株式会社クオレガの07_SaaS事業_アカウントプランナーの求人

募集背景

株式会社クオレガは 「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR」に特化したミドルベンチャー企業 です。

インバウンド（訪日外国人）は、2025年に過去最高の 4,268万人を突破し、2030年には6,000万人の外国人が、日本に観光・旅行で訪れる見込みです。

これまで私たちは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を通じて、飲食店・ホテルの 「採用」　の課題を解決してきました。

しかし、現場と向き合う中で見えてきたのは、採用の先にある、より根深い課題です。採用してもすぐに辞めてしまう。 その主因は、スキル不足ではなく「店舗・チームとの相性」──カルチャーのミスマッチでした。

この課題に対して立ち上げるのが、店舗ビジネス特化の適性検査SaaSです。採用時の1回の検査で終わらせず、入社後の配属・定着・人事異動まで、継続的な人事戦略の基盤として活用できるプロダクトを開発しています。

事業拡大に向けて、新規SaaS事業の立ち上げを担うセールス／事業開発メンバーを募集します。

※株式会社クオレガ、新卒・中途年間100名採用へ─中途即戦力採用を大幅加速
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000041.000041733.html

解決する課題

飲食・宿泊業界の高い離職率。その主因は「カルチャーのミスマッチ」
既存のHRツールはデスクワーカー向けに設計されており、PCのない店舗現場ではUI/UXが乖離している
店長の「勘と経験」に依存した属人的な管理。早期離職のサインを見逃す構造

プロダクトの提供価値

・飲食特化カルチャーマッチ評価：スマホで手軽に回答可能。接客志向や店舗の雰囲気との暗黙の相性を数値化
・配属最適化エンジン：通勤距離、店舗雰囲気、店長特性、相性マトリクスを考慮した配属・異動シナリオを推奨
・パルスサーベイ連携：週次・月次のコンディション定点観測で、離職の予兆を早期検知
・データ基盤・資産化：役員、活躍者、ミドル、退職者等のタグ設計。イベントトラッキングと相関分析

他のHR企業と何が違うのか？

1.飲食ホテル業界は、プライベートと仕事がつながる

• 全国展開する大手飲食店、大人気の高級焼肉店から外資系五つ星ホテル、有名シティホテル、ビジネスホテルがクライアント
• 自分が知ってるレストラン、ホテルがクライアントになり、その採用課題解決に貢献できることは大きなやりがいに
• 飲食・ホテル業界の正社員求人を37,000件以上保有

2.年4回の査定+インセンティブ

• 年4回昇給チャンスがあり、四半期の成果が、すぐに給料に反映される設計
• 入社25ヶ月目からは、インセンティブ対象に。

3.マネジメント機会・昇格スピード

• 平均年齢27歳、新卒60%と若いメンバーが多く、中途メンバーは、結果を出せばマネジメント機会やチャンスが非常に多い環境
• 実際に入社1年以内に、リーダー、マネージャーに昇格実績あり

4.おもてなしカルチャー

• カルチャーとして、対面でのコンサルティングにこだわっている
• 一般的にweb面談、座席での電話面談が主流の中、おもてなしを普段から大事にされている飲食ホテル業界の特性に合わせて、対面でのおもてなしを大事にしている
  https://cuolega.co.jp/access/

5.マーケティング・プロダクト

• クリエイティブ制作・広告運用・プロダクト開発まで完全インハウス
• クリエイティブは作って終わりではなく、セールス組織からのフィードバックを元に継続的に軌道修正・アップデートするカルチャー
• 営業がより成果を出すためのDX・AI活用も積極的に推進中。

キャリアパスのイメージ

• まずは、プレイヤーとして、Qの予算達成を目指し、その後、プレイングマネージャーとして、プレイヤーとマネジメントの両立にチャレンジ
• メンバー→リーダー→チーフリーダー→マネージャー→GM→部長→執行役員

カルチャーがわかるインタビュー

• カルチャーデック
  https://speakerdeck.com/cuolega/cuolega-company-deck
• 社長「HR業界未経験でも活躍できる「オンボーディング」飲食店・ホテルが好きが武器に」
  https://note.com/cuolega/n/ne3d7772a1692
• 取締役COO マーケティング×プロダクト×セールスの最適解で事業成長
  https://note.com/cuolega/n/n2eccfbb23815
• HR企業出身が語る、飲食ホテル×HRミドルベンチャーの魅力
  https://note.com/cuolega/n/n2eb40f6145d4
• 事業部長が語るHRミドルベンチャー×組織マネジメントの醍醐味と責任
  https://note.com/cuolega/n/n2d27f15ae5d4
• プロダクト×マーケティングで事業全体のUXをアップグレードし、本質的課題解決
  https://note.com/cuolega/n/na2c82e512d8d
• 飲食・宿泊業界特化の「採用DXプラットフォームFoodsLabo・HotelsLabo」に無料で使える新サービス『採用管理システム』が登場！
  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000041733.html

PURPOSE

「日本の価値を上げる」

• 労働人口が減少に向かう日本において、食・宿泊産業は「人材採用」に課題を抱えています。
• 大手企業から個人店まで、あらゆる食・宿泊産業の人材課題を私たちのサービスで解決し、業界の活性化に貢献します。
• 世界中の人の日本の「食・宿泊」に対するニーズを満たすことで、日本経済の活性化にもつなげ、世界における日本の価値を上げていきたいと考えています。

下記のいずれか必須

• 営業経験（toC/ toB問わず）1年以上
• 顧客折衝経験必須（特に交渉経験や売上に貢献した経験など）

• 人材ビジネス経験者（派遣、紹介、媒体営業問わず）
• 無形商材のBtoB経験
• 高単価商材（ディーラー、不動産など）や無形商材（保険営業、塾講師など）のBtoC経験
• 新人賞受賞や社内実績上位者など、結果を残してきた方
• マネジメント経験のある方