吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社の営業企画/事業企画（新規事業企画部｜新規ソリューション推進）の求人

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

本ポジションは、新設予定の「新規事業企画部」において、弊社が注力している新規ソリューションを横断しながら、事業企画を主軸に、営業戦略の設計、案件創出の仕組み化、社内外連携の推進を担うポジションです。
単なる営業支援や販促企画ではなく、各ソリューションの市場性や訴求ポイントを整理し、どの顧客にどう届けるべきかを設計しながら、再現性ある営業活動へ落とし込むことが求められます。必要に応じて営業現場や重点案件にも入り込みながら、立ち上げフェーズの事業推進そのものに関わっていただきます。

業務内容

状況に応じて以下業務が想定されます。
・注力ソリューションの営業企画/事業推進
・ウェビナー、イベント、共催施策、コンテンツ企画などのGo-to-Market施策の立案
・ベンダーとの連携を通じた施策立案、販売促進、情報収集
・各ソリューションの市場性、訴求ポイント、競合状況の整理
・ターゲット企業・業界の選定、優先順位付け、仮説設計
・営業活動における勝ち筋や提案ストーリーの設計
・必要に応じた重点案件での営業推進、提案支援、案件前進のリード
・自ら顧客対応や商談同席を行い、営業活動の一部を担いながら提案機会の創出、前進に関わること
・営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの整備
・営業、エンジニア、マーケティング、パートナーとの連携による案件創出支援
・パイプラインや受注傾向のモニタリング、営業戦略への反映

仕事のやりがい/魅力

・新設部門の立ち上げフェーズにコアメンバーとして関われます
・1つの商材専任ではなく、複数の先端ソリューションを横断して事業をつくる経験ができます
・営業企画にとどまらず、事業開発、GTM設計、アライアンス、マーケティングまで幅広く関われます
・これから伸ばしていく新規事業領域で、自ら仮説を立て、仕組みをつくる裁量があります
・営業と技術の間に立ち、事業成長に直結するテーマを推進できます

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
本ポジションは、事業推進本部 本部長直下となります。

・2026年8月より新規事業企画部として組成予定
・各新規ソリューション担当営業を順次採用予定
・導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定
・本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります

風土/カルチャー

・役割を固定しすぎず、必要なことを自ら取りに行くスタンスを歓迎します
・正解がまだない新規事業領域だからこそ、仮説を立てて試し、学びながら改善していく姿勢を重視します
・ソリューションありきではなく、顧客課題や市場性から考えることを大切にしています
・部門横断での連携が前提となるため、周囲を巻き込みながら前に進める力が求められます

キャリアパス

・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。
・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方。
・IT/SaaS/クラウド領域における事業企画、営業企画、営業推進、または事業開発の実務経験3年以上
・IT/SaaS/クラウド領域における、エンタープライズ向け法人営業経験3年以上
・営業企画、事業企画、または事業開発のポジションで、顧客課題、市場、競合、自社アセットを踏まえた営業仮説や提案方針の設計経験3年以上
・BtoBソリューションにおける営業戦略立案、販売推進、Go-to-Market設計のいずれかに主体的に関わった経験

歓迎スキル

・エンタープライズ向けSaaS、セキュリティ、AI、データ活用領域のいずれかに関する知見
・新規事業立ち上げ、0→1または1→10フェーズでの事業推進経験
・プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援など営業以外の顧客接点業務への理解
・ベンダーアライアンス、共同マーケティング、パートナー施策の推進経験
・パイプライン分析や営業オペレーション改善経験
・ウェビナー、イベント、コンテンツ企画などマーケティング施策の企画経験
・生成AIを活用したリサーチ、資料作成、業務改善の経験
・英語ドキュメントの読解、または海外ベンダーとのコミュニケーション経験