クラフトバンク株式会社のストラテジックソリューションマネージャーの求人

＜業務内容＞
事業開発（バーティカルSaaS×新規事業立ち上げ）

建設業向けSaaSの新規事業立ち上げフェーズにおいて、中堅・大企業への提案営業〜業務課題の要件整理までを担っていただくポジションです。
単なる営業ではなく、顧客の業務理解を踏まえたソリューション提案やプロダクト改善へのフィードバックなど、SaaS事業に深く関わる業務に携われます。

具体的には以下の業務をお任せします（未経験領域は育成を前提としています）

・建設業界の大手・中堅企業に対する提案営業
・顧客の業務課題ヒアリング、要件整理（課題に即した業務フローの作成）
・社内プロダクトチームとの連携による機能改善提案
・プロジェクト推進支援（PMO的な役割）
・営業戦略の企画・実行、チーム立ち上げ支援

＜活かせるスキル・マインドセット＞
・バーティカルSaaSにおけるフィールドセールス、カスタマーサクセスの経験
・顧客要望のヒアリング・業務理解を通じたソリューション提案経験
・セールスとしての成果創出経験
・プロジェクトマネジメント経験
・仮説構築力、論理的思考力、関係者との円滑なコミュニケーション能力
・知的好奇心が強く、自ら課題を見つけ行動できる姿勢

＜事業開発職の特徴＞
・顧客の声をダイレクトに事業・プロダクトに反映できる、まさに「つくる営業」
・営業・コンサルとしてのスキルが活かせるBizDev職
・自社SaaSの立ち上げフェーズにて、自由度高く自らの意志でチームをつくり、会社の成長に直接貢献できる
・市場の巨大さ・社会的意義・成長可能性の三拍子がそろった建設業界のDXをリード

＜得られる経験＞
・建設業界という巨大産業の業務変革をSaaSで推進するダイナミックな経験
・顧客との密な接点を通じた“事業側でのプロダクト共創経験”
・社内外の多様なステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進する実践的なスキル
・少人数体制での新規事業立ち上げ経験（1年以内にチーム20名規模を目指す）
・上場を見据えたスタートアップの急成長フェーズにおけるBizDevスキル

・以下いずれかのご経験をお持ちの方
　└ プロジェクトマネジメント経験（立場不問、PM経験があれば尚可）
　└ 業務企画・経営企画・人事企画・IT企画などにおける課題解決や改善活動のご経験
　└ システム開発のご経験
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方

・中堅・大手企業を対象としたDX戦略策定、業務改善、DX推進などのご経験
・BPR（業務改革）、組織設計、PMOなどのコンサルティング経験
・ノーコードツール（例：Kintone等）やRPAなどの業務自動化ツールの導入経験
・システム開発において、顧客折衝や要件整理などの業務経験
・顧客課題を自ら抽出し、仮説構築・整理・提案したご経験
・新規事業や組織立ち上げフェーズでの実務経験
・高い知的好奇心を持ち、自ら学び行動できる方
・経営視点で課題を捉え、主体的に改善・提案していきたい方