シェルパ・アンド・カンパニー株式会社の【正社員】AX事業コンサルタントの求人

【募集背景】
私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、合計100社を超えるエンタープライズ企業にご利用いただいています。
そして今後は、ESG SaaSから「非財務情報 × AI / AXカンパニー」への飛躍に向け、舵を切ってまいります。
具体的にはCEO直下の全社横断AXタスクフォースを始動し、高単価かつ、プロダクトのARR化に直結する共同開発案件の創出を命題として掲げ、そして今回この立ち上げ期の最重要ポジションとして、エンタープライズ顧客の経営課題をAX（AI Transformation）という事業機会へ転換する専任の戦略人材を募集いたします。

【仕事内容】
AXタスクフォースのフロントラインとして、自社が持つ「ESG領域における強固な顧客基盤」と「GENIAC採択の高度なAI技術力」という圧倒的なアセットをレバレッジし、以下の領域を担当いただきます。

・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。
・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。
・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。
・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。

【ポジションの魅力】
・圧倒的な顧客基盤とAI技術を活用した勝てる戦略:
「エンタープライズ企業100社以上への導入実績による強固なリレーション」と、「経済産業省・NEDOが主導する国内生成AI開発プロジェクト『GENIAC』に採択された国内トップクラスのAI技術力」という、他社にはない明確な優位性を武器に、難易度の高い大型案件に取り組むことが可能。

・市場創造（Market Creation）の主導:
既存のESG市場にAIを実装するだけでなく、AIを活用して非財務情報を事業価値へ変換するAX（AI Transformation）という新たなビジネスパラダイムそのものを顧客と共に定義し、社会のルールを変える体験。

・事業変革の最前線:
「AI技術の提供」ではなく、顧客の経営アジェンダ（収益拡大・意思決定高度化）を解決するAX事業開発のリーダーとして参画。

・プロダクト×コンサルティングのハイブリッド:
受託開発で終わらせず、顧客の課題から得た知見を自社プロダクトの進化（ARR拡大）へ還元する循環の設計。

・CEO直下の即断即決環境:
経営陣、技術開発チームとシームレスに連携し、複雑な大規模案件を戦略的にクロージングできる環境。

▼News: この度シリーズB1stクローズとして10億円の資金調達を行いました
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000096.000100923.html

▼News: 当社をまるわかり！いただける記事がFast Growに掲載中です
https://www.fastgrow.jp/articles/cierpa-deepreserach

▼SaaSプロダクト「SmartESG」
https://smartesg.jp/

以下のようなキャリアパスをご自身の力で開拓いただける人材を求めています

短期: AXタスクフォースのリードとして初期旗艦案件を創出。
中期: AX支援事業のEnterprise Sales Lead / VP of Business Developmentとして、業界別戦略の立案、パイプライン管理、営業組織の立ち上げを統括。
長期: AX事業責任者、エンタープライズ事業責任者、あるいは特定の業界別ソリューション責任者として、事業モデル・戦略・組織設計の全権を担う事業経営層への成長を期待。

＜経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者＞

・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。
・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。
・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。
・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。

・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験
・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。
・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。
・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。
・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。