株式会社シーイーシーの【品川】営業推進・戦略企画／チームメンバー／未経験から成長可能／データ分析・業務改善の求人

背景

当社は多様化するお客様の経営課題に対応するため、2024年に営業本部を新設しました。営業本部内のハブとして、4つの営業部と連携して業績拡大を図る「営業推進部」の体制を強化します。データに基づいて営業戦略を立案し、実行の進捗管理や改善提案を行う部隊です。中長期的な事業発展を見据え、次世代リーダー候補として、ともに成長していただける方を募集します。

仕事内容

活動概要

営業本部における営業推進機能として、営業活動の可視化、課題抽出、施策立案、改善実行を担当します。営業活動の最大化を図るチームの一員として従事するポジションです。
データ分析を起点に、営業戦略の策定・浸透や業務改善を牽引する役割を担います。

詳細

• 営業活動の計数管理：業績やKPIに関するデータ集計・分析、レポーティング、課題抽出
• 営業戦略の企画立案：業績、KPIの分析結果をもとにした営業戦略の立案
• 戦略の推進・進捗管理：営業戦略の実行に向けた進捗管理および改善策の提案
• 営業プロセス／業務改善の推進：営業活動の効率化・標準化に向けて業務プロセスの見直し、改善施策を実行

入社後は、データ集計・分析業務からスタートし、営業活動や業務プロセスへの理解を深めていただきます。その後、課題抽出・改善提案へと領域を広げ、将来的には営業戦略の立案・推進まで担っていただくことを想定しています。

プロジェクト事例

• 営業本部の中期計画進捗管理、活動改善
• 営業予算策定プロジェクト （自社事業・サービスの強みと市場規模を基に目指すべき予算を検討）
• SFA/CRMのリプレースおよび改善に向けた仕様検討、名刺管理システム、営業ナレッジ共有システムなど、営業向けの環境整備を推進
• 重要アカウントの選定や、選定したアカウントの深耕に向けた施策を担当営業部と共に検討
• 営業部門へのヒアリングを通じた課題抽出と優先度設定、および営業施策の検討・推進

応募要件

必須

以下すべてに該当する方

• BtoBの営業経験3年以上（業界不問）
• Excelの基本操作ができる方、スキルアップに意欲がある方
• 課題に対して主体的に取り組んだ経験がある方（業務・プロジェクト問わず）

※高度な分析スキルやBIツール等の専門知識は入社後に習得いただくことを想定しています。

歓迎

以下いずれかのご経験・志向をお持ちの方

• 営業企画、営業推進、またはそれに類する業務の実務経験
• Excelを用いたデータ集計・分析の実務経験（関数・ピボットテーブルなど）
• 業務改善や業務プロセスの見直しに携わった経験
• IT業界、またはITサービスに関する知識・業務経験
  （営業活動や業務プロセスにおけるシステム活用経験を含む）

その他

期待する人物像

• 営業経験を活かし、営業の視点から営業戦略の立案・遂行に携わりたい方
• 課題に対して、自ら仮説を立てて考え続けられる方
• 数字や事実に基づいて物事を捉え、論理的に整理できる方
• 関係者を巻き込みながら物事を前に進めることにやりがいを感じる方
• 新しい業務やツールに対して学び続ける意欲がある方

このポジションで働くメリット

• 営業部門全体の意思決定に関わるポジションのため、自身の分析・提案が施策として実行される経験を得られます。業績に直結する活動を通じてやりがいを感じられます。
• 複数の営業部門と連携することで、会社全体のビジネス構造や収益の流れについて理解を深めながら業務に取り組めます。
• データ分析、業務改善、戦略立案といった市場価値の高いスキルを体系的に身につけられます。

一緒に働くメンバー

当部署は25名体制で、営業推進チーム、プロモーションチーム、営業事務チーム、CMOチームの4つのチームで構成されています。今回募集している営業推進チームは現在3名の少数精鋭体制です。異なるバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれの経験やスキルを活かして業務に従事しています。また、同じフロアにある4つの営業部とは密に連携して業務を進めています。

入社後の流れ（モデルケース）

■～6カ月：受注／売上データ集計・分析業務からスタート。チームリーダーや他のメンバーからレクチャーを受けながら業務に取り組み、営業活動や業務プロセスへの理解

■6カ月～1年：営業本部の課題抽出・改善提案に携わる。業務の幅を広げ、営業本部の四半期ごとの振り返りなどにも参画

■2年目以降：営業戦略の立案・推進を担当

キャリアアップ事例

【30代女性】

新卒で入社、経理、営業・プロモーション業務を経験し、営業推進に参画。 BIツールを駆使したデータ分析力と営業経験を基に、営業戦略の企画や計数管理を牽引するチームリーダーとして活躍しています。

【40代女性】

前職では事業推進業務を経験。入社後はプロモーション業務を通じて、マーケティングの知識、IT業界に関する知見、商材知識を蓄積。営業推進に配置転換後、市場動向調査やSFAシステムのリプレース・運用、データ整備などの営業支援に幅広く対応しています。