吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社の営業企画/新規ソリューション営業の求人

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

2026年8月新設予定の新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を担うポジションです。単一商材の営業ではなく、セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数領域のソリューションを横断しながら、顧客開拓、提案活動、販売促進、パートナー連携、案件創出を推進していただきます。

担当ソリューションは、入社後のご経験・ご志向・適性を踏まえて決定します。特定ソリューションの深い技術実装を一人で担うというよりも、顧客課題を起点に提案機会を広げ、社内の営業・技術・マーケティング・パートナーと連携しながら、担当案件や担当施策を着実に前に進める役割です。

新規事業企画部は、今後の成長領域となる新規ソリューションの立ち上げと拡大を担う組織として新設予定です。現在、社内から技術メンバーの参画も進んでおり、本ポジションではより営業・事業推進側の機能を強化したく、新たに募集を行います。

業務内容

• 注力ソリューションの営業推進、案件創出、初期提案支援
• 顧客課題のヒアリング、提案ストーリー整理、提案資料作成支援
• ウェビナー、イベント、共催施策、コンテンツ企画などの施策実行
• ベンダーやパートナーとの連携、共同施策の推進実務
• 市場性、訴求ポイント、競合状況の情報収集と整理
• ターゲット企業や業界のリストアップ、営業仮説づくりの支援
• 提案資料、営業資料、ユースケース、訴求メッセージの整備
• 重点案件における営業同席、提案支援、案件前進のフォロー
• パイプラインや受注傾向のモニタリング、改善提案

仕事のやりがい/魅力

• 新設部門の立ち上げフェーズにコアメンバーとして関われます
• 特定商材専任ではなく、複数の先端ソリューションを横断して経験を積めます
• 営業企画にとどまらず、提案支援、需要創出、アライアンス施策まで幅広く関われます
• 顧客課題に近い場所で、提案や施策を自ら前に進める経験ができます
• 営業と技術の間に立ち、事業成長に直結する実務を担えます

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
部：新規事業企画部

・新規事業企画部は、2026年8月に新設される組織です
・各新規ソリューション担当営業を順次採用予定
・導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定
・本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります

風土/カルチャー

• 正解がまだない領域だからこそ、仮説を立てて試し、学びながら改善していく姿勢を重視します
• ソリューションありきではなく、顧客課題や市場性から考えることを大切にしています
• 部門横断での連携が前提となるため、周囲を巻き込みながら前に進める力が求められます

キャリアパス

・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。
・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方。

• IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、営業推進、カスタマーサクセス、または事業開発の実務経験（3年以上）
• 顧客課題の整理、要件ヒアリング、提案支援の経験
• 社内外の関係者と連携しながら案件や施策を前進させた経験
• 新しい製品や市場を自ら学び、キャッチアップできる力
• 技術の詳細そのものよりも、顧客課題に対してどの価値を届けるかを考えられる方

歓迎スキル

• エンタープライズ向けSaaSやITソリューションの提案経験
• プリセールス、導入支援、テクニカルサポートのいずれかの経験
• AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジマネジメント領域への関心または実務経験
• ウェビナー登壇、記事執筆、コンテンツ企画などの情報発信経験
• 海外ベンダーとのコミュニケーション経験、または英語ドキュメント読解力