クロス・ヘッド株式会社の【営業職】ITと人間力で、お客様が成長できる業務アプリケーションを提供するの求人

クラウドサービスを最大限活用することでビジネスの生産性向上を実現するITソリューションカンパニーです。グローバル化やボーダーレス時代における競争力の維持・強化、ダイナミックに変貌するプロジェクトチームのパフォーマンス向上、多様化する社員の柔軟な働き方の実現等様々な経営課題を情報技術と人によって解決いたします。

お客様のDX推進と競争力向上を支援し、現場業務の改善と自走を促す業務変革支援事業

当社が強みとするローコード・ノーコード製品やグループウェアをはじめとする製品(※)の営業活動を行っていただき、製品知識やお客様ニーズへの理解を深め、当事業部が目指す「スモールスタートで始めるお客様現場主導のDX推進の支援」を通じ、お客様の事業競争力強化を営業面から提案・推進していただきます。

取扱い製品は、サイボウズ社のkintone/Garoon 等の全製品、インプリム社のPleasanter、 NTTデータイントラマート社のAccel-Mart Quickなど

＊インプリム社より「Market Leader of the Year 2023」を受賞しました。

＊サイボウズ社オフィシャルパートナー評価制度のインテグレーション部門で2025年、4年連続「★★(二つ星)」を獲得しています。

仕事内容

業務アプリケーションを通じて顧客現場の生産性向上を支援します。

＜主な業務内容＞

• 顧客の業務ニーズに応じ、最適なソリューションを提案 （ノーコード/ローコードツール、グループウェア、 自社開発製品、個別プログラムなど）
• 直販・代理店経由での提案・販売・関係構築
• 物販（各種ライセンス、自社製品）
• 役務提供（構築・開発などの請負案件、準委任案件）
• 技術部門との連携による案件推進

★営業部の中核メンバーとして、業務改善のヒアリングから提案、受注、納品まで一貫して担当いただきます。 顧客との長期的な関係構築に取り組み、継続的な価値提供を目指します。また、 また、内勤担当者や技術部門のSEなど、複数の関係者と連携しながら、チームで業務を遂行します。

ポジションの特徴

• 単なる御用聞きではなく、営業担当者自身が主体的に提案できるスキルを身につけることを目指します。
• 営業力の向上に加え、技術部門や経営層と連携しながら、商品・サービス開発をリードするチャンスがあります。
• 将来的には、事業展開の提案や新しいサービスの実現に携わることも可能です。

メンバー構成は、フロント営業（ 顧客への提案・折衝を担当）、インサイド営業（ リード獲得や顧客フォローを担当）、営業アシスタント（ 受注処理や資料作成などのサポート業務を担当）と 少数精鋭のチームで、メンバー間の距離が近く、スピード感を持って業務を進めています。技術部門とも密に連携しながら、顧客の課題解決に取り組んでいます。

主な取扱いプロダクト、サービス

・サイボウズ社の全製品サービス
・インプリム社 プリザンター（ノーコード/ローコードツール）
・EAIツール、その他のグループウェア等を適宜採用
・自社製品（メーカー製品のプラグイン等を提供）

募集要件

[必須条件]
・IT関連商材の法人営業経験
・製品知識や顧客業務知識を積極的に学ぶ意欲
・周囲と円滑にコミュニケーションを図れる方

[歓迎要件]
・課題解決型ソリューション営業の経験
・IT系プリセールスSEまたはポストセールスSEの経験
・顧客の課題に深く踏み込み、コンサルティング営業を志向する方
・社会貢献性の高いビジネスに携わりたい方