業活動・プロセス改善をリードした経験
・Excel/Googleスプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力
・PowerPoint/Googleスライドでの資料作成スキル
・社内外の関係者を巻き込む円滑なコミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力（目安：IELTS 6.5~・TOEFL 80~ / 社内公用語は英語です / 早期キャッチアップができる方も可

・スタートアップにおける法人営業組織のスケール・マネジメント経験
・コンサルティングファームでの業務経験、またはプロジェクトマネジメント経験
・SQLを用いたデータ抽出・分析スキル、統計的分析スキル
・プログラミングの実務経験、もしくは学習経験
・中国語（北京語・広東語）など、アジア圏言語でのコミュニケーション能力
・海外駐在や海外MBA等を通じた、グローバル環境での実務/居住経験をお持ちの方