株式会社COUNTERWORKSの
1_20 エンタープライズ事業エンタープライズインサイドセールスの求人

【商業施設向けバーティカルSaaS】大手不動産デベロッパー向けエンタープライズインサイドセールス募集！

募集概要

■ ミッション「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 ■ 仕事内容顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。 ■具体的な業務イメージ・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務　・見込み顧客のターゲット企業選定　・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案　・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成　・商談獲得を目的としたアプローチの実行　・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード　・見込み顧客との商談機会の創出・獲得　・ターゲット層の優先順位

必須スキル

下記いずれかの経験を2年以上・新規開拓営業経験・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験・エンタープライズ向け法人営業経験・IT、SaaS、人材業界での法人営業経験・エンタープライズ領域での顧客折衝経験 ■必須スキル・ターゲット企業の選定とアプローチ方法の戦略立案能力・複数のアプローチ手法（電話、メール、オンラインイベントなど）の活用能力・商談創出に向けて効果的に顧客との接点を作るスキル・フィールドセールスとの円滑な連携スキル・問題解決力と、顧客ニーズに基づく提案力

歓迎スキル

・BDRやABMの実務経験・IT、SaaS業界でのエンタープライズ向け営業経験または顧客折衝経験・営業ツールの実務経験

求める人物像

・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。〇Values **Go Forward** 長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。 **One Team** 事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。 **Keep Straight** マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

応募概要

給与: 当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。
勤務地: 本社〒106-0032 東京都港区六本木1-8−7 MFPR六本木麻布台ビル9F
雇用形態: 正社員
勤務体系: 【勤務時間】・フレックス制（フルフレックス） ※フレックスタイム 7:00–22:00 ※1日の標準労働時間　8時間・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。【休日・休暇】・完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇・夏季休暇（3日間）・年次有給休暇・慶弔休暇等
試用期間: 原則3ヶ月間
福利厚生: ・各種社会保険完備・ストックオプション制度・産休/育休制度・オフィスグリコの設置・インフルエンザなどの予防接種・書籍購入サポート・勉強会等への費用サポート【諸手当】・交通費一律支給（上限3万円/月）