CBcloud株式会社の【事業開発本部】BizDev（エンタープライズ/アライアンス領域）の求人

仕事内容

累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある当社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。

その中にあって、事業開発本部では、事業売上のオーガニックグロースに加え、加速度的な成長を目指し戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進しています。本ポジションでは自社プロダクト（ピックゴー等）とパートナー企業の強みを掛け合わせ、社会インフラとなる新たな物流・ラストマイルの形を共創するために以下業務に取り組んで頂きます。

ユニークなポジションを確立した物流×Tech企業として、多くの企業が抱える輸配送の課題をTechとアイディアで解決するために、従来のオーガニックグロースでは実現できなかった飛躍的な事業成長を担う全社戦略上一丁目一番地を担うポジションです。

■業務イメージ
・戦略的アライアンス・協業スキームの立案・推進（パイプライン作成～）
・大手チェーンやプラットフォーマーのビジネス構造・課題を分析し、配送網の内製化支援や、非競合領域での「ニッチ・インフラ」獲得に向けた戦略的ソリューションの提案・交渉
・各種案件の事業化、収益化に向けたプロジェクトマネージメント
・輸配送周辺に付随した新規事業の企画・立案・収益化

必須スキル

・法人営業経験
・企画営業・事業開発案件の立ち上げ経験
・外部企業とのアライアンスや協業経験
・プロダクト開発を含む案件のプロジェクトマネージメント

歓迎スキル

・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

求める人物像

・事業拡大にコミットとし、戦略と戦術を自ら考え抜ける方
・困難な課題に対して柔軟に向き合い、結果のデリバリーに拘れる方
・大きな協業絵姿を企画立案し、実行まで粘り強く継続出来る方