株式会社CoeNovaの法人営業（DX支援／クラウドサービス・代理店支援）／東京都港区の求人

当社は、クラウドサービスを企業へ広めるために、販売代理店（パートナー企業）と一緒に提案・導入を進める事業を行っています。

本ポジションでは、自らも新規導入の提案もしつつ、代理店の営業担当者と連携しながら「売れる状態・使われ続ける状態」をつくる役割を担います。

企業へ飛び込み営業ももちろんしていただきますが、
パートナー企業の営業活動を支える“裏方兼司令塔”のようなポジションです。

■事業の将来性
人手不足が深刻化する中、多くの企業が「業務を効率化したいが、何から始めればいいか分からない」という課題を抱えています。

私たちは、クラウドサービスの導入・活用を通じて、企業が少ない人数でも事業を続けていける仕組みづくりを支援しています。

目先の売上をつくるだけでなく、「企業の働き方を変える」ことに長期的に関われるのが、この事業・この仕事の特徴です。

■主な業務内容
[1]販売代理店の支援
販売代理店（パートナー企業）が、企業のお客様にクラウドサービスを提案・導入できるよう支援します。
代理店の営業担当者とやり取りをしながら、サービス内容の説明、提案方法の相談対応、導入時のサポート、導入後の活用・運用フォローを行います。

※このポジションの役割は、販売代理店（パートナー企業）が、企業のお客様にクラウドサービスを提案・導入できるよう支援することです。

[2]新規導入提案
特定サービスの専門担当として、提案・導入・サポートを実施します。
例えば名刺管理サービスEightTeam（中小企業・少人数向け）では、サービスの展示会に来て名刺交換をした人に対して、フォローアップの電話などで提案して導入を促進します。

[3]オンラインセミナー・イベントの企画運営
代理店や企業のお客様に向けて、クラウドサービスやDX活用をテーマにしたオンラインセミナー・イベントの企画・運営も担当します。

■入社後のサポート・教育体制
入社後は、まず当社が取り扱うクラウドサービスや業務内容について、
Sansan株式会社の公式研修プログラムを通じて、
サービス理解や提案の基礎を体系的に学んでいただきます。

その後は、先輩メンバーや当事業を立ち上げ・拡大してきたマネージャーのもと、
代理店との打ち合わせや導入支援に同席しながら、
実際の業務を通じてOJT形式で仕事の進め方を身につけていく流れです。

いきなり一人で業務を任せることはなく、
分からないことや不安な点はその都度相談しながら、
提案の考え方や判断軸など、営業としての思考プロセスまで学べる環境です。

■キャリアイメージ
入社後は、代理店支援・導入サポートを通じて、クラウドサービスやDXに関する知識、提案力を身につけていただきます。
その後は、
・特定サービスの専門担当
・代理店育成や企画を担うポジション
・新たなDXソリューションの立ち上げ
など、本人の志向や強みに応じたキャリアを描くことが可能です。

営業としての幅を広げたい方、将来的にDX領域の専門性を高めたい方にとって、成長の選択肢がある環境です。

■使用ツール
Sansan／Salesforce／Slack

■従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【「考えて行動に落とし込む」ことが出来る方】
想像力： その先の「使う人」まで想像して提案できる
対話力： 押し売りではなく、一緒に悩んで答えを出せる
分析力： 成功も失敗も振り返り、次の改善につなげられる
柔軟性： 日々の変化やイレギュラーを前向きに楽しめる
吸収力： 周囲の助言を素直に聞き、自分なりに消化できる
向上心： 営業経験を活かし、さらに視野を広げていきたい

・法人営業の経験（目安：1年以上）
　※扱っていた商材の種類（有形・無形）は問いません

・お客様の課題をヒアリングし、提案につなげた経験
　※商談形式・業界は問いません

・クラウドサービスやITサービスに関わる営業経験
・課題解決型・提案型の営業経験
・代理店・パートナー企業と連携した営業経験
・コンサルティング要素のある営業・顧客支援の経験
※上記はいずれも必須ではありません