CBcloud株式会社の【アカウントエグゼクティブ|リーダー・メンバークラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦　※東京勤務の求人

当社について

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。

主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。

そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。

当ポジションへの期待

◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。

その中において本ポジションは、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕、物流DXの企画・推進までを一気通貫で担うセールス／アカウントエグゼクティブポジションです。

新規顧客に対しては、ターゲット選定・商談創出から課題ヒアリング、企画提案、受注までを担当。既存顧客に対しては、配送実績やオペレーションデータをもとに課題を特定し、物流テックを活用した配送最適化や業務改善を提案・推進します。また、顧客接点から得た一次情報をプロダクト・開発・CS・オペレーションなどの社内各部門へ還元し、新機能や新サービス、新商材の企画にも関わっていただきます。

単にサービスを販売するのではなく、顧客の物流課題を起点に最適な解決策を設計し、実装・定着まで伴走することがミッションです。

◯業務イメージ
・新規顧客の開拓・商談創出
┗テレアポ・メール・SNS、展示会等を活用したリード獲得
┗ターゲット企業の選定、仮説設計、アプローチの最適化
・商談・ソリューション提案
┗物流DX・配送最適化の提案、費用対効果の提示
┗PoC設計、導入に向けたプロジェクト推進
・既存顧客のアカウントマネジメント
┗KPIレビューやデータ分析を通じた課題発掘
┗配送ネットワーク・運用設計の改善、アップセル／クロスセル提案
・顧客起点のプロダクト／新商材企画
┗顧客ニーズをもとにした新機能・新サービスの企画提案
┗営業プロセスの改善、再現性のある「勝ち筋」の構築

必須スキル

・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験

歓迎スキル

・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
・アップセル／クロスセルを通じて、利用拡大・継続に貢献した実績

求める人物像

・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方

参考記事

◯基本リンク集
・会社HP https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」 https://pickgo.town
・代表の思い動画 https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n\_1Oc
・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115
◯職種別参考記事
・営業・事業開発：https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
・エンジニア：https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
・カスタマーサポート：https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
・その他記事：https://recruit.cb-cloud.com/member