シェルパ・アンド・カンパニー株式会社の【正社員】マーケティングの求人

私たちは、AI技術を活用して企業のサステナビリティ（ESG）経営の高度化や、社内に眠る膨大な知識・データをAIで価値に変える（AX）「ESG×AI」のテクノロジーカンパニーです。

現在、東証プライム上場企業を中心に「サステナビリティ/ESG経営」へのシフトや情報開示の義務化が加速しています。
私たちは、サステナビリティ情報の一元化・開示高度化を支える「SmartESG」と、社内に眠る非財務情報や無形資産をAIで企業の価値へと変換する独自の「Cierpa AX」の2大事業を軸に展開しており、エンタープライズ企業を中心にご利用・お問い合わせが急増しています。

▼主な事業・プロダクト

１．ESG情報開示支援クラウド「SmartESG」
サステナビリティ情報の一元管理・AI分析高度化を提供するエンタープライズ向けクラウドプラットフォーム。情報開示プロセスの効率化と高度なデータ活用を支援しています。
https://smartesg.jp/

２．社内に眠る無形資産をAIで価値化する「Cierpa AX」
どの無形資産が、どの業務で、いくらの価値になるか」から逆算し、社内の知見や非財務データをAIで事業価値へと変革するサービス。
https://cierpa.co.jp/service/ax

3．サステナビリティ・コンサルティング / オウンドメディア運営
専門知見を活かした伴走型コンサルティングおよび、国内最大級のサステナビリティニュースメディア「ESG Journal Japan」の運営。

▼AIカンパニーとしての強み・研究開発（R&D）
・先端AI・自然言語処理（NLP）の研究開発
複雑な非定型文書（統合報告書や社内文書等）のレイアウト解析やデータ抽出、根拠生成技術を自社開発し、プロダクトに組み込んでいます。

・経済産業省・NEDO「GENIAC第4期」に採択
国内の生成AI開発力強化プロジェクト「GENIAC」に採択され、金融・非財務領域に向けた高精度なAIモデルの構築に取り組んでいます。

▼資金調達と事業成長
・シリーズBラウンドで10億円以上の資金調達を実施
WiL、グローバル・ブレイン（既存）等を投資家に迎え、シリーズBでの資金調達（1st/2ndクローズ）を実施。事業成長と技術開発を加速させています。

・大手企業との業務提携
ディスクロージャー大手企業をはじめ、先進企業との提携を通じて、さらなる顧客価値の提供と市場シェア拡大を進めています。

・メディア・外部機関からの高い評価
本経済新聞での掲載や、東洋経済新報社「すごいベンチャー100」への選出など、ESG×AI/AX領域のリーディングカンパニーとして注目を集めています。

・日本経済新聞:
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO68832740Y3A220C2FFT000/

・東洋経済「すごいベンチャー100」:
https://toyokeizai.net/articles/-/617756

▼News: 当社をまるわかり！いただける記事がFast Growに掲載中です
https://www.fastgrow.jp/articles/cierpa-deepreserach

【募集背景】
ESG情報開示支援クラウド「SmartESG」は、リリース以降、東証プライム市場の上場企業を中心に順調に導入・導入検討が進んでいます。

企業のサステナビリティ開示へのニーズが高まり続ける中、私たちは「さらなる市場シェアの拡大」と「中長期で持続的なリード獲得・営業パイプライン構築」を目指しています。

これまでの反響獲得に加え、ターゲット企業への戦略的アプローチ（ABM）、データや最新テクノロジーを活用した効率的なマーケティングプロセスの構築など、SmartESGの事業成長をマーケティングの力で加速させていくための増員募集です。

【仕事内容】
「SmartESG」をはじめとする当社サービスのマーケティングにおいて、リード獲得からナーチャリング、商談化までの施策の企画立案・実行をお任せします。

セミナー・イベント、Web施策を通じたリード獲得に加え、営業・カスタマーサクセス・コンサルティングなど部署を横断して連携し、獲得したリード資産を商談化や既存顧客への新たな提案へつなげる施策まで、一気通貫で担っていただきます。
マーケティングのご経験はもちろん、営業企画、セールスイネーブルメント等のご経験も活かせる環境です。

【その他業務詳細】

• 全体最適化に基づくマーケティング施策の企画立案・実行
  特定の領域にとどまらず、プロダクト・事業全体の最適化を見据えたマーケティング施策の企画から実行までを網羅的にお任せします。

• デジタルマーケティングにおける施策の企画立案〜実行
  Web広告・SEO・SNS等による顧客獲得から、MA/CRMを活用したリードナーチャリングまで、デジタル上の施策の設計

• オフラインマーケティング（展示会・セミナー）における戦略立案〜実行
  展示会、自社・共催セミナー、イベント等の企画・運営によるリアルな接点の創出

• 営業チーム（セールス・インサイドセールス）との連携・施策推進
  営業の現場課題や商談獲得ターゲットをヒアリングし、施策に反映。営業活動を後押しするコンテンツ（事例集、営業提案資料、セミナー等）の連携や企画

• 自走力・推進力
  • 細かく指示を待つよりも、まずは小さく動かしてみてやりながら調整・軌道修正ができる方
• アジリティ（スピード感）
  • 営業現場のスピード感に合わせ、物怖じせず積極的に意見を伝え、小回りを利かせて手数を打てる方
• 変革マインド
  • 既存のやり方に固執せず、新しい手法やアプローチを主体的に取り入れていける方
• チーム志向
  • 社内メンバーやチームのために自発的に動ける方
• ESG・サステナビリティ領域に興味関心がある方

【社内のメンバーについて】
現在はマーケティングチームにマネージャー1名、メンバー1名の2名が在籍しており、ご入社後は領域やテーマごとに分担してマーケティング業務の遂行を担っていただきます

• BtoB領域におけるマーケティング、または営業企画の実務経験を含むビジネス経験（通算3年以上）
  ※個別の営業・インサイドセールス活動に留まらず、仕組み化・施策立案・リードジェネレーション等の企画推進に携わった経験をお持ちの方
• 顧客・事業理解に基づき、ターゲット選定や訴求設計を行ってきた経験
• 数値へのコミット意識と改善行動
  • リード数や商談化率などの数値を日常的に確認し、課題の原因を分析したうえで、改善・見直しのアクションを起こした経験（※全社ROI設計や高度な予算管理経験までは不要
• 他部署を巻き込んだ企画推進力
  • 営業やカスタマーサクセスなど他部署と連携し、自ら企画を提案・推進して、目的の達成や関係者・参加者の満足度向上につなげた経験

• エンタープライズ企業向けのプロダクト・サービスにおけるマーケティング業務の経験
• MA・CRMの設計・運用経験
• 受注目標から逆算してチャネル別のKPIを設計し、商談・受注への寄与や費用対効果（ROI）を踏まえて施策を改善した経験
• 外部パートナーや顧客との交渉・折衝を通じて企画等を実現したことがある経験
• 記事・ホワイトペーパー・営業資料等のコンテンツ制作経験