株式会社CARTA HOLDINGSの【未経験歓迎／新設組織】BizDevセールス｜オープンインターネット市場の拡大を牽引の求人

★この求人の3行まとめ★

• 媒体種別不問の広告営業ポジション：雑誌・新聞・OOH・テレビ・デジタルを問わず、「メディアの価値を語れる」営業経験があれば活躍できます。デジタル未経験者向けのキャッチアップ環境を整備しています。
• メニュー営業ではないBizDev型セールス：媒体の世界観・コンテキスト・配信設計を組み合わせ、広告商品そのものを設計するアカウントセールスです。
• 電通グループ×NTTドコモグループのアセットを活用できる、国内唯一級のポジション：両グループの強力な基盤を背景に、日本のオープンインターネット市場を切り拓く仕事です。

ポジションの魅力

■あなたの「メディアを売る経験」は、当社で武器になります。
雑誌の一面広告、駅貼りポスター、サイネージ など
「この媒体だから届く読者がいる」「この空間に出稿するからこそブランドが映える」という感覚を持って営業してきた方に、ぜひ読んでほしい求人です。

私たちが手がけるPMP（Private Marketplace）とは、プレミアムなデジタルメディアの広告枠を、広告主と直接・限定的に取引する仕組みです。その本質は、純広告やタイアップと同じ「どの媒体の、どんなコンテンツの隣に、自社ブランドを置くか」という設計です。

デジタルの仕組みは入社後に学べます。
「メディアへの愛着と解像度」「ブランドと媒体をつなぐ提案力」はこれまでの経験で身についているはずです。私たちが本当に欲しいのは、その力です。

■市場構造を変える挑戦
日本のデジタル広告市場では、大手プラットフォームへの出稿が当たり前になっています。
しかし「安く広く買えているのに、なぜブランドイメージが上がらないのか」という限界に、広告主たちは気づき始めています。
海外で主流になりつつある「オープンインターネット（優良メディア群）への直接取引」の市場を日本で本格的に立ち上げるのが、このポジションのミッションです。
既存の慣習に依存するのではなく、広告主・代理店の意思決定を変え、市場そのものを創っていく営業です。

■国内最大手広告グループとの戦略PJが、今まさに動き出している
現在fluctは、国内を代表する広告グループとの間で、オープンインターネット領域における新しいプログラマティック取引モデルを共同で構築するプロジェクトを推進しています。
fluctはそのSSPとしての中核パートナーポジションを獲得した状態にあります。
「取引先が決まった商材を売る」ではなく、「取引の仕組み自体を一緒に作りながら広げていく」このプロジェクトの最初期メンバーとして取引拡大を担えるのが、このポジションの最大の差別化です。

■NTTドコモの巨大アセットを、広告配信の武器にできる
CARTA HOLDINGSは2026年1月よりNTTドコモグループの傘下となりました。NTTドコモが有するアセット基盤をfluctの広告営業に活用できる環境が整いつつあります。プレミアムメディアの「質」にドコモの強力なアセットが加わることで、テレビに代わる大型ブランディング配信の受け皿として、PMPが本格機能し始めるフェーズが来ます。さらに、PMPに接触したユーザーが実際にどう心が動いたか、購買への寄与まで計測できるようになると、広告主への提案軸がさらに強固になります。

■新設組織のコアメンバーとしての裁量
2025年に立ち上げた「デマンドイノベーション本部」の中核メンバーとして参画いただきます。
プレミアム広告枠のメニュー設計・リッチクリエイティブ企画・デジタルサイネージなど、新しい広告商品を作りながら売るBizDev型セールスとして活躍できる環境です。
組織拡大フェーズのため、将来的にはメンバー育成やチームづくりにも関わっていただくことを期待しています。

募集背景

2025年にデマンドイノベーション本部を立ち上げ、代理店・広告主向けの需要創出活動を本格的に開始しました。
オープンオークション依存からの脱却／プレミアム広告枠の直接取引を軸とした安定収益モデルへの転換を進めており、サプライサイド自らが広告主・代理店へ提案する営業組織への進化を目指しています。中核メンバーとして、即戦力となる方を募集しています。

業務内容

▼概要

大手プラットフォーム任せの「オープン入札」から脱却し、ブランド広告主との「直接・限定的な広告取引」を最大化すること。

・ 大手広告代理店、およびブランド広告主への直接提案営業（両軸でのアプローチ）
・ プレミアム広告枠の配信設計・メニュー企画（PMP構築）
・ 配信結果の分析および改善提案
・ メディア／開発／クリエイティブチームとの連携
・ 新規広告ソリューションの企画・検証（リッチクリエイティブ企画、デジタルサイネージ連携、新規広告枠の開発 等）

取引先：広告主、大手広告代理店グループ

▼配属について

fluct デマンドイノベーション本部（約16名）※開発エンジニアなども含む組織です

▼キャリアイメージ

■アカウントセールス
└主要代理店・広告主を担当し、PMP取引の拡大を推進。
あわせて営業ナレッジの型化やチームの成果最大化にも関わります。

■リーダー / マネージャー
└広告主・代理店向き合いチームを統括し、営業戦略の設計やメンバー育成を推進。

■部門責任者
└組織マネジメント、P/L管理、事業戦略の立案。

■新規事業責任者
└SSPのアセットを活用した新規広告ビジネス（サイネージ等）の立ち上げ。

参考記事

▼デマンドイノベーション部 部長 石瀬へのインタビュー記事、経歴・転職理由・業務内容など

fluctへの転職のキッカケは「人生の“次の10年”を見据えて」

応募資格

▼必須要件

下記いずれかを満たす方

• 広告営業経験（媒体種別不問：紙・OOH・テレビ・ラジオ・デジタル等）
• 広告代理店または広告主側でのマーケティング・プランニング経験
  ※デジタル領域の経験は不問です！

▼歓迎要件

• アドテク企業やデジタル広告の営業経験
• Webメディア・ゲーム媒体等での純広告・タイアップ営業経験

▼フィットする人物像

• PDCAを高速で回し、実行に移せる推進力がある方
• 何事に対してもフットワーク軽く、能動的に動き、自ら課題を見つけて解決できる
• 目標達成することに貪欲で、未経験の領域にも失敗を恐れず積極的に挑戦できる方
• 事業の成長を自分事として捉え、共にfluctを大きくしていくことに喜びを感じる方

選考について

選考フロー

書類選考 fluct デマンドイノベーション本部 部長
1次面接 fluct デマンドイノベーション本部 部長 オンライン面接(60分)
2次面接 fluct 取締役、CARTA HOLDINGS HRBP オンライン面接(100分)
最終面接 fluct 代表取締役COO、代表取締役CEO、対面面接(100分)

注意事項

• 選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります
• 1,2次面接はオンラインで実施可能です。最終面接は対面での実施を想定しています
• 入社後のオンボーディングや就業支援を行うため、1次面接実施前までに適性検査を実施いたします
• 選考の中でWebテストを実施する場合がございます
• ご入社のための条件すり合わせや疑問解消のため、選考の途中で人事面談を実施します

バックグラウンドチェックについて

選考の途中で、バックグラウンドチェック（リファレンスチェック/コンプライアンスチェック）を実施します。当社と利用契約を締結したバックグラウンドチェックのサービス提供会社に対して、以下に掲げる応募者様の個人情報の開示（第三者提供）を行いますのでご承知ください。

• 応募者様の氏名
• メールアドレス
• 応募書類（履歴書、職務経歴書など）

<バックグラウンドチェックのサービス提供会社>
back check 株式会社

・同社の個人情報保護方針
https://backcheck.co.jp/policy/privacy
・同社の反社会的勢力に対する基本方針
https://backcheck.co.jp/policy/against%5Fanti-social%5Fforces

※状況に応じて、バックグラウンドチェックを実施しない場合もございます。実施の際は改めて直接ご案内いたします。

事業概要

株式会社fluctは「パブリッシャーの未来を,パブリッシャーと創る.」をミッションに掲げ、Webメディアやスマートフォンアプリの広告マネタイズを支援するアドテクノロジーカンパニーです。

自社で開発しているソリューションである、SSP(Supply-Side Platform)「fluct」や、Googleのソリューションである「Google Ad Manager」「Google AdMob」、その他様々な会社の広告による収益最大化のソリューションを提案・導入支援・導入後のコンサルティングで包括的に支援しています。

コンサルタントとしてキャリアを重ねた先には、グループ会社である電通、及びCARTA HORDINGSとも連携し大きなビジネスチャンスを形にしていきます。

▼入社後の配属先について

株式会社CARTA HOLDINGS雇用、株式会社fluctへ出向となります。
※福利厚生、雇用形態等に変更はございません。

CARTA HOLDINGS について

CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京都に本社を置き、従業員約1,500名を擁する企業です。
私たちは、あらゆる産業を次のステージへ導く「進化推進業」として挑戦を続けています。

そのルーツは日本初のインターネット広告会社として誕生したことにあります。日本のインターネット産業の発展と共に築き上げた「業界を代表するマーケットプレゼンス」と、生活者向けのメディア事業とアドテクノロジー事業を自社で創り上げてきた「事業開発力・技術力」。この二つの特徴を併せ持つのが、CARTAの強みです。

現在は以下の3つの領域で相互に連携し、世の中の課題解決と、あらゆる企業・産業のビジネスの進化を推進しています。

• デジタルマーケティング事業
• メディア&コマース事業
• 人材関連サービス事業

グループ内には創業期から成熟期まで複数の事業会社があり、ステージも様々です。事業責任者が中心となり個々に経営を担う一方で、親会社であるCARTA HOLDINGSが経営支援機能に特化し、各事業を強固に支える体制を構築しています。

事業会社が個々に切磋琢磨する一方で、社員は事業領域を超えて互いに連携し、ビジネス開発に携わっています。また、条件が合えば事業間でのキャリアチェンジの機会もあり、多様な経験を通じて成長できる環境です。

そして今、私たちは新たな成長ステージに立っています。 2025年12月よりNTTドコモグループと電通グループの傘下となり、今後は両グループが保有する多様なアセットを組み合わせ、事業の競争力を高め、さらなる成長を目指してまいります。

■関連情報
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