CBcloud株式会社の【営業本部】フィールドセールス（SMB領域）の求人

仕事内容

累計資金調達は120億円以上。上場を見据えた成長フェーズにある当社は、物流業界における非効率・人手不足・多重下請け構造といった課題に対し、テクノロジーで変革を起こしています。

今後は「産業のOS（物流版AWS）」の実現に向け、配送プラットフォームを軸としたインフラ構築を進めていきます。

本ポジションは、SMB（中小企業）領域に対する新規開拓を担うフィールドセールスです。
テレアポ・メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、商談創出〜提案〜受注までを一気通貫で担当いただきます。

顧客の物流課題を現場レベルで捉え、スピード感を持って提案・受注につなげることがミッションです。
また、日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。

■業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド中心）
テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
ターゲット企業の選定およびリスト設計

・新規商談の創出〜提案〜クロージング
オンライン／訪問での商談実施
顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案

・受注後の社内連携
受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）

・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
アプローチ手法・トークスクリプトの改善
顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し

必須スキル

・法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）に対する実行力・耐性
・テレアポ／メール等を用いた商談創出経験、または強い意欲
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・目標達成に向けて主体的に行動できる方

歓迎スキル

・新規営業経験（2年以上）
・SaaS／IT商材の営業経験
・SMB領域での営業経験
・インサイドセールスの経験
・物流／サプライチェーン領域の知見

求める人物像

・行動量を担保しながら成果創出にコミットできる方
・スピード感を持ってPDCAを回し続けられる方
・型にはまらず、自ら勝ち筋を見つけにいける方
・顧客と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方