株式会社サイバーセキュリティクラウドのエンタープライズセールスの求人

■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。

現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

■ このポジションのミッション
当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げており、現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。

この目標を達成するための最重要戦略は「顧客別ARRおよびARPAの向上」です。

アカウントセールスグループはエンタープライズ顧客をターゲットとしており、この戦略を最前線で実行していく組織となります。

■業務内容
【入社直後からお任せする業務】
・当社セキュリティ製品のセールス業務
・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
・アカウントプランに則ったABM戦略の実行
・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
・中長期的な視点での顧客マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

【変更の範囲】
・会社の定める業務

■魅力ポイント
・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

■ 組織構成（アカウントセールス部）
8名（部長1名（セールスグループマネージャー兼務）、セールス4名、カスタマーサクセスグループマネージャー1名、カスタマーサクセス2名）

■プロダクトについて
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：https://cloud-fastener.com/
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：https://www.shadan-kun.com/
・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：https://www.wafcharm.com/
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：https://sid-fm.com/

・何事も自分事と捉え、できない理由ではなくできる理由を思考できる方
・オープンなコミュニケーションで周囲と協働できる方
・現状の業務体系に囚われず、課題抽出〜解決策の立案をし、行動を起こすことができる方
・部署を越えたコミュニケーションを前向きに取れる方
・社会貢献への意識が高く、人々の役に立つ仕事にやりがいを感じる方
・当社ミッション・バリューへの共感

・SaaS企業におけるBtoBでのセールス経験（5年以上）
・エンタープライズ企業の意思決定層（部長職/役員以上）とのリレーション構築経験

・Webセキュリティ商材のセールス経験
・コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験
・チームマネジメント経験