株式会社コンクルーのCMO候補（Chief of GTM）の求人

◆ミッション（Mission）
建設業界でコンクルー＝「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立し、再現性のある獲得・定着・拡張のGTMエンジンをつくる。

市場の認知形成から顧客の成功体験までを一気通貫で設計し、ブランド、需要創出（Organic / Paid）、プロダクトマーケティング、パートナー／チャネル、セールスイネーブルメントを横断して、プロダクトの価値を“事業成長”という形で最大化するポジションです。

◆主な職務（Key Responsibilities）
1）GTM戦略設計と実行

• 中長期のGTMロードマップとKPI設計（ブランド認知、獲得効率、LTV向上、チャーン低下、拡張率など）。
• PLG（Product-Led Growth）とチャネル（Paid / Organic / Partner / Field Sales）を組み合わせた最適なチャネルポートフォリオの設計・実行。
• プライシング戦略、プロモーション戦略の策定と実装。

2）プロダクトマーケティング & セールスイネーブルメント

• 製品価値の言語化（バリュープロポジション／メッセージライン／セールス資料）と市場投入計画。
• セールス・CS 向けプレイブック、デモストーリー、案件創出シナリオの設計と教育。
• 顧客事例・ケーススタディの創出と活用。

3）Demand Gen. / Brand / コミュニケーション

• ブランド戦略、PR／メディア戦略、コンテンツ戦略（動画含む）の統括。
• Paid（Meta等）・Organic（SEO/コンテンツ）・イベント/コミュニティ施策のマネジメント。
• 地域／業種別のマーケ施策設計（地方金融機関や会計事務所等のパートナー連携を含む）。

4）組織づくりとリーダーシップ

• マーケティング組織の設計、採用・育成・KPI制度設計。
• クロスファンクショナルでのリード（Product / Sales / CS / Data / BizDev）として、経営層と直結した意思決定を実施。
• 成果に基づくチームのスケールとプロセスの仕組み化。

◆期待すること・持っていただくKPI

• PLG × マルチチャネルで再現性ある獲得モデルを構築し、6–12ヶ月で新規有料化CVRとMRR成長を明確に改善する。
• PR・ブランド・コンテンツを統合し、「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立する。
• Sales／CSと連動し、オンボーディング → 定着 → 拡張まで一貫したGTM動線をつくり、チャーン率低下と拡張ARR増を実現する。
• マーケ組織を0→1で立ち上げ、チャネル責任者を採用・育成し、スケール可能な体制にする。

◆コミュニケーションツール

• コミュニケーション：Slack
• ホワイトボード：Miro
• ドキュメント/チケット管理：Notion
• デザイン：Figma

• コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
• とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
• 難しい課題を解決していくことが好きな方

• SaaSのGTMもしくはCMOクラスの実務経験
• PLGとチャネル（Paid/Organic/Partners/Sales）を横断するGTM設計・実行の実績。
• セールス／CS と密に連携して成果を出した経験（プレイブック設計、オンボーディング設計など）。
• データドリブンな意思決定スキル（KPI設計・分析、ビジネスインパクトの可視化）。
• 組織づくり（採用・育成・OKR設計）をリードした経験。

• SMB領域、フィールドサービス／建設業界での経験や知見。
• パートナー開発（地域金融機関、会計ソフト事業者等）やチャネル事業の設計経験。
• PR／ブランド構築の経験、チームマネジメント経験（中〜大規模）
• 国や地域別のマーケ戦略経験