コムチュア株式会社の【大崎】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業（SaaS／Salesforce・ServiceNow・データ基盤））の求人

お客様には"感動”を、社員には”夢”を

当社は独立系SIerとして
創業以来約40年間にわたって 黒字経営を続ける東証プライム上場企業 です。
売上高1000億円企業への挑戦を掲げており、
「DX成長領域と捉え、お客様と共にイノベーションを実現する」を経営ビジョンに、
更なる成長を目指しています。
新たな価値を創造し続ける仲間として、これまでのご経験を活かしながら、コムチュアで挑戦をしませんか？
ご応募をお待ちしております！

概要

Salesforce、ServiceNowを中心としたSaaSプロダクトに加え、
DatabricksやSnowflakeなどのデータ基盤ソリューションを組み合わせ、
エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションを募集しております！

製造・金融・不動産・通信・公共といった幅広い業界に対し、顧客課題の特定から提案、クロージング、導入後の価値最大化まで一気通貫で担い、パートナー企業との協業を通じて数千万〜数億円規模の案件創出・拡大を推進します。

案件事例

＜製造業向け＞

グローバル営業改革 × 見積標準化基盤構築DX （Salesforce × データ基盤）

■案件概要
国内外に複数拠点を持つ製造業に対し、
属人化していたExcelベースの見積・販売プロセスを刷新する
数億円規模のグローバルDXプロジェクトです。

■営業の役割
営業・製造・経理など複数部門へのヒアリングを通じた課題整理
各国拠点を含めた業務プロセスのToBe像の言語化
Salesforceとデータ基盤を組み合わせた全体構想の提案
社内SE・パートナー企業を巻き込んだ体制設計・クロージング

■提供ソリューション
Salesforce Sales Cloudによる見積・価格ロジック・承認フローの統合
Snowflakeを活用した原価・販売データの集約
グローバル拠点を含めた業務プロセスの標準

■成果・ポイント
営業〜製造〜経理までを一気通貫で再設計
グローバル全体での見積のリアルタイム化を実現
基幹システム連携を含む、大規模DX案件の創出

＜ 金融機関向け＞

顧客接点高度化 × カスタマーサポート統合基盤構築 （ServiceNow × Salesforce）

■案件概要
金融機関において、
電話・Web・メールなど複数チャネルに分散していた問い合わせ対応を統合し、
顧客体験（CX）と業務効率を同時に向上させるDXプロジェクトです。

■営業の役割
コンタクトセンター／業務部門への現状ヒアリング
顧客体験向上と業務効率化、両立のための課題整理
ServiceNowを基軸とした業務改革構想の立案・提案
SEと連携した業務フロー設計・導入支援の推進

■提供ソリューション
ServiceNowによる問い合わせ管理・業務フローの統合
Salesforceとの連携による顧客情報の一元管理
ナレッジ／FAQの構造化と自動応答基盤の構築

■成果・ポイント
コンタクトセンター業務の高度化・効率化を実現
顧客満足度（CS）と業務生産性の両立
金融ならではの高い品質・業務要件に対応したDX事例

＜通信業向け＞

データドリブン営業 × AI予測基盤構築プロジェクト （Databricks × CRM）

■案件概要
膨大な顧客・契約データを保有する通信事業者に対し、
データとAIを活用して営業活動の高度化を図る
データドリブン型DXプロジェクトです。

■営業の役割
営業・企画部門へのヒアリングによる課題抽出
データ活用による営業変革の構想立案
Databricks × CRM連携による分析・活用基盤の提案
分析部門・SEと連携したプロジェクト推進

■提供ソリューション
Databricksを活用したデータ統合・分析基盤構築
Salesforceと連携した営業向けインサイト提供
AIによる予測モデル（成約率・解約リスク）の実装

■成果・ポイント
商談成約率予測による営業の意思決定高度化
解約予兆検知によるリテンション強化
データとAIを活用した次世代営業モデルの実現

チーム体制

5名(30代～40代)

お任せする業務・期待する役割

大手～中規模の顧客担当営業
大手Sier担当営業

開発ツール

Salesforceおよびクラウド関連製品知識

詳細はこちら↓
Salesforce（セールスフォース）

ServiceNow（サービスナウ）

募集要件

必須条件（MUST）

・コンサルティング会社、SI会社勤務経験
・独力での提案書作成経験
・アカウントプラン作成経験
・SaaSソリューションの提案経験

歓迎条件（WANT）

・SaaSソリューションの販売経験
（Salesforce,ServiceNow)

求める人物像

・コミュニケーションスキル（お客様の課題を引き出して、社内に持帰り提案活動をリードできる）
・タイムマネジメントと責任感（お客様とのアポやお約束ごとをきちんとこなせる）
・主体性（指示を待つのではなく必要な事を考察し、自分事として推進していく能力）
・当社の顔（代表として）プライドをもって営業活動を推進できる方

社員からの声👤

社員が語る業務の魅力・本部の魅力

・Aさん/40代

金融の機微な案件や社会的に重要なプロジェクト、製造業など幅広い業界の案件に携わっています。
主な業務は、案件発掘から案件への提案（見積・体制の構築）やソリューション展開です。
自社のSEと協力しながら、ビジネスパートナー様とも連携して体制を整え、社内外の関係者と協力して最適な提案をまとめていきます。
エンドユーザーの声を直接ヒアリングし、課題に寄り添ったソリューションを提案できたときの達成感は格別です。
営業とSEがチームで連携しながら案件に取り組むスタイルも、この仕事の大きな魅力です。
技術とビジネスの両面からお客様に価値を届けることができるため、提案が採用され、受注に至ったときの喜びはひとしおです。
また当社の営業職ならではの魅力として、人とのつながりや交流の広さがあります。
思いがけない場面で、以前のご縁が新たな機会につながることもあり、業務を通じて得られる人脈や経験の豊かさを日々実感しています！

・Bさん/40代

お客様は、エンドユーザが多く、案件を取るために何度も足を運び、困りごとや要求の聞き取を行います。課題を見つけた後は、SEと協力しながら課題解決の糸口を見つけて提案を行う楽しさがあります。
お客様には寄り添い、間違っていることには間違っていると言ってあげることが、結果的にはお客様のためなり、感謝された時は気まずくなっても言ってよかったとうれしくなります。
社内では、開発部門に対して要求を出すことも多く、ぶつかることもありますが、良い結果を出すためですので、やりがいがあります。
一緒に盛り上げていきましょう！

本部からのメッセージ

私たちは、
「お客様には感動を、社員には夢を」提供する企業です。

お客様の本質的な課題に正面から向き合い、
解決までやり切ることで、大きな達成感と日々の成長を実感できるポジションです。

＜この仕事の特徴＞

・お客様を担当する営業として、会社を代表して活動
・エンタープライズDXの中核を担う、上流提案型ソリューション営業
・Salesforce・ServiceNowを中心に、SaaS＋データ＋AIを横断した市場価値の高いスキルを獲得
・事業拡大フェーズにおけるコアメンバーとしての参画
・将来的には、営業責任者／事業責任者へのキャリアパスも目指せます

＜中途入社の方も大活躍しています＞

・受け身ではなく、主体的にSE（デリバリー）部門とコミュニケーションを取り、必要なアクションプランを自ら考え、推進できる方
・初めて扱う製品や業務領域であっても、自ら学び、知識や技術をキャッチアップしていける方

このような姿勢をお持ちの方であれば、入社後も着実に成長し、DX案件の中心メンバーとして活躍できます。

🌿 ポテンシャル採用について 🌿

経験はもちろん重視しますが、
マインドセットやカルチャーフィット、業務への姿勢も大切にしています。
ポテンシャルでの採用も積極的に検討しています！