コースタルリンク株式会社のアカウントセールスの求人

■コースタルリンクについて
コースタルリンク株式会社は「海と社会をつなぎ、次世代の港湾インフラをつくる」ことをミッションとするスタートアップです。港は日本経済の玄関口でありながら、依然としてアナログな業務が数多く残されています。私たちは港湾管理者や国交省港湾局と連携し、DXを通じて物流効率化・安全性向上・環境負荷低減を実現します。
SBIR（国交省港湾局による研究委託）採択実績を持ち、国レベルの制度設計と直結する社会的インパクトの大きい事業を推進中です。

※Entrance BooK：https://petalite-pegasus-54e.notion.site/Coastal-Link-Entrance-Book-279168085f7480b28a00cd73dae10fc1

●募集背景
民間、官公庁に関わらずアカウントセールスとして、ご活躍いただきたくぜひご応募ください。

●業務について
・商船会社や商社系の船舶保有企業への提案営業
・大型船舶からレジャー分野まで幅広い運航事業者へのソリューション導入提案
・既存顧客との関係性強化とサービス拡張提案
・新規市場開拓（国内外）と営業戦略立案
・政府案件で培った知見を、民間向け事業に横展開
・国交省港湾局や地方自治体港湾課など、政策サイドとのリレーション構築
・港湾管理者、管理受託業者（例：TST社など）への提案活動
・補助金・委託研究案件の情報収集と提案（SBIR等）
・OB・政治家ネットワークを通じたアプローチ戦略立案
・海外展開に向けた政府関係者との交渉サポート

●期待役割
・一人目アカウントセールスとして、官公庁 / 民間向けの営業戦略の立案
・公共領域におけるファーストペンギンとして、当社の技術を「制度の中」に組み込み、社会実装を加速させる
・調達案件の獲得や研究委託の採択をリードし、事業の安定基盤を築く
・海外展開の足掛かりとして、各国政府との関係構築に寄与する

●このポジションの魅力
・当社の技術を民間セクターに浸透させ、売上の柱をつくる
・顧客の運航効率化・安全性強化・環境規制対応を支援し、業界の新しいスタンダードをつくる
・海外市場を含む新しい販路を自ら開拓し、事業成長を牽引する

・変化に柔軟に対応し、アンラーンし続けられる方
・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さを持った方
・数字や成果にコミットできる方

・法人営業経験3年以上
・論理的な提案資料作成力、調整力
・営業戦略や営業組織に紐づく事業計画の策定とKPI設計の経験

・新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
・官公庁、自治体、公共案件に関する営業または折衝経験
・政治家・行政OBとのネットワークを有する方
・補助金／研究委託案件の受託経験