吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社の営業企画/事業企画の求人

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

2026年8月新設予定の新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を牽引いただくポジションです。セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数のソリューションを横断しながら、営業戦略の設計、重点案件の前進、Go-to-Marketの仕組み化、パートナーアライアンス推進まで、事業成長に直結する領域をリードしていただきます。

新規事業企画部では、今後の成長領域となる新規ソリューションごとの立ち上げと拡大を進めています。ソリューション専任採用に加えて、社内公募による技術体制の整備も進んでおり、今後は営業戦略・案件創出・提案推進を担う上位レイヤーの人材が必要になっています。

担当ソリューションは、ご経験や強みを踏まえつつ決定します。特定プロダクトの専門営業というよりも、顧客課題・市場性・社内アセットを踏まえて、どのソリューションをどの顧客にどう届けるかを設計し、再現性ある営業活動へ落とし込む役割です。個別案件や個別施策の実行にとどまらず、部門としての勝ち筋や推進方法をつくることを期待します。

業務内容

• 注力ソリューション群の営業戦略、事業推進方針、GTM設計の立案
• ターゲット企業、業界、訴求テーマ、優先順位の設計
• 重点案件における営業同席、提案リード、案件前進の推進
• ベンダー、パートナーとの連携方針策定、共同施策の企画推進
• 市場性、競合状況、勝ち筋の整理と営業ストーリー設計
• ウェビナー、イベント、共催、コンテンツ企画など需要創出施策の立案
• 営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの標準化
• パイプライン分析、営業オペレーション改善、再現性ある仕組みづくり
• 社内の営業、技術、マーケティング、パートナー部門を横断した推進リード
• 社内の関係者を巻き込みながら、案件・施策全体の前進を主導する

仕事のやりがい/魅力

• 新設部門の立ち上げフェーズで、事業の型づくりそのものに関われます
• 1つの商材専任ではなく、複数ソリューションを横断しながら成長戦略を描けます
• 営業企画だけでなく、事業開発、アライアンス、マーケティング、重点案件推進まで担えます
• 担当ソリューションを固定せず、顧客課題や市場機会に応じて最適な打ち手を設計できます
• 営業と技術の双方を理解しながら、事業成長を直接ドライブできます

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
部：新規事業企画部

・新規事業企画部は、2026年8月に新設される組織です
・各新規ソリューション担当営業を順次採用予定
・導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定
・本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります

風土/カルチャー

• 正解がまだない領域で、仮説検証を繰り返しながら前進する組織です
• ソリューションありきではなく、顧客課題や市場機会から出発する文化です
• 部門横断での連携が前提となるため、巻き込み力と推進力を重視します

キャリアパス

・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。
・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方。

• IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、事業企画、営業推進、または事業開発の実務経験（5年以上）
• エンタープライズ顧客向けの提案活動、または営業戦略設計の経験
• 顧客課題・市場・競合・自社アセットを踏まえた提案方針や営業仮説の設計経験
• 複数の社内外関係者を巻き込み、案件または施策を主体的に前進させた経験
• 新規領域や新規事業の立ち上げフェーズに前向きに取り組める方
• 実行だけでなく、優先順位や進め方そのものを設計した経験

歓迎スキル

• BtoBソリューションにおけるGo-to-Market設計や販売促進の経験
• ベンダーアライアンス、共同マーケティング、パートナー施策の推進経験
• プリセールス、導入支援、カスタマーサクセスなど営業以外の顧客接点業務への理解
• AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジ活用領域への知見
• パイプライン分析や営業オペレーション改善経験
• 英語ドキュメントの読解、または海外ベンダーとのコミュニケーション経験