【営業統括部】アカウントエグゼクティブ（Account Executive）の求人

【募集背景】 2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース後、 日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。 導入実績(一例)：ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光興産 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC石油化学 / ダイセル など　※敬称略 一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。 当社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。 さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、組織やパフォーマンスを最大化し続けるためのセールス職を募集します。 【業務内容】 国内外のプラント/工場における保全・メンテナンス業務をDX化するSaaSプロダク『INTEGNANCE VR』におけるセールス活動全般をお任せします。 エンタープライズ市場での新規開拓、大手企業の経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から受注に至るまで営業活動を推進いただく想定です。 ▼『INTEGNANCE VR』について： ・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築。 ・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化。 ・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現。 【具体的には】 ・新規顧客の開拓 (メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出) ・既存ネットワーク・人脈を活かしたアプローチや、パートナー企業との共同提案活動 ・顧客の業務課題・現場フローをヒアリングし、課題解決につながる提案企画・実行 ・アカウントプランの設計〜パイプラインの管理・進捗モニタリング ・プロダクト・カスタマーサクセス・技術部門との連携による導入後の定着支援 ・大手クライアントにおける複数事業所・グループ会社への横展開・拡張提案 ・市場・顧客動向の分析をもとにした営業戦略・価格・提案モデルの改善提言 【ポジションの魅力】 ・製造・プラント業界のDXを牽引する急成長SaaSを軸に、顧客接点の最前線から貢献できます ・既存の業界人脈・アカウント基盤を活かし、スケールの大きな提案活動を展開できる環境です ・プラント業界の変革に携わり、顧客の業務改革に直接インパクトを与えることができます ・国内外に広がる日揮グループのネットワークを活用し、大規模な案件にもチャンレンジできます ・経営陣および各部門責任者と密に連携しながら、事業全体を俯瞰して戦略策定や意思決定に関わることができます 【チームについて】 少数精鋭の組織で、一人ひとりが大きな裁量を持って働けます。 営業チームは5～10名程度で構成されており、年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、 手を挙げれば新しいプロジェクトにも挑戦できる風土があります。 また、アカウントエグゼクティブには、顧客折衝の最前線で商談を主導し、顧客の課題解決を実現する提案を自らリードしていただくことを期待しています。

・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方

・法人営業経験（ITサービスまたはSaaSプロダクトの営業経験歓迎）

・課題解決型の法人営業経験 5年以上 ・SaaS／DX関連サービスの提案・導入支援経験 ・業界内でのネットワーク／人脈をお持ちの方（製造・プラント・エネルギー・建設業界など） ・パートナー（商社／SIer／代理店など）と連携した共同提案・共販経験 ・クライアント経営層・事業責任者との長期的リレーション構築・リピート提案経験 ・エンタープライズ領域でのソリューション営業／コンサルティング営業経験 ・製造業・プラント・建設・インフラなどの業界に対する法人提案経験

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