ブラウンリバース株式会社の【営業統括部】アカウントエグゼクティブ（Account Executive）の求人

【募集背景】
2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース後、
日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。

導入実績(一例)：ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光興産 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC石油化学 / ダイセル など　※敬称略

一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。
当社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。
さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、組織やパフォーマンスを最大化し続けるためのセールス職を募集します。

【業務内容】
国内外のプラント/工場における保全・メンテナンス業務をDX化するSaaSプロダク『INTEGNANCE VR』におけるセールス活動全般をお任せします。
エンタープライズ市場での新規開拓、大手企業の経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から受注に至るまで営業活動を推進いただく想定です。

▼『INTEGNANCE VR』について：
・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築。
・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化。
・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現。

【具体的には】
【具体的には】
・新規顧客の開拓 (メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出)
・既存ネットワーク・人脈を活かしたアプローチや、パートナー企業との共同提案活動
・顧客の業務課題・現場フローをヒアリングし、課題解決につながる提案企画・実行
・アカウントプランの設計〜パイプラインの管理・進捗モニタリング
・プロダクト・技術部門等と連携した導入後の活用促進・利用率向上に向けた支援
・担当アカウントにおける継続利用を見据えたリレーション構築、解約・離脱リスクの把握および未然防止
・大手クライアントにおける複数事業所・グループ会社への横展開・拡張提案
・市場・顧客動向の分析をもとにした営業戦略・価格・提案モデルの改善提言

【ポジションの魅力】
・製造・プラント業界のDXを牽引する急成長SaaSを軸に、顧客接点の最前線から貢献できます
・既存の業界人脈・アカウント基盤を活かし、スケールの大きな提案活動を展開できる環境です
・プラント業界の変革に携わり、顧客の業務改革に直接インパクトを与えることができます
・国内外に広がる日揮グループのネットワークを活用し、大規模な案件にもチャンレンジできます
・経営陣および各部門責任者と密に連携しながら、事業全体を俯瞰して戦略策定や意思決定に関わることができます

【チームについて】
少数精鋭の組織で、一人ひとりが大きな裁量を持って働けます。
営業チームは5～10名程度で構成されており、年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、
手を挙げれば新しいプロジェクトにも挑戦できる風土があります。
また、アカウントエグゼクティブには、顧客折衝の最前線で商談を主導し、顧客の課題解決を実現する提案を自らリードしていただくことを期待しています。

・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方

・法人営業経験（ITサービスまたはSaaSプロダクトの営業経験歓迎）

・課題解決型の法人営業経験 5年以上
・SaaS／DX関連サービスの提案・導入支援経験
・業界内でのネットワーク／人脈をお持ちの方（製造・プラント・エネルギー・建設業界など）
・パートナー（商社／SIer／代理店など）と連携した共同提案・共販経験
・クライアント経営層・事業責任者との長期的リレーション構築・リピート提案経験
・エンタープライズ領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験
・製造業・プラント・建設・インフラなどの業界に対する法人提案経験