株式会社CoA Nexusのフィールドセールスの求人

【会社概要】
CoA Nexusは、「研究革命で豊かな未来を」というミッションを掲げ、 世の中に眠っている科学技術の社会実装に挑むディープテック・スタートアップです。

私たちの競争優位の源泉は、自社開発のAIプラットフォーム「CoA Researcher」です。
論文・特許データを解析し、国内最大級となる30万人超の研究者データベースを構築することで、既存の転職市場には出てこない「潜在的なトップ研究者」の可視化に成功しました。

他では決して出会えない転職潜在層へアプローチし、「研究」と「ビジネス」の分断を解消することで、世界を変えるイノベーションを加速させる。それが、私たちの目指すディープテック企業の姿です。

【募集背景】
創業以来、ディープテック領域で独自のポジションを築き、累計5億円の資金調達を完了しました。
現在、独自DBの有用性が広まり、大手メーカーや研究機関からの引き合いが急増しています。
この需要を確実に取り込み、サービスの導入シェアを一気に拡大させるためには、提案体制の強化が不可欠です。
単なる「売り手」ではなく、営業組織の基盤を作り、事業成長を牽引する「創業期のコアメンバー」を募集します。

【具体的な業務内容】

1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
   クライアント（大手メーカーR&D、ディープテック企業、研究機関）の技術課題をヒアリングし、「CoA Researcher」を活用した解決策を提示、導入（年間契約）をリードします。

2. 創業期の「セールスイネーブルメント」構築
   個人の営業成果だけでなく、組織全体の勝率を高めるための「勝ちパターン」を構築。営業フローの標準化、トークスクリプトの磨き込みなど、セールス組織の立ち上げを担います。

3. プロダクトへのフィードバックループ（BizDev）
   顧客の声を開発チームへ届け、機能改善や新プロダクト開発に活かします。「売れるプロダクト」をエンジニアと共に創り上げる経験ができます。

4. グローバル新規サービスの展開
   現在水面下で開発中のグローバル向け新サービスローンチ時には、その主力セールスとして新たな市場開拓をお任せする場合がございます。

【ポジションの魅力】
① 圧倒的な「商材優位性」と高い勝率
武器は、他社が持っていない「国内最大級の独自データベース」。 競合他社との機能比較に陥ることがなく、顧客の課題解決に集中できるため、営業としての勝率と納得感が極めて高い環境です。

② 巨大市場の「ルールメイキング」
明確な競合がおらず、まだ世の中にない「R&D人材の流動化」という巨大市場を切り拓くフェーズです。 誰かが作ったレールの上を走るのではなく、自らの手で市場のスタンダードを創る「マーケットメイク」の経験が積めます。

③ 顧客は日本の「技術トップ層」
対峙するのは、CTOや研究所長など、各業界のトップランナーです。高度な技術課題に向き合い、対等に議論することで、ビジネスパーソンとしての視座と提案力が格段に引き上がります。

④「Deep Tech × セールス」の希少な市場価値
生成AIにより急成長中の半導体をはじめとして、AI・情報工学・機械等、未来の産業を理解するセールス・プロフェッショナルへ。
未来の産業を創るあらゆる技術ドメインの知見・経験を得ることができ、AI時代においても代替不可能な、高市場価値なキャリアを確立できます。

求める人物像
・クライアントの課題を深堀りできる方
・決まった商品を売るだけでなく、クライアントの課題解決のために「どう組み合わせれば売れるか」を思考できる方
・指示を待つだけでなく、自ら手を動かし、泥臭い業務も厭わず実行できる方
・目標達成意欲が高いプロフェッショナルなマインドを持つ方
・ディープテック／研究開発領域への興味・関心を持てる方
・完成された組織ではなく、創業フェーズのベンチャーで成長したい方

【必須（MUST）】

〜定量面〜
・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上

・高単価、長期間検討案件の成約実績：
受注単価数百万円以上のB2B SaaSや採用コンサルティングにおいて、
検討期間を要する「意思決定プロセスの複雑な案件」をリードし、
目標達成（100%以上）を継続してきた実績。

〜定性面〜
・「課題の構造化」と「非定型提案」能力：
製品機能を説明するのではなく、
企業の事業戦略（例：R&Dの遅延、技術継承の失敗）から逆算し、
「なぜ今、この投資が必要か」を顧客以上に論理的に説明できるコンサルティング能力。

・リード獲得〜クロージングまでの経験：
マーケティングやIS（インサイドセールス）が整っていない環境下でも、
自ら商機を作り出し、クロージングまで完結させた経験。

・技術へのリスペクトと構成力：
研究開発領域という専門性の高い分野において、
知的好奇心を持って自ら学習し、ビジネス言語に翻訳して商談を構成できる能力。

・研究開発業界に関する知見：機械、電気設計、半導体、AI、情報工学、物理工学系
（バイオ・ケミカルを除く）