株式会社サイバーセキュリティクラウドの
インサイドセールス（マネージャー候補）の求人

募集概要

■当社について私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。インサイドセールスグループは、弊社サービスに興味をお持ちいただいた法人企業様に対し、それぞれの課題に合ったサービス提案を行い、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐという、マーケティングとセールスのハブの役割がミッションです。このミッションをチーム設計まで任せられる方を探してます。 ■業務内容【雇い入れ直後】〇顧客情報の分析と管理・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析を行う・インバウンドから商談機会獲得への転換率を高める〇課題抽出とソリューション提案・見込み顧客に対して、他社事例や過去のコミュニケーションデータなどを元にアプローチ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得〇マーケティングチームとの連携・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案〇フィールドセールスチームとの連携・互いの組織の長所に則り、アプローチ方法の立案【変更の範囲】・会社の定める業務 ■魅力ポイント・国内トップシェアプロダクトを最前線で扱うインサイドセールス（SDR）の経験・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続けるプロダクトを扱う（SaaS×AI×セキュリティ）・急成長ITベンチャー企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる・フィールド／マーケティンググループと横断的に連携し、多面的な視点を活かした施策展開が可能・一般的なインサイドセールスの概念に囚われない組織づくりに携われるチャンス・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感 ■組織構成（マーケティング部 / インサイドセールスグループ）・7名（部長1名、マネージャー1名、セールスメンバー5名） ■プロダクトについて・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。・AWS WAF Managed Rules AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在100以上の国と地域にサービスを展開。・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3) ※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2024年12月19日発表 ※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査 ※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査 ※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

必須スキル

・BtoB向けインサイドセールス又はフィールドセールス経験（2年以上）

歓迎スキル

・IT業界のご経験・IT関連の知識や資格（IT全般、サイバーセキュリティ、WEBアプリケーションなどの知識）・CRMツールやMAツールの使用経験・チーム内で仕組みづくりを推進した経験

求める人物像

・BtoBプロダクトのインサイドセールス経験をお持ちの方・現状の業務体系に囚われず、課題抽出～解決策の立案をし、行動を起こすことができる方・他部門との円滑なコミュニケーションが可能な方

応募概要

給与: 年収400〜700万円
勤務地: 【雇い入れ直後】本社〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）【変更の範囲】会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
雇用形態: 正社員のみ
勤務体系: 【勤務時間】・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）【休日休暇】・完全週休2日制（土・日・祝日）・リフレッシュ休暇（3日間）・年末年始休暇・年次有給休暇・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）
試用期間: あり（3ヶ月間）
福利厚生: 【保険】・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）【手当】・通勤手当（実費支給）・慶弔見舞金／出産祝い金【その他制度】・昇給／賞与年2回・表彰制度・社員持株会（奨励金15％）・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）・テレワーク勤務可（週3出社）・産休／育児・介護休業制度・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給・服装自由【オフィス紹介】・駅改札脇のエレベーターから直結・フリーアドレス制（モニター常備）・集中スペース／フォンブース完備・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料