株式会社クラウドワークスの※経験者ver.※【新規事業／立ち上げメンバー】AI-RPO 事業開発セールス（アカウントセールス）の求人

◢◤当社について◢◤
ミッション：『個のためのインフラになる』
ビジョン：『世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる』
当社は、国内最大級のクラウドソーシングプラットフォームをはじめ、時間や場所にとらわれない新しい働き方の創出や企業の人手不足・経営課題解決に向けた事業を展開しています。

◢◤募集背景・本ポジションの魅力◢◤
当社では、さらなる成長に向けて新規事業「AI-RPO（AIを活用した採用代行・採用コンサルティング）」を立ち上げました。
本ポジションの最重要ミッションは、「AI-RPO事業の売上・予算達成」および「立ち上げ期における営業組織の構築」です。 単に設定された目標数字を追うだけの営業ではなく、サービスやアプローチ手法そのものをアップデートしていく「事業開発」の要素を強く含んだポジションとなります。
即戦力として事業成長を牽引していただく経験者の方を募集いたします。

◢◤具体的に担当いただく業務（入社後3〜6ヶ月のイメージ）◢◤
・法人顧客への課題解決型営業： 採用課題を抱えるターゲット企業へのアプローチ、ヒアリング、ソリューション提案
・営業プロセスの立ち上げ・改善： 受注率・商談獲得率向上のためのアプローチ手法策定、提案資料のブラッシュアップ、マニュアル化
・プロダクト・サービスの企画フィードバック： 顧客ニーズを起点とした新規機能・コンサルティング内容の改善提案

◢◤このポジションで得られるキャリアと魅力◢◤
再現性のある「事業開発（BizDev）」スキルの獲得：
完成された組織ではなく、立ち上げ期だからこそ「事業づくりの視点」や「組織づくりの知見」が身につきます。

最先端「AI×採用（RPO）」領域での市場価値向上：
人手不足でニーズが急速に高まるRPOとAIを掛け合わせた最先端サービスで、業界をリードする経験が積めます。

圧倒的な成長機会：
成果次第で、今後の組織拡大に伴うリーダー・マネジメントポジションへの挑戦も可能です。

・営業経験にとどまらず、事業開発（BizDev）や組織づくりにチャレンジしたい方
・不確実性や変化を楽しみ、自ら思考して積極的に行動できるポジティブな方
・高い目標達成意欲（コミット力）を持ち、泥臭い行動も厭わない方
・チームワークを重視し、周囲や他部署と巻き込み合いながら事業を推進できる方

・法人営業経験 3年以上（新規開拓営業の経験をお持ちの方）
・目標達成に向け、自らプロセスの設計・行動計画を立てて推進した実績

・人材業界、RPO（採用代行）業界、SaaS・IT業界での営業経験
・法人向け新規開拓営業（インサイドセールス／フィールドセールス）の経験
・営業プロセスの構築、営業マニュアル・提案資料などの作成経験
・数値目標に対して粘り強くコミットし、継続的に達成してきた実績