株式会社COUNTERWORKSの1_20 エンタープライズ事業 エンタープライズインサイドセールスの求人

■ ミッション
「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」
商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。

■ 仕事内容
顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。
ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。
スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。

■具体的な業務イメージ
・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務
　・見込み顧客のターゲット企業選定
　・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案
　・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成
　・商談獲得を目的としたアプローチの実行
　・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード
　・見込み顧客との商談機会の創出・獲得
　・ターゲット層の優先順位

・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values
Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。

Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

下記いずれかの経験を2年以上
・新規開拓営業経験
・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験
・エンタープライズ向け法人営業経験
・IT、SaaS、人材業界での法人営業経験
・エンタープライズ領域での顧客折衝経験

■必須スキル
・ターゲット企業の選定とアプローチ方法の戦略立案能力
・複数のアプローチ手法（電話、メール、オンラインイベントなど）の活用能力
・商談創出に向けて効果的に顧客との接点を作るスキル
・フィールドセールスとの円滑な連携スキル
・問題解決力と、顧客ニーズに基づく提案力

・BDRやABMの実務経験
・IT、SaaS業界でのエンタープライズ向け営業経験または顧客折衝経験
・営業ツールの実務経験