株式会社シーイーシーの【品川】ソリューション営業/マネジャー候補/国内クラウド・データセンター領域/東証プライム市場上場/独立系SIerの求人

求人のポイント

• 営業戦略や提案モデルの設計などを通じて、営業組織や事業づくりに深く関われる
• 自社データセンターや自社サービスを活用し、顧客課題に合わせた柔軟な提案ができる
• メガクラウドとの価格競争に頼らず、国内基盤・運用力・データ統制を強みにした価値提供ができる
• ローカルAI、経済安全保障、データ保護など、今後成長が期待されるテーマに挑戦できる

募集の背景

当社は、自社データセンターの運営基盤と、長年培ってきたインフラ構築・運用の知見を活かし、企業・公共分野のお客様にクラウド、ハウジング、運用サービスを一体的に提供しています。
近年はクラウド活用が進む一方で、データの所在や法的管轄、経済安全保障、AI活用時のデータ保護などの観点から、国内基盤を前提としたインフラへのニーズが高まっています。また、生成AI・ローカルAIの活用拡大に伴い、GPUを含む計算資源や国内でのデータ保管、運用統制までを含めた提案力が求められています。
こうした市場環境を踏まえ、当社では国内データセンター、自社クラウド、ハウジング、運用サービスを組み合わせたソリューション提案を強化しています。その中核として、営業戦略の立案、案件創出、チームマネジメント、提案力強化を担い、営業組織を牽引していただく営業マネジャーを募集します。

仕事内容

概要

国内基盤を強みとするインフラ・クラウドサービスの営業戦略を立案し、営業チームをマネジメントしながら、案件創出と受注拡大を推進していただきます。
ソブリンクラウド、経済安全保障、ローカルAI、BCP、運用高度化といったテーマを軸に、お客様の課題に応じた提案をリードします。営業組織と事業の成長を牽引していただくポジションです。

詳細

• 自社クラウド、ハウジング、マネージドサービス、データセンターを組み合わせた営業戦略の立案・実行
• ソブリンクラウド、経済安全保障、ローカルAI、データ保護、BCP/DRなどの市場動向を踏まえた提案機会の創出
• 重点顧客・重点業界の選定、アカウントプランの策定、案件パイプラインの管理
• 技術部門、データセンター運用部門、マーケティング部門、セキュリティサービス部門など他事業部門と連携した提案体制の構築
• ハードウェア、ネットワーク、セキュリティ、AI基盤などのパートナー企業との協業推進
• 営業メンバーの育成、案件レビュー、提案品質の標準化
• 営業プロセスやKPIの設計・改善による営業組織の強化

応募要件

必須要件

• ITインフラ、クラウド、データセンター、ネットワーク、セキュリティのいずれかに関する法人営業経験
• 営業組織のマネジメント経験

歓迎要件

• 複数部門を巻き込んだ提案活動および案件推進の経験
• ハウジング、ホスティング、マネージドサービス、IaaS、プライベートクラウドなどの提案経験
• 公共、金融、製造、医療など、データ保護や高い可用性が求められる業界への営業経験
• AI基盤、GPUサーバー、データ利活用基盤に関する知見
• パートナー企業との協業企画・推進経験

期待される資質

• 市場変化や新たなテーマを捉え、営業機会を創出できる方
• 顧客課題を起点に、最適な提案内容や提供方法を設計できる方
• 営業成果の創出と組織づくりの両面に責任を持って取り組める方
• 技術、運用、マーケティングなどの関係部門と連携し、提案を推進できる方

キャリアパス

入社後は、営業マネジャーとして営業戦略の立案や案件創出、受注拡大、チームマネジメントをリードしていただきます。
その後は成果や志向に応じて、営業部長や事業開発責任者、特定業界向け事業責任者など、事業成長を担うポジションへステップアップすることを想定しています。
また、営業マネジメントに加え、提供サービスの企画や市場戦略の立案など、事業づくりに関わるキャリアを広げることも可能です。

想定されるキャリアの広がり

• 営業マネジャーとして入社後、重点業界向けの営業戦略立案やチームマネジメントを担い、将来的には営業部長や事業責任者として事業全体をリード
• 大型案件の推進やパートナー企業とのアライアンス構築を通じて経験を広げ、クラウド、データセンター領域の事業開発責任者へステップアップ
• 顧客課題を起点とした提案力と組織運営力を高め、特定業界向けソリューション責任者や新規サービス企画など、事業創出領域へキャリアを拡張

その他

このポジションの魅力

• メガクラウドとの価格競争ではなく、国内基盤・運用力・データ統制を強みにした差別化提案に取り組める
• 自社データセンターと自社サービスを持つため、顧客課題に応じた自由度の高い提案設計が可能
• 営業活動にとどまらず、事業部門と連携しながら提供価値や営業戦略の高度化に関われる
• ローカルAI、経済安全保障、分散配置、運用最適化など、今後成長が期待される領域で事業拡大を推進できる
• AI需要の拡大に伴い変化するデータセンター市場において、事業戦略と営業戦略を連動させながら成長を牽引できる

働く環境

営業本部、事業部、セキュリティサービスなどの各部門に加え、マーケティング部門とも日常的に連携するポジションです。顧客提案の初期設計から要件整理、見積、提案書作成、受注後の運用まで一貫して担当し、案件を推進します。単独で完結する営業ではなく、社内外の専門人材を巻き込みながら、顧客課題に応じた最適な提案を形にしていくチーム型営業が特徴です。