CPAエクセレントパートナーズ株式会社のマーケティングメンバー／マーケティング部の求人

【会社概要】
■ 当社について
当社は、下記のミッション・ビジョンを掲げ、あらゆる会計ファイナンス人材の豊かな人生を支援しています。
・Mission：人の可能性を広げ、人生を豊かにする応援をする
・Vision：会計ファイナンス人材に貢献するインフラ企業になる
「学びの支援」「キャリア支援」「人材交流支援」の総合的なサポートにより、
すべての会計ファイナンス人材の可能性を広げていくことを目指しています。
　★ミッション・ビジョンについて：https://recruit.cpa-excellent-partners.co.jp/our_belief/★
　　代表取締役社長 国見からのメッセージです。応募前にぜひご視聴ください。

最大の特徴は、「点ではなく面」のサービスであることです。
一般的に、教育事業は「資格試験合格」、人材事業は「就職・転職」という「点」のサポートに終わっていることが多いですが、
当社は学びとキャリアの支援に、実務教育や人材交流といったサポートを加え、
会計ファイナンス人材を生涯にわたって「面」で支援するプラットフォームを今後構築していきます。

■ 現在展開しているサービスについて
①教育領域：専門知識を完全無料で学べることが特徴。総会員数は60万人超。
・CPA会計学院：日本を代表する公認会計士講座の資格スクール
・CPAラーニング：簿記検定・会計・ファイナンス実務のeラーニング
②人材領域：スクールのOB・OGコミュニティや独自の業界ネットワークを活かし、公認会計士試験の学習者から会計実務経験者まで、幅広くキャリア支援を実施。
・CPASSキャリア：会計ファイナンス人材特化型 転職エージェント
・CPAジョブズ：会計ファイナンス人材特化型 求人サイト
・CPAネクスト：公認会計士受験生特化型 求人サイト
③人材交流支援領域：「人と繋がり、可能性を広げる場」をコンセプトに、人材交流を深めるラウンジ等を提供。
・CPASS：会計ファイナンス人材の生涯支援プラットフォーム

■募集背景
公認会計士の資格スクール市場は、圧倒的レッドオーシャンでしたが、現在の業界トップクラスの合格者占有率を実現しております。
この源泉にあるものは、創業当初から当社を牽引してきたマーケティングのプロフェッショナルの力です。
新規事業を立ち上げ・拡大させていくフェーズにあたって、様々な知見を持った方々にジョインしていただきたく募集しております。

■ポジションの魅力・ミッション
「ただリード（見込み客）を集める」のではなく、「売上に繋がる商談を創り出す」ことがこのポジションのミッションです。

当社は現在、IPOを見据えて急成長を続けています。 今回の募集は、マーケティング部門に所属しながらも、従来のような「広告運用」や「クリエイティブ制作」の実務担当者ではありません。
営業視点を持ったマーケティング・ストラテジストとして成長していただきたいと思っております。

「今の営業トークなら、こういう層にアプローチすればもっと決まるはずだ」
「このリードは数は多いが、営業現場からすると質が悪くて追いきれない」

そんな営業現場ならではの「痛み」や「勘所」がわかるあなただからこそ、描ける戦略があります。
セールス的な視点を主軸に、KPIを設計し、質の高いリードを営業部門へ送り込むための仕組みを構築していただくことを期待しています。

日本トップクラスのマーケター（元Yahoo!本部長等）の直下で、本質的な「売れる仕組み」を学ぶ機会がございます。

■業務内容

担当事業部における「売上目標達成に向けた、リード獲得戦略の策定～実行」を一貫してお任せします。
細かいクリエイティブ制作（デザインや動画編集等）を行う必要はありません。

それらは専門チームや外部パートナーを使えば良いため、あなたには「誰に、何を、どう届ければ、熱いリードになるか」の設計と実行（ディレクション）を求めます。

・リード獲得戦略の立案：事業目標（KGI）から逆算した、必要なリード数・商談数のKPI設計
・インサイドセールスプロセスの構築：リード発生から商談化までの歩留まり分析と改善施策
・施策ディレクション：Web広告、SNS、イベント、DMなどのチャネル選定と、実行チームへの指示出し
・市場分析・仮説検証：営業現場のヒアリングを通じた、ターゲット顧客（ペルソナ）の再定義とアプローチ手法の改善

「営業の経験はあるが、足で稼ぐだけでは限界がある」と感じている方にとって、自身の営業ノウハウを数千・数万人に届けることができるポジションです。

【ポジションの魅力】
・創業当初からレッドオーシャンの中で、事業を勝たせてきたベテランと共に、業界をリードする先進的なマーケティング戦略に挑戦していただきます。
・新規市場の開拓、新しい制度やルールを作っていくためのインフラ構築の機会があり、大きな裁量権を持ったポジションです。
・圧倒的なコンテンツ力だからこそ実現できる、マーケティング力を起点とした社会変革のプロセスは、広告運用のみの代理店などでは経験できない成長速度を感じていただけます。

【メンバーについて】
部門長1名、チーム8名 合計9名で構成されております。
部門メンバーは全員20代後半～30代前半が大半で活力のある若いチームです

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◆ 2019年度から8倍の成長を実現。次のステージへ
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当社は「1兆円規模の企業」を目指し、2019年度から2024年度にかけて“売上8倍・従業員5倍”という飛躍的な成長を遂げてきました。平均年収は1,070万円、平均年齢32歳と若手からも積極的に抜擢される風土があり、今後も新規事業への投資や既存事業の拡大を続けていきます。
また、下記のように多様なバックグラウンドを持つ経営陣・事業責任者が続々と参画し、プレスリリースでも話題になりました。
副社長COO：元楽天グループ常務執行役員
CTO：元楽天グループ カンパニーCTO
CMO：元ヤフーカンパニー本部長

※いずれか一つでも当てはまる方ははぜひお話ししたいです。

・大きなトレンドを生み出し、時代を変えていく仕事をしたい
・営業をしている中で、一人で出せる規模・成果の限界を感じている
・独学でマーケティングを学んできたが、事業会社でも本当に通用するのか試したい
・成果を出すために、自分で戦略を考え、実行を通じてPDCAを回していくことが好き
・営業職から、マーケティング職に挑戦したい

①下記いずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールス経験1年以上
・マーケティング広告企画→設計→実務運用を1年以上経験

②Google Workspaceを（ドキュメント、スプレッドシート、スライド）を使用できる。
日常業務はGoogleを活用して行うため、最低限の活用ができること
※マクロやGASなどの関数は必要ございません。

・提案型営業経験
・マーケティング実務スキル（オンラインオフライン問わずマーケティング全般の実務経験と知識。）
・データ分析経験
・教育、人材業界または会計・金融業界の経験
・グローバルマーケティングの経験
・新規市場開拓の経験
・SalesforceなどのMAツールの使用経験。
・イベントマーケティングの経験
・Html ,Css ,JS ,PHP ,SQL, Pythonなどのプログラミング経験
・マクロやGASを組むことができる