シェルパ・アンド・カンパニー株式会社の【正社員】マーケティングの求人

私たちは、AI技術を活用して企業のサステナビリティ（ESG）経営の高度化や、社内に眠る膨大な知識・データをAIで価値に変える（AX）「ESG×AI」のテクノロジーカンパニーです。

現在、東証プライム上場企業を中心に「サステナビリティ/ESG経営」へのシフトや情報開示の義務化が加速しています。
私たちは、サステナビリティ情報の一元化・開示高度化を支える「SmartESG」と、社内に眠る非財務情報や無形資産をAIで企業の価値へと変換する独自の「Cierpa AX」の2大事業を軸に展開しており、エンタープライズ企業を中心にご利用・お問い合わせが急増しています。

▼主な事業・プロダクト

１．ESG情報開示支援クラウド「SmartESG」
サステナビリティ情報の一元管理・AI分析高度化を提供するエンタープライズ向けクラウドプラットフォーム。情報開示プロセスの効率化と高度なデータ活用を支援しています。
https://smartesg.jp/

２．社内に眠る無形資産をAIで価値化する「Cierpa AX」
どの無形資産が、どの業務で、いくらの価値になるか」から逆算し、社内の知見や非財務データをAIで事業価値へと変革するサービス。
https://cierpa.co.jp/service/ax

3．サステナビリティ・コンサルティング / オウンドメディア運営
専門知見を活かした伴走型コンサルティングおよび、国内最大級のサステナビリティニュースメディア「ESG Journal Japan」の運営。

▼AIカンパニーとしての強み・研究開発（R&D）
・先端AI・自然言語処理（NLP）の研究開発
複雑な非定型文書（統合報告書や社内文書等）のレイアウト解析やデータ抽出、根拠生成技術を自社開発し、プロダクトに組み込んでいます。

・経済産業省・NEDO「GENIAC第4期」に採択
国内の生成AI開発力強化プロジェクト「GENIAC」に採択され、金融・非財務領域に向けた高精度なAIモデルの構築に取り組んでいます。

▼資金調達と事業成長
・シリーズBラウンドで10億円以上の資金調達を実施
WiL、グローバル・ブレイン（既存）等を投資家に迎え、シリーズBでの資金調達（1st/2ndクローズ）を実施。事業成長と技術開発を加速させています。

・大手企業との業務提携
ディスクロージャー大手企業をはじめ、先進企業との提携を通じて、さらなる顧客価値の提供と市場シェア拡大を進めています。

・メディア・外部機関からの高い評価
本経済新聞での掲載や、東洋経済新報社「すごいベンチャー100」への選出など、ESG×AI/AX領域のリーディングカンパニーとして注目を集めています。

・日本経済新聞:
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO68832740Y3A220C2FFT000/

・東洋経済「すごいベンチャー100」:
https://toyokeizai.net/articles/-/617756

▼News: 当社をまるわかり！いただける記事がFast Growに掲載中です
https://www.fastgrow.jp/articles/cierpa-deepreserach

【募集背景】
ESG情報開示支援クラウド「SmartESG」は、リリース以降、東証プライム市場の上場企業を中心に順調に導入・導入検討が進んでいます。

企業のサステナビリティ開示へのニーズが高まり続ける中、私たちは「さらなる市場シェアの拡大」と「中長期で持続的なリード獲得・営業パイプライン構築」を目指しています。

これまでの反響獲得に加え、ターゲット企業への戦略的アプローチ（ABM）、データや最新テクノロジーを活用した効率的なマーケティングプロセスの構築など、SmartESGの事業成長をマーケティングの力で加速させていくための増員募集です。

【仕事内容】
全社のサービスラインナップすべてにおけるマーケティング企画および施策の実行をお任せいたします。

受注目標から逆算した本質的なリード獲得・商談創出に携わっていただけます。

【その他業務詳細】

• 全体最適化に基づくマーケティング施策の企画立案・実行
  特定の領域にとどまらず、プロダクト・事業全体の最適化を見据えたマーケティング施策の企画から実行までを網羅的にお任せします。

• デジタルマーケティングにおける施策の企画立案〜実行
  Web広告・SEO・SNS等による顧客獲得から、MA/CRMを活用したリードナーチャリングまで、デジタル上の施策の設計

• オフラインマーケティング（展示会・セミナー）における戦略立案〜実行
  展示会、自社・共催セミナー、イベント等の企画・運営によるリアルな接点の創出

◎ESG・サステナビリティ領域に興味関心がある方
◎チームのために自分のできることをしたいと思えるホスピタリティの高い方
◎能動的、自律的に行動ができる

【社内のメンバーについて】
現在はマーケティングチームにマネージャー1名、メンバー1名の2名が在籍しており、ご入社後は領域やテーマごとに分担してマーケティング業務の遂行を担っていただきます

• BtoB（対法人・代理店等）マーケティングの実務経験
  BtoB領域におけるリード獲得施策（WEB広告運用、展示会、セミナー、ホワイトペーパー、コンテンツマーケ等）の実務経験、およびデータに基づいてPDCAをまわした経験

• 受注目標から逆算した数値計画・リード獲得戦略の立案・実行力
  全社の受注・売上目標から逆算し、「どのチャネルから・どの程度の質のリード・商談機会を何件獲得すべきか」のKPIを論理的に設計できる方
  単にリード数を追うだけでなく、商談・受注への寄与や費用対効果（ROI）を意識して施策のPDCAを回せる方

• 他部署を巻き込んだ企画推進力
  他部署等を巻き込みながら企画を推進し、目的の達成や参加者・関係者の満足度向上に向けて主体的に動ける方

• エンタープライズ企業向けのプロダクト・サービスにおけるマーケティング業務の経験
• 外部パートナーや顧客との交渉・折衝を通じて企画等を実現したことがある経験
• 記事・ホワイトペーパー・営業資料等のコンテンツ制作経験
• 営業、インサイドセールスの経験