株式会社CARTA HOLDINGSの【事業責任者候補／新設】デマンド領域を第二の柱へ｜オープンインターネット×PMP戦略推進の求人

★この求人の3行まとめ★

・SSP「fluct」の媒体アセットを活用し、PMPを中心としたデマンドビジネスを拡張するBizDevポジション
・営業活動に留まらず、価格設計・取引モデル設計・KPI設計など収益構造の設計まで担う
・プレイヤーとして売上を創出しながら、メンバー育成・組織づくりを担い将来的にデマンド事業のP/L責任を担う事業責任者候補

ポジションについて

▼概要

fluctはSSPを軸に、国内外のメディアの広告収益最大化を支援してきました。
現在、国内外数百〜数千規模のメディアネットワークと広告在庫を保有しており、
ニュース・エンタメ・ゲーム・専門メディアなど幅広い媒体カテゴリをカバーしています。

これらの媒体アセットを活用し、これまでのサプライサイドの収益最大化に加えて、
デマンド側の収益基盤の拡張を進めていきます。
現在、デマンド領域の売上は全体の数％規模に留まっていますが、今後3年以内に二桁％規模まで拡大することを目指しています。

本ポジションでは、代理店・広告主への営業活動を行いながら、
・PMP取引の拡大
・価格戦略・取引モデルの設計
・重点業界攻略
・KPI設計および収益モデルの構築
など、デマンドビジネスの事業設計そのものを担っていただきます。

▼特徴/魅力

■日本の「プレミアム広告取引」市場を拡張するポジション 日本のデジタル広告市場はGoogle・Metaなどのプラットフォーム広告の比率が高く、オープンインターネットにおける広告取引はオープンオークション中心の構造になっています。その中で、媒体価値を活かした「プレミアム広告枠の直接取引」を拡張することで（業界用語：PMP＝Private Marketplace）、広告主・代理店に対して新しい広告価値を提供していきます。fluctが保有するメディアネットワークやデータアセットを活用し、オープンインターネットにおける新しい広告直接取引モデルを構築することが本ポジションのミッションです。

■営業 × 事業設計の両方を担う 本ポジションでは営業活動に加え、以下のような事業レイヤーにも関わります。
・代理店 / 広告主のOA比率 80〜90％ → PMP比率50％へのシフト
・重点業界（消費財 / エンタメ / テック領域などナショナルブランド広告）の攻略
・価格戦略 / マージン設計
・KPI設計およびモニタリング体制の構築
営業成果を作りながら、再現性のあるビジネスモデルを設計していくポジションです。

■プレイヤーとして売上を作りながら組織を作るフェーズ 事業拡張フェーズのため、まずはプレイヤーとして売上創出を担っていただきます。

その後、
・チーム組成
・採用要件設計
・メンバー育成
などを進めながら、将来的にはデマンド領域の事業責任者として事業をリードしていただく想定です。

■NTTドコモの巨大アセットを、広告配信の武器にできる
CARTA HOLDINGSは2026年1月よりNTTドコモグループの傘下となりました。NTTドコモが有するアセット基盤をfluctの広告営業に活用できる環境が整いつつあります。プレミアムメディアの「質」にドコモの強力なアセットが加わることで、テレビに代わる大型ブランディング配信の受け皿として、PMPが本格機能し始めるフェーズが来ます。さらに、PMPに接触したユーザーが実際にどう心が動いたか、購買への寄与まで計測できるようになると、広告主への提案軸がさらに強固になります。

■業界トップパートナーとの戦略的取り組みの中核を担う
現在、国内最大規模の広告グループとの間で、プログラマティック取引における次世代の取引構造を共同設計するプロジェクトが本格稼働フェーズに入っています。

このプロジェクトは、まだ業界全体への公表前の段階にあり、fluctはSSPとしてその中核的な受け皿ポジションを確立しつつあります。

本プロジェクトが軌道に乗ることで、年間数十億円規模の取引創出が見込まれる構造になっており、入社後すぐにその推進役を担えるタイミングです。
「市場が出来上がった後に入る」のではなく、「市場ごと設計する側」として参画できる希少なポジションです。

▼このポジションで一緒に働く人物

本ポジションは、デマンドイノベーション本部の部長と密に連携しながら、事業推進を担っていただくポジションです。
石瀬はこれまでアドテクノロジー領域において、デマンドサイドを起点としたプログラマティック広告の事業開発や、広告取引の拡大を推進してきました。

現在はfluctにおいてデマンドイノベーション本部の立ち上げをリードし、オープンインターネット領域におけるPMP / プログラマティック取引の拡張を進めています。

◼︎デマンドイノベーション部 部長 石瀬へのインタビュー記事、経歴・転職理由・業務内容など

fluctへの転職のキッカケは「人生の“次の10年”を見据えて」

本ポジションでは、

・代理店 / 広告主アカウント戦略
・PMP取引設計
・デマンドビジネスの収益モデル設計
などを石瀬と議論しながら共に事業を作っていく役割を担っていただきます。
営業ポジションというより、デマンド事業を共に創るBizDevに近いポジションです。

募集背景

2025年にデマンドイノベーション本部を立ち上げ、代理店・広告主向けの需要創出を本格化しました。

現在はオープンオークション依存からの脱却を進め、PMPを中心とした取引モデルへのシフトを推進しています。
今後デマンド領域を事業の第二成長軸として拡張していくため、営業成果と事業設計の両面を担える中核人材を募集しています。

業務内容

▼ミッション

デマンド領域を事業の第二成長軸へ引き上げる（PMP中心の取引モデルを確立し、デマンド収益基盤を拡張）あわせて、デマンド領域の拡張に向けて営業組織の立ち上げおよびメンバー育成・マネジメントを推進する

▼詳細

・主要広告代理店およびナショナルブランド広告主への提案営業
・重点アカウント戦略の設計および関係構築
・PMP設計、価格戦略立案、配信条件設計
・社内（メディア / 開発 / クリエイティブ）との横断プロジェクト推進
・成果分析およびKPI設計 / 改善サイクル構築
・メンバーの育成・営業力向上に向けたマネジメントおよび仕組みづくり（3〜5名規模想定）
・採用要件設計および面接対応

▼配属について

デマンドイノベーション本部
約16名
・本部長
・広告主 / 代理店事業部：5名
・ソリューション部：3名
・開発部：6名
・クリエイティブ：1名
レポートライン：fluct 代表取締役

▼キャリアイメージ

■プレイヤー（初年度）
└主要代理店・広告主アカウントを担当し、PMP取引拡大を推進

■リーダー（1〜2年以内）
└デマンド営業戦略の設計およびチームマネジメント

■事業責任者
└デマンド領域のP/L責任、組織設計、採用責任、事業戦略立案

応募資格

▼必須要件

下記いずれも満たす方

• アドテク企業または広告主向けデジタル広告営業経験（5年以上）
• 売上責任を持ったデジタル広告営業の実績
• 大手広告代理店との折衝経験

▼歓迎要件

• PMP / プログラマティック広告の実務経験
• 価格戦略設計の経験
• 5名以上のマネジメント経験
• 新規事業立ち上げ経験

▼フィットする人物像

• 営業成果だけでなく事業構造に関心を持てる方
• 売上責任を持ちたい方
• 不確実性の高いフェーズを楽しめる方
• 将来的に事業責任者としてP/Lを担いたい方

選考について

選考フロー

書類選考 fluct デマンドイノベーション本部 部長
1次面接 fluct デマンドイノベーション本部 部長 オンライン面接(60分)
2次面接 fluct 取締役、CARTA HOLDINGS HRBP オンライン面接(100分)
最終面接 fluct 代表取締役COO、代表取締役CEO、対面面接(100分)

注意事項

• 選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります
• 1,2次面接はオンラインで実施可能です。最終面接は対面での実施を想定しています
• 入社後のオンボーディングや就業支援を行うため、1次面接実施前までに適性検査を実施いたします
• 選考の中でWebテストを実施する場合がございます
• ご入社のための条件すり合わせや疑問解消のため、選考の途中で人事面談を実施します

バックグラウンドチェックについて

選考の途中で、バックグラウンドチェック（リファレンスチェック/コンプライアンスチェック）を実施します。当社と利用契約を締結したバックグラウンドチェックのサービス提供会社に対して、以下に掲げる応募者様の個人情報の開示（第三者提供）を行いますのでご承知ください。

• 応募者様の氏名
• メールアドレス
• 応募書類（履歴書、職務経歴書など）

<バックグラウンドチェックのサービス提供会社>
back check 株式会社

・同社の個人情報保護方針
https://backcheck.co.jp/policy/privacy
・同社の反社会的勢力に対する基本方針
https://backcheck.co.jp/policy/against%5Fanti-social%5Fforces

※状況に応じて、バックグラウンドチェックを実施しない場合もございます。実施の際は改めて直接ご案内いたします。

事業概要

株式会社fluctは「パブリッシャーの未来を,パブリッシャーと創る.」をミッションに掲げ、Webメディアやスマートフォンアプリの広告マネタイズを支援するアドテクノロジーカンパニーです。

自社で開発しているソリューションである、SSP(Supply-Side Platform)「fluct」や、Googleのソリューションである「Google Ad Manager」「Google AdMob」、その他様々な会社の広告による収益最大化のソリューションを提案・導入支援・導入後のコンサルティングで包括的に支援しています。

コンサルタントとしてキャリアを重ねた先には、グループ会社である電通、及びCARTA HORDINGSとも連携し大きなビジネスチャンスを形にしていきます。

▼入社後の配属先について

株式会社CARTA HOLDINGS雇用、株式会社fluctへ出向となります。
※福利厚生、雇用形態等に変更はございません。

CARTA HOLDINGS について

CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京都に本社を置き、従業員約1,500名を擁する企業です。
私たちは、あらゆる産業を次のステージへ導く「進化推進業」として挑戦を続けています。

そのルーツは日本初のインターネット広告会社として誕生したことにあります。日本のインターネット産業の発展と共に築き上げた「業界を代表するマーケットプレゼンス」と、生活者向けのメディア事業とアドテクノロジー事業を自社で創り上げてきた「事業開発力・技術力」。この二つの特徴を併せ持つのが、CARTAの強みです。

現在は以下の3つの領域で相互に連携し、世の中の課題解決と、あらゆる企業・産業のビジネスの進化を推進しています。

• デジタルマーケティング事業
• メディア&コマース事業
• 人材関連サービス事業

グループ内には創業期から成熟期まで複数の事業会社があり、ステージも様々です。事業責任者が中心となり個々に経営を担う一方で、親会社であるCARTA HOLDINGSが経営支援機能に特化し、各事業を強固に支える体制を構築しています。

事業会社が個々に切磋琢磨する一方で、社員は事業領域を超えて互いに連携し、ビジネス開発に携わっています。また、条件が合えば事業間でのキャリアチェンジの機会もあり、多様な経験を通じて成長できる環境です。

そして今、私たちは新たな成長ステージに立っています。 2025年12月よりNTTドコモグループと電通グループの傘下となり、今後は両グループが保有する多様なアセットを組み合わせ、事業の競争力を高め、さらなる成長を目指してまいります。

■関連情報
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