吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社の大型アカウント営業の求人

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。

Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。

本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。

業務内容

・営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする
・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う
・相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する
・顧客側の複数部門・階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める
・商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応
・契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する
・営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引）
・アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える

仕事のやりがい/魅力

・社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる
・個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく
・営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる
・営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い
・自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある

営業活動ツール

AIアシスタント：Gemini、Glean
顧客管理：フルスクラッチSFA
グループウェア：Google Workspace
データ分析：Data Portal
Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など
コミュニケーション：Slack

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
部署：第一事業部（大型アカウント担当）
報告先：営業マネージャー
協働：コンサル、プリセールス、開発メンバー

風土/カルチャー

・大型アカウントならではの関係者と案件規模のなかで、成長の機会が大きい環境です
・リモート勤務を基本としつつ、顧客・社内との対話を重視します
・事実を共有し、建設的に議論する文化があります
・「正直を仕事にする」ミッションのもと、率直に話せる心理的安全性を大切にしています

キャリアパス

・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験
・アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー／他戦略アカウントの中核、などへ展開可能
・経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます

必須スキル

以下の経験をお持ちの方
・法人向けIT／クラウド／SIer等の営業経験 5年以上、または同等の顧客折衝・提案経験
・既存のエンタープライズ顧客（または同等規模）でのアカウント深耕・継続受注の実績
・Google Cloud／クラウド／生成AIいずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識

歓迎スキル

・小売・流通・製造など、現場オペレーションが厚い業界でのソリューション営業経験
・アカウントプラン策定・実行、または同等の中長期提案の経験
・プリセールス／PM／エンジニアと一体で提案〜導入を進めた経験
・カスタマーサクセス、または導入後の活用促進・追加提案の経験
・SFAを用いたパイプライン管理の実務
・Google Cloud認定資格
・英語での資料読解・簡単なコミュニケーション